中职生创业教育教案(共48页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上科目中职生创业教育班级 2014级5班6班教师 张荣霞 学校 开发区职业技术学校 2016年 2 月 18 日课程表星期一星期二星期三星期四星期五早自习145、146第一节146第二节第三节第四节146第五节145第六节145晚自习2.243.305.96.14第1课时课 题：树立创业意识课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标：通过教学，让学生初识创业、树立创业意识。教学重点：树立创业意识教学难点：树立创业意识。教学方法：案例教学法、举例法、分析讨论法。教学内容及过程：情境回放：一位女孩子的创业想一想:1、这位来自创业之乡温州的女生，你如何看待她的创业之举？2、你觉

2、得现在的中职毕业生在就业和创业之间该作何选择呢？任务导航：一、初识创业创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务，以实现其潜在价值的过程。相关链接：打工与创业的区别二、树立创业意识（一）面对严峻的就业形势，转换思路，投身创业 （二）响应时代的呼唤：青年创业中国强 一方面，时代为创业者们提供了施展才华的广阔舞台另一方面，各级政府出台了很多优惠政策相关链接湖北省鼓励创业的通知师: 从中你了解湖北省有哪些鼓励创业的政策？(三) 创业, 把命运掌握在自己手里相关链接 思路决定出路师: 这则案例给你什么启示?（四）以创业带动就业：利在自己，功在国家相关链接 史上最难就业年 创业带动就业拓展训

3、练一、访一访，填一填二、创业适合度测试三、演讲：激情 梦想 辉煌 教学反思：第23课时模块一 创业意识与创业机遇课 题：组建创业团队 课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标设计：认知目标： 了解创业者应具备的基本素质与能力，知道如何打造过硬的创业团队。能力目标： 能认识自己身上具备哪些创业者应具备的基本素质与能力。情感、态度与价值观目标： 相信人人都能成为创业者。教学重点：了解创业者应具备的基本素质与能力教学难点：知道如何打造过硬的创业团队教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。教学内容及过程： 第一课时情境回放：你敢过桥吗？想一想: 1、志愿者们前后的表现为什么截然不同？ 2、信心在创业中有

4、什么重要作用？任务导航：一、人人都能成为创业者（一）创业没有年龄、性别界限相关链接：世界上年龄最小的CEO（二）创业与身份地位无关，也没有设定学历和身体条件相关链接：目不识丁的创业者讨论：陶华碧为什么能成功创业？二、创业者应具备的基本素质与能力（一）创业者要具备的基本素质1、坚持诚信至上 相关链接：重建诚信的艰难2、要有胆识 相关链接：第三次创业高潮3、要有良好的身体素质4、要充分自信，有敢闯敢拼的精神 相关链接：创业的阿Q精神（1） 把创业困境看成是合乎自然的事。（2） 相信天无绝人之路。（3） 不要把创业境况看得那么坏。（4） 想想“塞翁失马，焉知非福”。5、要有坚强意志和抗挫折能力 小寓

5、言 智慧的秘诀6、要兼顾竞争和危机意识 相关链接：竞争意识结论：竞争意识是创业者的特质之一危机意识是一种财富，是一种超前的忧患意识。居安思危则存，贪图安逸则亡。（二）创业者要具备的基本能力 1、主动学习能力不断提升的学习能力，是创业者要具备的首要能力。 2、社会交往能力首先，要储备好社会关系。其次，要与其他老板保持良好关系。再次，要与社区搞好关系。还要注意跟同行携手共赢，与金融工商等部门打好交道，重视新闻媒介的作用，经常与政府机关通气等。3、组织协调能力包括经营决策能力、用人能力、创新求变能力、政策策略运用能力、协调能力等。4、组织管理能力管理者对待下属要具有两种素质：一种是“德”，一种是“威

6、”。 5、寻找创业机会的能力 第二课时三、打造过硬的创业团队 团队是指有一定的互补技能、愿意为了共同的目标而相互协作的个体所组成的正式群体。 如何打造过硬的创业团队呢？（一） 让共同的目标成为团队的灵魂（二） 团队成员之间要充分信赖（三） 重视和认可不同意见（四） 充分发挥团队成员各自的长处 相关链接： 唐僧师徒四人的团队（五） 结成利益共同体拓展训练一、 自我剖析与他人评价二、 团队组建训练三、 团队合作技巧测试成功分享 胡德盛：在儿童玩具世界“捡”了一把金钥匙课堂小结：作业布置：教学反思：第4课时模块一 创业意识与创业机遇课 题：善于抓住机遇 课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标设计：

7、知识目标： 识记并理解如何提高把握创业机遇的能力。能力目标： 正确把握机遇并果敢行动，将机遇变成现实的能力。 情感、态度与价值观目标： 通过学习，使学生机遇面前人人平等，但机遇总是垂青有准备的人。努力提高把握创业机遇的能力。教学重点：如何提高把握创业机遇的能力。教学难点：如何提高把握创业机遇的能力。教学方法：讲授法、举例法、分析讨论法。教学内容及过程：情境回放：机遇的秘密想一想:1、穷人为什么没有抓住机遇？2、人生充满机遇，创业也是一样，如何才能把握住稍纵即逝的创业机遇？任务导航：一、机遇面前人人平等二、机遇总是垂青有准备的人 相关链接： 平常的机遇成就一个创业者师：你从中得到哪些启示？三、提

8、高把握创业机遇的能力（一）着眼于问题把握机遇所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机遇。举例：分手餐厅师：请你能举出或者想出一些着眼于解决问题的机遇。 （二）利用变化把握机遇（三）跟踪技术创新把握机遇（率先实现变频三级跳，海尔引领产业升级。）同学们要学会观察社会，自觉通过技术创新把握机遇，成为成功的创业者。（四）在市场夹缝中把握机遇善于寻找市场空白点相关链接： 创意火柴 引领走向致富之路师：是什么引领沈子凯们走向致富之路？（五）捕捉政策变化把握机遇相关链接： 医学教授的一堂实验课师：这堂实验课告诉我们什么？（六） 弥补对手缺陷把握

9、机遇拓展训练一、决策能力训练二、榜样示范，吸取精华三、查一查成功分享 一位“90后”的创业故事课堂小结：作业布置：教学反思：第5、6课时模块二 项目选择与计划制定商机的发现课 题：商机的发现课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析：认知目标： 了解什么是商机，知道如何发现和评判商机。情感态度观念目标： 能够学会积极发现商机。运用目标： 能够采取有效的方式和方法去发现商机，学会正确地评判商机。教学重点： 发现商机。教学难点： 评判商机。教学策略方法： 课前：自主学习，调查搜集。学生阅读教材，搜集典型的消费案例、资料和行为，提出困惑的问题。课上：采用“学思用”三维立体教学模式：“创设情境，提出

10、问题合作探究，引思明理判断运用，体验践行”。教学内容及过程： 情境回放：小微在微信上卖水果想一想:1、你知道这样的微营销模式吗？2、在互联网新时代的商业变革中，你发现了哪些商机？任务导航：一、认识商机商机就是商业经营的机遇。商机是思路与创造力的一种结合，思路是商机的先决条件，创造力是商机实现的通途。二、发现商机 我们如何才能发现商机呢？（一）提高自己才能捕捉商机第一，经验是发现商机的重要因素。第二，发现商机需要创造性思维。第三，把握商机的时效性原则。第四，商机源于自有资源的发挥。 （二）关注需要定能发现商机（三）发展趋势孕育着商机（四）政策调整常带来商机（五）环境变化会引来商机 第二课时三、评

11、判商机（一）别拿豪赌当商机（二）谨防掉入商机陷阱（三）赚钱的门路不一定都是商机（四）大处着眼，小处入手拓展训练一、请列出放学路上你能发现的商机二、请列举你认为手机还存在的综合性商机成功分享 阿里巴巴起步时不明白B2B为何意课堂小结：作业布置：教学反思：第7、8课时模块二 项目选择与计划制定创业项目评估课 题：创业项目评估课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标设计： 知识目标： 创业项目评估标准。 能力目标： 学会运用创业项目评估标准进行项目评估。情感、态度与价值观目标： 能够有兴趣设想出一些创业项目，然后运用创业项目评估标准对其进行评估。 教学重点： 运用创业项目评估标准进行项目评估。教学难

12、点： 运用创业项目评估标准进行项目评估。 教学方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计： 情境回放：王娇娇的商机想一想:1、王娇娇这个创业项目为什么能成功？2、项目实施前她做了哪些准备工作？3、她的成功带给你哪些启发？任务导航：一、 创业项目评估5问（1） 你能否用语言清晰地描述出你的项目构想？（2） 你真正了解你将实施的项目吗？（3） 你看到过别人有开展类似或相同的项目吗？（4） 你的项目经得起时间考验吗？（5） 你需要的潜在回报是什么？二、创业项目评估“三二一标准” （一）“三高”1、高附加值（1）附加值是指在产品的原有价值的

13、基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新增价值。（2）影响附加值的因素一是项目的技术含金量。二是产品原材料的稀缺度。2、高市场容量 产品的市场容量是指消费者的需求总量。3、高市场垄断力市场垄断力是指利用该项目所生产的产品在市场中进行销售时所显露的市场占领能力，或者说是其市场独占能力。高的市场垄断力有什么好处？一是有利于产品的销售，提高该产品在市场上的占有率，即它的市场份额。二是有利于提高产品的销售价格。第二课时（二）“两低”1、低风险三个影响较大的因素（1）政策风险（2）技术风险（3）市场风险2、低资金占用量（1）含义（2）好处一是说明成本可控二是容易筹集开办企

14、业所需资金（三）“一长一短一快”一长：产品的生命周期要长。影响因素：一是新技术的出现，产品更新换代，老产品因技术落后而被淘汰。二是替代产品的出现。一短：项目从投入到产出的时间要短。一快：资金周转要快。拓展训练一、分组比赛：看看哪个小组集思广益的项目最多？二、将各组的创业机会及分析结果，填写至下表。三、各小组创业项目展示评比。成功分享 把地图印在蛋糕上课堂小结：作业布置：教学反思： 第9、10课时模块二 项目选择与计划制定编制创业计划书课 题：编制创业计划书课 型：新授课课 时 数：1课时教学目标分析： 知识目标： 1、知道如何制定创业计划书。 2、了解创业计划书的六要素。 能力目标： 能够编制

15、创业计划书，情感、态度与价值观目标： 正确对待创业计划书对创业的重要性。教学重点： 创业计划书的内容。教学难点： 制定创业计划书。 教学策略方法： 课前：自主学习，调查搜集。确定创业项目。 课上：采用“做中学、学中做”。 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块二 项目选择与计划制定编制创业计划书 情境回放：小孙的创业 想一想:1、 案例中主人公小孙的奶茶店为什么会以失败而告终？2、 你认为他失败的原因有哪些？3、小孙的教训对你将来的创业有何启迪？4、我们该如何制定创业计划书？任务导航：一、创业计划书的内容（一）封面1、重要性表现得

16、专业与严谨是绝对可以得到加分的。2、 内容 项目名称日期（二） 概要（总论） 1、项目背景信息、使命与宗旨 2、创业项目要解决的问题与解决的方法 3、创业者的能力和以往的成功经验注意事项：这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 （三）创业项目背景、存在的问题与需求 1、项目范围（问题与事件、受益群体） 2、导致项目产生的宏观与社会环境 3、提出这个项目的理由 4、其他长远与战略意义 （四）目标与产出 1、创业项目的计划 2、总体目标 3、阶段性目标与任务 4、各目标的评估标准 （五）受益群体 1、直接受益群体 2、间接受益群体 3、项目不但是针对受益群体而设计的，而且得到他们的广泛支持

17、和认可。 （六）解决方案与实施方法 1、如何达到目标以及采用什么方法和具体活动来实现这些目标。 2、为了执行这一解决方案需要哪些条件与资源。 第二课时 （七）项目进程计划（时间表） 内容：各项任务的先后顺序以及起始时间 形式：用一个带有时间标记的图表来表示 （八）组织架构 1、执行团队 （1）创业项目组成员 （2）他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历 2、管理结构 （1）项目总负责人 （2）财务负责人 （3）各分项目负责人 （九）费用、预算与效益 1、人员经费 2、非人员经费 3、已有资金、还需资金 4、单位成本的投入可以产生的效益 5、财务与审计方法 （十） 监控与评估 1、监控 监

18、控的执行机构与人员（理事会、资助方或其他第三方机构） 2、创业项目的自我评估 过程评估可以使创业者及时发现问题，尽早解决。 （十一）附件 相关链接 编写创业计划书时需要注意的要点 二、编写创业计划书的六要素和常见问题 （一）编写创业计划书的六要素 1、概念：产品是什么。 2、顾客：顾客范围。 3、竞争者 4、能力：自己会不会、懂不懂。 5、资本：现金、资产。 6、永续经营：对将来的计划是什么？ （二）创业计划书编写中的常见问题拓展训练 1、填表 2、编写一家打字复印件的创业计划书教学反思第11、12课时 模块三 资金筹措与资源利用白手起家的技巧课 题：白手起家的技巧课 型：新授课课 时 数：2

19、课时教学目标分析： 知识目标： 了解一些白手起家的技巧。 能力目标： 能够使用一两种白手起家的技巧。情感、态度与价值观目标： 正确运用白手起家的技巧。教学重点： 白手起家的技巧。教学难点： 白手起家的技巧。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用白手起家的技巧 情境回放：小张靠的是什么？ 想一想:从身无分文，到成立自己的公司，小张靠的是什么？任务导航：一、 全面思考赚钱的智慧1、要看到现象的另一面，善于从不同角度去思考问题。2、不能凭一身蛮力气，去挣辛苦钱。 3、对别人司空见惯的事情，要多问几个

20、为什么。 4、要从一大堆杂乱无章的信息中，看出商机。小故事 年轻人的智慧 1、卖石头造型依靠什么智慧？ 2、种柳树，用柳条编成框，获取丰厚收入，靠的是什么智慧？ 3、砌一道广告墙，靠的又是什么智慧？ 二、“预售融资”成就原始资本积累 小故事 开分店的启动资金思考：理发店老板是如何获得开分店的启动资金的？三、 点他人之石成自己之金卖点子小故事伏盖的罐装汽油思考：伏盖是如何走出困境，并由此成为富人的？中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 -马云 四、借鸡下蛋，从无到有 创业不一定靠资金发动，没有资金，可以用专利；没有专利，可以用技术；没有技术，可以用经验。总而言之，

21、我们可以用自己的一技之长去创业。 小故事 “船王”洛维络思考：洛维络是如何没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界船王的？ 五、资本玩转，一片新天地 资本玩转就是用别人的资源赚自己的利润，玩的是资本，赚的是超级回报。 小故事 罗先友的创业眼光 第二课时一、 算算创业启动资金项目：机械零件的生产目前资金：5000+1400+700=7100购买设备和前两个月的原料费1500水电、交通150*2=300广告宣传费1000家庭日常生活开支400*2=800农业开支200*2=400猪仔400预留1000可用于创业的启动资金有多少？二、写出1000字的“白手起家”的创业思路。 l 课堂小结 l

22、布置作业 l 教学反思第13、14课时模块三 资金筹措与资源利用 创业筹资与现金流管理课 题：创业筹资与现金流管理课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解创业筹资的渠道，创业筹资策略。 能力目标： 能够学会创业筹资省钱的技巧。情感、态度与价值观目标： 正确运用创业筹资的渠道和策略。教学重点： 创业筹资的策略。教学难点： 创业筹资的策略。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用 创业筹资与现金流管理 情境回放：小顾创办甜品店？ 想一想:小顾是如何计划和筹措创业资金的？从中你

23、受到哪些启示？任务导航：一、 创业筹资（一）创业筹资渠道1、自我积累资金2、亲情资金 3、银行贷款 4、政策性资金 扶持性资金一是加强基础设施建设：建立高科技园区，为高科技人才提供免费的创业园区。二是建立创新基金。5、民间借贷草根金融：手续简便，时效性强。容易产生纠纷。6、 境外资金7、 风险投资（1） 含义：由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大潜力的企业中的一种权益资本，它是一种“专家理财、集合投资、风险分散”的现代投资机制。（2） 投资对象：大多处于初创时期或快速成长时期的高科技企业，如IT、生物工程、医药等领域。（3） 优势（4） 条件8、天使投资（1）含义：是权益资本投资的一

24、种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。（2）形式：风投的一种。（3）“天使”是企业家的第一批投资人。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴。（4）性质：参与性 第二课时（二）创业筹资策略1、争取银行贷款的技巧（1）建立良好的银企关系（2）企业要有耐心（3）要主动热情地配合银行开展各项工作。（4）突出创业项目的特点。（5）选择合适的贷款时机。（6）争取中小企业担保机构的支持。2、争取风险投资的技巧（1）做好必要的准备（2）充分展示创业计划（3）会谈相关链接 “六要”与“六不要”原则（4） 谈判谈判计划：一要简明扼要二要具体三

25、要灵活（5）签署文件应明确：一是双方的股份比例及收益分配比例二是创业企业的人员组织和双方各自担任的职务三是双方的权利和责任3、 创业筹资省钱的技巧（1）巧选银行，贷款也要货比三家（2）精打细算，合理选择贷款期限（3）用好政策，享受银行和政府的低息待遇（4）亲情借款，成本最低的创业“贷款”（5）提前还贷，提高资金使用效率相关链接创业筹资应重视的两个问题1、 认识自我，完善自我2、 筹资对象，理性选择拓展训练1、 案例分析2、 能力训练成功分享毕业生微博卖土鸡蛋月入过万课堂小结： 布置作业：创业筹资能力训练 教学反思：第15、16课时模块三 资金筹措与资源利用 创业筹资与现金流管理课 题：现金流管

26、理课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解什么是现金流，现金流的构成，现金流管理的地位及运作过程，企业的现金流预测。 能力目标： 能够学会预测企业的现金流。情感、态度与价值观目标： 重视企业的现金流管理。教学重点： 现金流的运作过程。教学难点： 现金流的运作过程。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用 创业筹资与现金流管理小故事： 中国普马的经营模式 想一想:中国普马的经营模式结果如何？为什么？任务导航：二、现金流管理（一）什么是现金流1、现金流的含义 是指企业在一定会

27、计期间按照现金收付实现制度，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目）而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称，即企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。2、 现金流的构成（1） 初始现金流，表现为现金流出量固定资产支出，如建造成本、购买固定资产、运输成本和安装成本等。流动资产支出，如材料、在产品、产成品和现金等流动资产的支出。其他支出费用，如职工培训费、谈判费、注册费用等。（2） 营业现金流现金流入：营业现金收入。现金流出：营业现金支出和缴纳的税金。（3） 终结现金流固定资产残值收入或变现收入原来垫支在各种流动资产上的回收资金停止使用的土地变价收入（二）

28、 现金流管理的地位、运作1、 现金流管理的含义是指将现金流作为管理的重心，围绕企业经营活动、投资活动和筹资活动构筑的管理体系，对当前或未来一定时期内现金流动在数量和时间安排方面所做的全面的预测与计划、执行与控制、信息传递与报告以及分析与评价。2、 现金流管理在企业中的地位（1） 加强现金流管理是企业生存的基本要求。（2） 加强现金流量管理，可以保证企业健康、稳定的发展。（3） 加强现金流量管理，可以有效提高企业的竞争力。3、 整体把握现金流管理的运作过程（1） 生产经营中的现金流管理。存货周转期的管理现金回收期的管理付款周期的管理（2） 企业筹资活动中的现金流管理预测现金流，制订筹资计划掌握财

29、务状况，判别偿付能力。（3） 企业投资活动中的现金流量管理收回投资、分得股利、债券利息等所得现金，以及购置固定资产、权益性投资、债权性投资等所支付的现金。查一查 史玉柱的传奇思考：史玉柱修建“巨人大厦”失败的原因中有没有现金流管理方面的问题？第2课时（三） 企业的现金流预测1、 对新创办的企业具有十分重要的意义。2、 现金循环周期的含义指从企业购买原材料在内的生产资源及人工支付现金之日起，至销售产品收回价款之日止所经过的天数。3、 流动资金的计算公式流动资金=流动资产（应收账款+存货+现金）- 流动负债（应付账款）4、 如何准确预测流动资金（1） 流动资金用于企业营运周转，其循环周期长短关系到

30、资金成本及运用效率，需要创业者做好需求量计划。（2） 流动资金预测不要漏项。（3） 制定一个现金流量计划。（4） 提高顾客的付款速度。（5） 流动资金计划要富裕些。（6） 具有现金风险意识。相关链接 影响现金流计划的因素课堂小结拓展训练成功分享 毕业生微博卖土鸡蛋月入过万教学反思第17、18课时模块三 资金筹措与资源利用 利用一切可能的资源课 题：利用一切可能的资源课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解七种创业资源，学会挖掘资源，为我所用。 能力目标： 能够学会挖掘资源，为我所用。情感、态度与价值观目标： 重视创业资源，学会挖掘资源。教学重点： 学会挖掘资源，为我所用

31、。 教学难点： 学会挖掘资源，为我所用。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块三 资金筹措与资源利用 利用一切可能的资源小故事： 肖勇的创业经历 想一想:肖勇是青年创业的典范，他没有骄人的学历，却开拓出了一条自主创业、兴业的农业产业化发展之路，除了凭借执着的精神和不屈的品质，他还利用了哪些资源？任务导航：一、流创业资源知多少（一）不可多得的政策资源政府扶持政策主要有哪些方面？ （二） 不可或缺的人脉资源1、 重要性2、 创业者的人脉资源有哪些？（三） 提升效能的智力资源（四） 保障运转的财力资源（五） 得天独厚的物

32、产资源（六） 未雨绸缪的储备资源1、 律师资源创业者最需要获得法律帮助的领域有哪些？（1） 公司组建（2） 特许专营和许可经营（3） 合同和协议（4） 正式诉讼、责任保护等（5） 房地产、保险及其他事务（6） 版权、商标、专利和知识产权保护（7） 劳动管理（8） 税务筹划和复审（9） 地方法规（10） 兼并与收购（11） 破产（12） 个人需要2、 借款人资源3、 会计师资源会计师对创业有哪些作用？（1） 提供审计和税务方面的咨询（2） 战略评价（3） 帮助企业筹集资金和股权资本（4） 推动兼并和收购（5） 设置董事（6） 帮助平衡企业决策与重要的个人需求和目标的关系（七） 至关重要的供应商及

33、客户资源1、 如何选择自己的供应商？（1） 新闻媒体的广告（2） 互联网（3） 行业期刊的信息（4） 招标2、 如何进行客户资源的积累，获得并留住客户？参加展会发布广告电话营销第二课时二、 挖掘资源，为我所用（一） 善于运用他人资源1、 他人资源包括哪些？2、 作为一名创业者，该如何开发利用这些资源呢？一是要与他人建立良好的人际关系。二是在资源的利用上，要学会调动资源，而不是一味地去占有资源。小故事 张华白手起家思考：张华如何白手起家的？（二） 低成本获得技术资源如何低成本获得技术资源？成为技术人员的朋友，可以让专利技术持有人以专利入股？小故事 卖“手抓饼”的小老板思考：这个故事给渴望获得技术

34、的创业者提供了什么经验？（三） 抓住蕴藏财富的信息资源1、 重视信息，将信息资源当财富经营，是创业者必须具备的素质。2、 对创业者而言，如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能否创业赚钱的重要因素。（四） 最大限度地利用政策资源1、 政策也是创业的财富之源。2、 要学会分析产业政策。3、 具体分析所选项目下具体的金融政策、财政政策和价格政策。4、 运用政策资源的途径课堂小结拓展训练教学反思第19、20课时模块四 创业起步与创业模式 选择合适的切入点与起步形式课 题：选择合适的切入点与起步形式课 型：新授课课 时 数：2课时教学目标分析： 知识目标： 了解如何选择合适的创业起步切入点与起步形式。 能

35、力目标： 能够学会选择创业起步切入点，学会用创新的思维，辨识合适的起步形式。情感、态度与价值观目标： 重视选择创业起步切入点，学会辨识合适的起步形式。教学重点： 选择创业起步切入点。教学难点： 学会辨识合适的起步形式。教学策略方法： 理论与生活相结合，引导、自主探究相结合，讲授法、课上讨论等学生主体参与的教学形式。 教学过程设计：模块四 创业起步与创业模式 选择合适的切入点与起步形式小故事： 打入美国钟表市场 想一想:1、 为什么日本钟表商能成功进入美国钟表市场？2、 日本钟表商进入美国市场的切入点对你有什么启发？任务导航：一、用时代的眼光，找准起步切入点（一）从熟悉的市场做起小故事 徐菊萍的创业（二）从熟悉的技术做起小故事 成东青的创业 （三） 从熟悉的模式做起小故事 牟彬的创业（四） 从熟悉的行业做起小故事 徐刚的创业（五） 从擅长的领域做起小故事 于吉安的创业（六） 从小本生意做起相关链接 小本创业的例子第二课时二、 用创新的思维，辨识合适的起步形式（一） 借助学校品牌（二） 利用优势服务（三） 独立运作专业（四） 对外合作相关链接 创业起步七个关键点1、 发挥特长2、 结合爱好3、 修正缺点4、 无本经营5、 寻求结盟6、 善于学习7、 虚拟销售三、 用务实的精神，踏实迈出第一步（一） 企业形象定位小故事 小朱的创业（二） 企业命名相关链接1、 简2、