2022年市场部门工作计划.docx

《2022年市场部门工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场部门工作计划.docx（52页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年市场部门工作计划市场部门工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，一起对今后的学习做个安排吧。好的安排是什么样的呢？以下是我为大家收集的市场部门工作安排，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场部门工作安排1一、主要竞争对手分析就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引的消费者，创建价值，在招数上稀奇制胜特别关键。也是我们在 20xx年的工作重点。去年我们着重对全国的商业模

2、式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话询问等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教化等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上渐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采纳租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经起先学习和贯彻商业 4T 营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将

3、大大节约了 20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中详细体现和运用起来。二、广告公关我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、坚固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣扬。长期以来，我们的广告媒体主

4、要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有肯定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣扬”的作用。在 20xx年，首要的任务则是依据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深化分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣扬平台，并依据该媒体特点制定长期宣扬战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣扬的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣扬的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民

5、心中地位和认知度。重点工作规划1、做好公司对外形象宣扬工作，即公司主流广告媒体的选定工作，依据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深化分析，确保在 20xx年 3 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣扬的步伐;2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣扬，通过新闻报道等低价位宣扬形式，促进口碑效应;3、支配好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的牢靠性、合法性;4、在网络上大肆宣扬本购物广场 20xx年度新一轮大型文化巡展活动。三、购物广场销售区形象综合起来，购物广场的销售区形象大致包

6、括橱窗、内部氛围布置、商品陈设等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫探讨，并结合实际熬炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。主动策划组织各类带有公益色调的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门主动沟通、协作，包括货架摆放、商品摆放等尽量

7、多地从各渠道进行学习并详细实施到导购员处。重点工作规划1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;3、协作购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的精确性，实效性，从而提升市场部整体工作实力，给购物广场带来更大的利益。1、接着抓各项制度的落实。在切实做到“六有的基础上，接着做好家长学校的常规工作，健全家

8、长学校档案、嘉奖、考核、教学等各项制度。2、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增加吸引力和实效性。3、向家长们传授家庭教化方面的理论学问及实际操作方法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。4、利用家长学校的授课及相关问卷了解家长的需求，针对家长们的热点看法相应调整授课内容。支配一些课程，接着向家长们宣扬教化上的有关法规、大事。5、围绕学校的“创示”开设一些课程，使家长相识到学校创建与自己切身利益的关系，要求家长全力支持学校的创建工作，形成学校、家庭在思想上、行动上一样的创建热潮。6、通过家访、征稿、网络平台、短信等多种形式加强家校联系，注意信息反馈。(

9、三)教化措施家长学校是一种特别的成人教化，针对家长实际，采纳多种形式进行教化1、面授。面授针对性较强，能面对面沟通，作为主要的教学形式。2、自学：家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，因此，将相关家庭教化的内容通过网络平台作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过反馈问卷等形式以加强效果。3、亲子活动。寓教于乐，把教化渗透到由家长参加的活动中去，增加教化的实践性。此形式主要针对低年级家长。4、观摩。依据学校安排，制定面对家长的开放日，供家长到校观摩、听课、沟通。让家长了解学校教学状况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。5、利用老师家访、电话联系等方式加强家

10、校联系。6、利用问卷形式多征求家长看法，不断改善学校办学制度，渐渐完善与人环境。7、学期末进行家长委员会座谈，促进家长学校工作的开展。8、每学年初对一年级新生家进步行集中培训，重点是养成教化、家长如何协作、老师的任务，使学生迈好入学的第一步。9、每学年要召开六年级学生家长会一到两次，针对六年级学生学习、青春期教化、升学等问题进行教化沟通。市场部门工作安排2一、熟识公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

11、以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作；帮助市场部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作和xx的装修工作。3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市

12、场大战做好充分的打算。此时我会协同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！二、制订学习安排做装饰行业是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它干脆关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思

13、想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。市场部门工作安排3时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我主动参加了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照看，我有了许多收获。在融入团队的过程中

14、，我个人也有许多不足点，一起先我自己更多察觉到团队的不足点，而心里却始终想变更，却缺少实际变更的执行力，而干焦急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我相识到自己的不足，我自己也相识到作为一个新人，须要更耐性的去与团队家人之间的沟通与情感沟通。渐渐的我也学会了与大家和谐和谐的工作与相处。不过，团队内部还是有一些须要提升的部分，经过一段时间的视察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与一般级别的会员进店接待主动性有所欠缺，接待客人的服务看法还有不足，迎宾，主动性不足，须要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在肯定角度看是正确的，但是从长远来看

15、是不太可取的。店面的卫生细微环节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们须要更多的注意卫生细微环节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还须要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去变更和协作。我也希望接下来的时间里面，我们能够更多的参与一些培训课程、拓展活动。三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了许多培训课程，其中包括了团队协作、专业学问面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面

16、人员所须要提高的，也让我受益匪浅，我才发觉原来自己的一些服装行业专业学问还是有提高空间的。两天拓展，培育了我们团队协作与信任、个人精神和志气、潜能激发、执行力等方面的实力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。三月份的vip专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司始终以来对vip的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契协作。大家都很努力。在四月份里面，我也给自己做了一些工作安排，

17、希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作实力，更好的为凯旋门家庭奉献自己。首先完成公司本月的任务指标，做好细微环节，提升团队整体的接单实力，激励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。更好的做好vip客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服装。做好畅销款的上架、陈设与补货。将月任务安排到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。在团队方面，和大家一起接着做好团队，让大家更加信任我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理实

18、力、解决问题的实力、良好的沟通实力、良好的执行实力，向我们罗店长更多的去学习销售、服务和管理的阅历。在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作安排如下。1、 督促全

19、体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、 接着做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确驾驭项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。4、 调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充溢接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的须要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。四、 内部管理1、 严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准

20、文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、 进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程限制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、 一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。5、 协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部

21、门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创建更加良好的企业文化氛围和工作环境。市场部门工作安排4时间如流水，挤眼间我们就告辞了劳碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成果，特拟订20xx工作安排。市场部门干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部门分，作为市场部门，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部门工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。 所以市场部门的工作是至关重要的，我们必需严格的要求自己，在工作的同时

22、不断的提高自己的业务水平，刚好的给自己充电，学习各方面的学问。市场部门工作安排1 制定xx年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部门和销售部门工作任务和工作安排。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部门组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部门人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战实力： 集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品学

23、问系统培训销学问系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训 销售人员必备素养培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)以上就是我对于下一年的市场部门的工作安排。在新的一年里，我们肯定要不断的牛奶，团结一样，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。市场部门工作安排5时间过得真快，转瞬间一年的时间就过去了。在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞速的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个公司将以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。公司上市后

24、，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部门特制订工作安排如下。一、信息网络管理1.建立干脆领导关系市场部门是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门门，接受营销副总经理的领导。市场部门信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)、信息管理员：市场部门设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理

25、两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部门信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使新的管理制度实施过程中市场部门在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。二、品牌推广1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、

26、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部门工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部门要求保质保量地做好客人接待工作是市

27、场部门必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。市场部门工作安排6在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订2

28、0xx年工作安排如下。一、信息网络治理1。建立干脆领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2。构架新型组织机构3。增加人员配置：（1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4。强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的

29、聘请和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5。加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。6。动态治理市场网络市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单

30、位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度）7。加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西

31、省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和

32、宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的熟识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完

33、善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判

34、的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、接着做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充溢接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的须要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请

35、工作也是一件非常重要的事情。四、内部治理1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程限制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目

36、标做好最优质的服务工作。5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创建更加良好的企业文化氛围和工作环境。市场部门工作安排7一、主要竞争对手分析就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引的消费者，创建价值，在招数上稀奇制胜特别关键。也是我们在XX年的工作重点。xx年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电

37、话询问等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教化等,形成互位交叉和资源共享,购物广场在营销策划上渐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采纳租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们市场部已经起先学习和贯彻商业4t营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节约了XX年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的

38、发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是XX年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中详细体现和运用起来。二、广告公关我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、坚固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣扬。长期以来，我们的广告媒体主要是以电视幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有肯定的效果，但

39、是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广形象宣扬”的作用。在XX年，首要的任务则是依据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深化分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣扬平台，并依据该媒体特点制定长期宣扬战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣扬的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣扬的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。重点工作规划1、做好公司对外形象宣扬工作，即公司主流广告媒体

40、的选定工作，依据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深化分析，确保在XX年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣扬的步伐;2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣扬，通过新闻报道等低价位宣扬形式，促进口碑效应;3、支配好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的牢靠性、合法性;4、在网络上大肆宣扬本购物广场XX年度新一轮大型文化巡展活动。三、购物广场销售区形象综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈设等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均

41、不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫探讨，并结合实际熬炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。主动策划组织各类带有公益色调的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在dp点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门主动沟通、协作，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并详细实施到导购员处。重点工作规划1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更

42、换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;3、协作购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。市场部门工作安排8使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想相识；让市场人员驾驭适合教化培训行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； 心态培训；3、电话招生部门驻点开展询问、贴近市场从8月17日起先电话询问人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴

43、近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、重点工作支配 1、市场招生部门业绩提升市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和招生安排，我认为应当通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓安排, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣扬。 挖掘： 挖掘：重点小区的更深层次消费实力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。 协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生

44、部门、网络招生部门之间的工作协作。 2学校口碑推广学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得许久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教化市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。（1）品牌形象为了树立有爱教化品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采纳“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣扬，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设整合教化培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整

45、合双方的资源：假如双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满意家长的须要，从而达到双赢的目的。3市场推广（1）网络招生。家长或学生通过点击“有爱教化”的网站进行了解状况。必需将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。（2）学校门口招生。1发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间2发放礼品：再学校门口发放有爱教化的精致小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。3设立询问点：和各个学校旁边的商户商议，看能否在其门口长期摆放有爱教化易拉

46、宝作为宣扬，每周固定的几天，有特地的询问师进行询问答疑，一年给相应的酬劳。4设立代理宣扬点：和各个学校旁边的商户商议，将有爱教化的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教化的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教化可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看状况而定)酬劳。（3）蹲守其他教化旁边招生：在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教化机构（如学大、学海、兴邦等）旁边，对询问出来的的家长介绍我们有爱教化的优势（如价格、师资、教学环境等）劝服家长来有爱教化参观。 （4）现场招生：在我们有爱教化的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、

47、宣扬单和报名表等。如有家长前来询问，引导家长上教室参观或干脆报名。（5）同学引导招生：平常多于报名的学生（初中、中学）沟通，告知他们假如感觉有爱教化使自己的成果进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教化，只要报名，我们有爱教化将给其肯定的嘉奖。（如报名费打折、送礼品等）（6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教化的学员），每人发放一个写着有爱教化的宣扬牌，从文化街动身文化街。（宣扬知名度）（7）街道招生：贴报栏：每天利用2个小时将周边的全部报栏贴上有爱教化的宣扬单。 发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，假如有家长要或者询问的话，知道的可以干脆告知，不知道的千万别乱说，告知家长可以打电话具体询问。市场部门工作安排9在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自