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1、生产基地“六确保” 生产基地六“确保” 有了提高自身素养的“五关”还不够，同时还要将这些事宜切实地融入到日常的工作之中，才能够真正地为基地的发展做出自己的贡献！今日我们学习生产基地六“确保”现在起先开会！ 生产基地是我们销售一线的大后方，我们销售一线的广阔兄弟在前方战场上浴血奋战，占据市场，靠的就是生产基地这个大后方的支持和协作。前方是否打胜仗，主要看的就是后方基地是否能够刚好精确、保质保量地供应好的“炮弹”！假如我们的基地不能把高质量的“炮弹”刚好地运输到“战场”上，那么我们牺牲掉的不仅仅是广阔的市场，还有我们金德整个品牌的信誉和生命！ 为此，对生产基地提出五点要求，让我们的基地形成一个战无
2、不胜、攻无不克的精兵团队。 一、确保人员沟通机制 人才，是企业竞争的根本优势，有了人才，企业才能在竞争中取胜，企业对人的管理赛过一切，聚人心者可得人智，得人智者才能成大事。我们始终在提倡“以人为本”的管理理念，但如何才能使这个理念灌输到我们整个管理中去呢，其实大家总是把“以人为本”的口号喊得震天响，而到真正的落实和执行过程中，却又苦苦地找不到出路，每每给下属开会和探讨时，只是照本宣科地说:“我们要以人为本，我们的管理理念就是以人为本。”对于我们的实际工作却起不到半点作用，而且还会给基层的员工造成领导只会喊一些“假、大、空”口号的印象！ 其实想要建立一个“以人为本”的企业环境并不是一件什么困难的
3、事，应当建立至少的人员沟通机制，让员工知道领导所想，首先领导要知道员工所想。 要建立一个有效地沟通机制，并时时地进行监控和落实。 在现代社会中，沟通已成为人与人沟通的重要方式，作为一个中层管理人员，我们所管理的每名员工都是有血有肉、有激情、有志向的个体，假如大家想要与员工们进行全面沟通，使员工刚好了解管理者的所思所想，而我们也能够在管理中出现出“人性化”管理的光线，建立一套切实有效的沟通机制是燃眉之急的事情。只有管理成制度了，让自己的下属有规可依，有规必依，才能使管理上一个档次。而建立制度后进行落实和时时监控又是重中之重，假如制度只是一纸空文，那么我们所做的都是无用功！ 虽然在前期的工作中大家
4、也进行了一系列的工作，比如和员工谈心、召开会议、组织员工活动、绽开部门班组探讨、设立员工举报信箱等等这些工作，但是这些都是仅仅是表面化的工作，只是一阵管理的旋风，是因为企业要求了大家才去做，在这些活动中，大家明显地处于一种被动的位置，我们的管理不是“学习雷锋”-“三月来了，四月走”！所以一种有效地沟通机制必需形成制度！ 要学会倾听，建立无事不行谈的良好沟通渠道，赐予员工敬重和激励。 倾听是一门艺术，一个好的倾听者，会很快地溶入到一个生疏的环境，适应环境的实力比一个夸夸其谈的倾述者要强上很多。想要成为一个优秀的管理者，首先必需是一个好的听众。而建立这种无事不行谈的良好沟通渠道，须要我们的管理者先
5、搭好一座桥梁，主动走到员工的身边去，通过各种方式来倾听员工的心声。 员工来到企业打工，首先希望企业能赐予一种家一样的暖和氛围。其次才是物质和精神的供应和认可。物质上的供应也无外乎是经济利益也就是金钱方面的实现，而大多数的员工更加憧憬的是一种自我价值、自我实力提升的精神享受，所以我们在进行倾听时，要学会说明、评价、反应并且在头脑中进行分析，保证自己能够正确理解员工的所表达的意思，避开沟通过程中造成不必要的误会，造成沟通上的不顺畅。员工反映的问题，不论对或错，消极或是偏激，都要赐予适当的说明，即使是否定，也要让他知道，让他了解他原委存在哪些问题，不要在解决问题的时候就和员工捉迷藏，那会让领导者失去
6、他们的信任。对于员工所倾叙的 个人隐私和不良表现，不要让它成为自己茶余饭后的谈资，那会让员工产生自卑心理的同时厌恶这个领导。另外，这也是不敬重他人的表现。 敬重他人是敬重自己的表现，特殊是敬重职位比你低的人，更是一种自身修养高的表现，只有拥有虚怀若谷的宽广胸襟，才能成就大事业。我们有些管理人员，脾气相当急躁，工作心情化的状况时常出现。诚然，一个没有脾气的领导者是当不好领导的，同样，一个脾气冲天的领导也无法让下属成为自己忠实的拥护者，这就是“过犹不及”的道理！我们赐予下属的应当是敬重和激励，表扬是一种不用花钱的激励！适当时候赐予适当表扬，会起到意想不到的效果！ 所以管理者要谨记：先处理心情再处理
7、事情，切不行让心情化的表现影响自己的推断和决策，造成管理的混乱，也使员工的士气受挫。 大家肯定要充分了解自己下属的特长，并适当地赐予激励、表扬，也要知道他的短处并赐予指正和调整，改良他的工作状态。学会倾听，也是进行有效沟通的重要方法。 一、确保培训考核切实进行 建立培训考核机制，将培训和考核形成系统。 生产基地和销售分公司的最大不同，就是一般员工无法和业务员的“量化考核”进行比较，业务员靠业绩拿提成，而我们基地员工却无法用业绩量来衡量，但基地的员工真的无法用“量化”的方式来进行考核了吗？就只能是“大锅饭”“一刀切”了吗？假如大家有这种想法，那就大错特错了！作为基地的员工可以同业务员一样通过自身
8、的工作努力、工作业绩拿到属于自己的那份绩效奖金，这就是须要我们的管理人员制定相应的考核机制，来衡量他们的绩效水平，形成一个奖勤罚懒、多劳多得、优胜劣汰的竞争机制！ 在前期的工作中，我们也制定了一些考核制度、奖罚制度等等，但这些还是远远不够。我们还没有建立一个合理的嘉奖机制，我们步伐还迈得太小，变更的速度还是太慢，我们完全可以制定一套考核方案每天进行考核，每半个月进行一次奖评，让员工切实地得到利益，这对于提高他们的工作热忱、激发主动性是特别行之有效的方法。 在考核制度的执行过程中，我们必需做到公允、公正、公开，要设立举报奖，杜绝一切循私舞弊、以权谋私的现象！作为中层管理人员，大家首先要以身作则，
9、带头为团队创建出一个公允的竞争环境，才能使员工在企业产生归属感。 另外我们对于考核和嘉奖的理解太过于片面了。提到考核，首先想到的就是绩效考核，而对于员工的晋升考核、转岗考核、竞聘考核等等都没有考虑进去。这些都是促进员工主动工作的动力。对于嘉奖，我们想到的也只是奖金嘉奖。当然，这是最实际的，也是最实惠的嘉奖方法，但大家也不要忽视精神方面的激励。比如说，评比优秀员工、岗位明星、技术能手等等，这些都是激励员工工作热忱的好方法，为什么我们都忽视了呢？ 相对于考核而言，我们的培训更显得薄弱。在这里所讲的培训薄弱并不是在于培训次数的多少，而是说培训的实质效果很差。为什么会出现这种状况呢？我们先来看看培训的
10、目的，作为我们企业来讲，培训的目的无外乎是提高员工的工作实力，增加员工对金德的忠诚度，在这方面我们投入了大量的人力和财力，但是起到效果却是微乎其微的。这就是我们在培训方面做得还不够细致，对于细微环节化的东西掌控得太少。 把培训做是细微环节化，要从三方面努力： 第一方面，要驾驭培训的目的和详细操作，做到有安排、有实施、有监督、有反馈。 我们培训的目的是让员工了解企业、学习新的学问和技能、提高他们的分析实力和思维方法，学习新的有效的工作方法，加强员工的归属感和忠诚度等几个方面。结合这些培训的目的，我们相应地就要形成安排，要有年度培训安排、新进员工培训安排、员工技能提高培训等等安排。在详细的实施过程
11、中，要掌控培训的内容、方式、针对性、生动性、系统性，多进行一些案例分析，少进行味同嚼蜡的讲解。让员工真正地参加其中，启发员工的思路，让他们自己去领悟。在整个培训过程中都要有监督和反馈，这个反馈绝不仅仅是三言或者两语，它应当是切切实实的反馈报告。 其次方面，培训要理论实践相结合，才能起到真正的效果。 我们基地的每次培训起先的时候都是大张旗鼓、轰轰烈烈，到最终也往往是虎头蛇尾，悄无声息，为什么会是这样呢？这是因为没有实践！实践是检验真理的唯一标准，假如培训过后在实际工作过程中见不到提高，那么培训就只能是一纸空谈。一次理论上的培训结束后，并不意味培训真正的结束了，因为这时全部的培训内容还只是停留在接
12、受培训人员的脑子里，还没有真正地应用于实际中，还没有真正地转化为职业技能，正像吃了东西没消化跟没吃东西一样的！这就须要我们的管理者进行时时的监控与指导，将培训的工作做得有始有终！ 第三方面，让实践把培训转化为实际生产力，须要制定合理的配套考核机制，将培训和考核系统化。 每次培训后，都有考试，把考试等同于考核，这就是基地在工作中的误区！作为基地的中层管理人员，大家肯定要留意：考试并不等同于考核！考核与考试最大的不同是考核溶入了实践的部分。我们肯定要在每次的技能培训中，加入配套的实践考核部分，才能让员工将培训内容落到实处，产生实际效果。而配套相应的嘉奖措施，则更有利激发员工主动向上的工作热忱。这就
13、是将培训和考核形成系统。只有环环相扣，才能有的放矢，达到员工和企业的双赢！ 避开考核机制表面化，要严格执行考核制度。 建立有效地考核机制，想激发员工的工作主动性，就要让他们感受到在金德这个大家庭中有付出就有收获，流淌了汗水，当然就能收获喜悦。我们千万不能让考核制度流于形式，趋于表面化，要脚踏实地地去制定、去执行，在实践过程中，对于不合理的要刚好赐予修正，遗漏的刚好赐予补充，要避开少数员工钻企业的空子，这样会造成管理上的混乱，奖罚不公允，造成员工心情的反弹，使考核机制表面化，对企业有百害而无一利！ 构建一个和谐、稳定的学习、竞争环境，创建学习型企业。 金德始终强调学习、提高这一重要的企业文化，而
14、我们基地就要通过确保培训和考核机制有效地进行来构建一个和谐、平衡的学习和竞争环境，共同创建一个人人都学习、个个争提高的学习型企业。对于企业来讲，学习是创建实力和创新实力的源泉，是企业长久的竞争力。这首先就须要我们基地的各层管理人员树立学习的观念，营造良好的学习氛围，通过自身素养与修养的提高，来带动起团队学习提高和超越自我的文化，创建一个学习型的企业，以学习来提升团队管理和技术水平，加快企业的发展速度！ 三 确保生产质量的提升 生产质量的提升是产品质量提高的有利保证。 产品质量是企业的生命，我们致力打造的“金德”这一个品牌，若想做到百年的长远目标，靠的就是品质。前方销售人员拼搏于市场，靠的就是我
15、们产品质量优于其他产品，只有我们基地拿出品质过硬的产品，我们的销售人员才有可能在竞争日益激烈的市场中，开拓出一片属于“金德”的广袤领土。作为基地的管理人员，我们要拿出做大事、做百年金德的心态和志向，立足于现在，放眼于将来，不要目光短浅只看到眼前的利益。 我们有些管理人员目光浅薄、蝇营狗苟，只要一提到成本想到的就是降配方成本，找一些一塌糊涂的料填加到产品里面去，还很义正词严地说：“降成本能不降质量吗！”将成本和产品质量混为一谈，这从根本上讲就说明大家对于成本的理解存在单一性和片面性。许多人只看到了配方成本，而忽视了综合成本，配方成本仅仅是综合成本的一部分！降低成本是全球经济发展的必定趋势，但产品
16、质量的提高也是企业竞争的致胜法宝，我们绝不能打着降成本的幌子，把质量置之于脑后！产品质量是企业的生存的重要依托，我们只有通过不断提高产品的质量，才能保证金德在市场中永立不败之地。产品质量的提高主要从要两个方面做起： 第一，提高人员技术水平，形成有效竞争空间 科学技术是第一生产力，只有人员的整体技术水平提高了，在生产过程中，废品的产生量削减，成品率自然而然的就上升了，综合成本也就降下来了。在班组建设中形成一个你追我赶、 争当技术标兵的和谐竞争空间，避开人员的重复，提高工作效率等等，这些都是降低成本、提高质量的方法。 其次，管理人员的质量意识能带动全员意识的提高 对于生产基地工作来说，生产是重中之
17、重，而对于产品的质量，生产管理者担负着不行推卸的责任，大家要明确一个概念：产品的质量不是检验出来的，而是生产出来的！所以作为生产管理者，大家是否有较高的质量意识，干脆影响着我们整个集团的信誉。 我们有些管理者，质量意识淡薄，思想中根深蒂固的存在着“差不多”、“应当可以”的模糊概念，大家这些不负责任的行为和意识在很大程度上影响了员工，致使他们执行领导这种错误的观念，造成整体产品质量的下降。问题出现时，大家就只会推卸责任，认为员工的素养太低，虽培训了但水平还是提高不上来，。大家肯定要明确一点：这个世界上没有低素养的员工，只有低素养的管理者，员工所犯错误80在于管理者。作为领导者，大家不能只知道一味
18、的报怨，而应当深刻地反思、检讨。假如“金德”这个品牌因质量问题而倒下了，那么大家就将成为“金德”的罪人！ 管理水平的提高是生产质量提升的基本保证。 我们很多管理者从基层来，拥有突出的技术，但是作为一个管理者，大家不应当仅仅把自己定位成一名技工，大家还须要在实际工作中提高自己的管理水平，要找出自己的差距，加快变更的步伐，不要还停留在原始的状态上，要能领导团队，使团队的效能最大化，这样才能在将来的发展道路上找到自己的将来！ 有差距并不行怕，但可怕的是我们的很多管理人员，并不知道自己的差距在哪里，每天都在浑浑噩噩的混日子，过了今日，从来不想明天。试问一下，我们队伍中有几个人每天抽出肯定的时间来学习？
19、有几个人的床头摆放着与你工作有关的书籍？有几个人想着提升自己。不要再找工作忙、时间长等等理由，这些都是借口，真正的缘由就是自身的“惰性”在作怪。懒散使大家懒散、缺乏自信；懒散使大家安于现状、墨守陈规；懒散使大家缺乏激情，不思创新。 只有克服惰性，永葆工作的激情，才能提高自身的管理水平，进而提高生产质量，求知路漫漫，大家不要早早地丢失激情，使自己成为企业发展中过时的风景！ 创新和开拓是生产质量的重要途径。 创新和开拓是衡量一个人一个企业是否具有核心竞争力的标记，作为管理人员大家要时时、事事都有剧烈的创新意识，没有创新就没有提高，更勿论生产质量的提高！我们有些管理者在工作上畏首畏尾，缺少创新的激情
20、，安于平凡，固守平凡，惧怕变更，做事情瞻前顾后，瞻前顾后。假如大家固守这样的思想和行为，迟早有一天，将会被“金德”飞速的发展速度抛弃。 我们应当看清眼前的、着眼将来的，要不断在工作中发觉问题，探讨问题、解决问题。要抓住当前塑料行业发展的机遇，与时俱进，超前发展，要勇于否定过去，要勇于打破旧有的模式，走出一条属于“金德”自己的路！ 四、确保分公司定单供货刚好 销售一线是我们的衣食父母，基地是否刚好的供货干脆影响到前方的销售业绩，可能就是因为基地的货无法准时到位，造成工程上的赔款，甚至定单的流失，要想确保对分公司定单供货刚好，须从四方面着手。 第一方面：摆正心态，站在分公司立场看问题 每次销售会议
21、，分公司都会关于供货方面提出各种各样的问题，基地就会找出各种各样的借口来推托。物流推生产，生产推质控等等借口。推来推去乱成一锅粥，从根本上来看，大家就是心态不正确。我们始终在学习看法确定一切，没有任何借口，莫非这些都只是口号吗？假如把大家放到销售一线，货不刚好上，定单就要跑了，大家会是什么样的心情？设身处地站在分公司的立场上看问题，我们的承诺时间就不会有所保留，我们的发货时间就不会一拖 再拖。没有做不到的，只有想不到的。只要我们摆正心态，抛弃小我，顾全大局，想尽一切方法为分公司着想，那么我们的定单肯定能刚好供货！ 其次方面：选购、生产、质控、客服、人力等等基地部门形成一个供应链 由于我们实施的
22、是产品零库存的管理思路和管理方法，那么就须要这条供应链每个环节都应当恪尽职守、兢兢业业、毫无差错地完成自己的职能。分公司的定单意向下达后，选购要在第一时间选购回来合格的原材料，供应给生产，生产要在第一时间合理的支配生产安排，并将产品和完成信息状况传递给质控和物流。产品下线后，第一时间供应给质控，质控依据状况打算相应检测工具实施检测，并将完成信息第一时间供应给物流，物流第一时间联系车辆、实施发运，并时时进行跟踪，保证货物准时、保质保量地送到分公司，在这期间人力供人力资源、客服供应技术支持等等。这一完整的供应链上每个环节都对定单能否刚好到达分公司起到确定性作用。假如某一个环节出现问题，都会对结果产
23、生影响，定单是不会问过程的，每个环节出现问题，都是生产基地部门之间沟通不利造成的，未尽职守。 第三方面：从全局利益动身，整合集团生产基地的全部资源，做到有效沟通，保证供货刚好。 集团常常把各基地的生产、选购、物流、质控都召集在一起，召开特地针对供货问题的会议，企业花费大量的人力、财力去组织这样的会议，其目的只有一个，那就是要做到技术革新的沟通，信息的互通，整合集团的全部力气，希望能够最大限度地满意分公司的需求。这次，集团又把会议进一步扩大，增加了研发、客服、车管等部门来参与会议，希望大家都能够深刻领悟集团领导的良苦专心，做到放开眼界、顾全大局，从整个集团利益动身，尽全力保证对分公司的刚好供货。
24、 有个别基地、个别人员成天捧着自己的小算盘，计算着自己的一套小九九，定单下来后，找各种理由推来推去，总存在着多做多错，少做少错，不做不错的本位主义思想。明确告知大家：在金德，每个人做得怎么样，做了多少有很多眼睛在看着，个人的如意算盘打得再响，也算不过企业，群众的眼睛是雪亮的。 资源的整合，对于企业发展尤为重要，这就须要各基地进行有效的沟通，前期提出的三个统一：大批原材料选购统一，产品质量统一，技术配方统一；在这三个统一基础上再加一个统一：供货系统统一，当分公司定单下达后，生产要刚好确定完成时间，假如在要货日期内无法保证准时，要赶快和其它生产基地进行沟通，刚好分单，不要贪功，不要推诿，保证货物在
25、规定时间内准时到达，在这期间，物流、车管也要刚好进行沟通，要做到整个集团供货系统的统一。 第四方面：把服务放首位，创立星级的服务 作为生产基地，工作的主要宗旨就是服务销售，分公司提出的问题，要想方设法赐予解决，而我们现在存在许多这样的状况，分公司提出问题，基地各部门之间推来推去，“一站式”服务执行不彻底，特殊是一些新成立的小型分公司，技术力气相对薄弱一些，电话打到基地，希望的就是基地人员能亲人般地帮他们解决问题，而大家却冷冰冰地赐予推托，让他们对基地丢失信念。作为生产基地，大家是技术的输出者，疑问的解答者，要做分公司业务员的娘家，让他们体会到暖和，有一种家的感觉。 提到服务，不能不讲到沟通，作
26、为基地管理者，大家对分公司的了解太少了，以致于在沟通上存在很大的问题，要时常与分公司保持联系，这样做有两点好处，一是有利于了解分公司所需。二是通过分公司了解市场，激发我们创新开拓的精神。一个基地管理者，大家对市场的了解远没有业务员那么透彻和细致，我们完全可以通过与他们之间的沟通使自己对市场的敏锐度增加。 五、确保工业园不断将新产品开发胜利 市场的多样化对企业的要求越来越高，提高企业在市场中的竞争力，就必需时刻推陈出新。金德集团在二次创业的过程中本着“由大做强”的发展目标，建立了八个工业园，推出若干新产品，更大程度地占据市场。这就须要基地的管理人员加快变更的步伐，引导企业的发展，以每个工业园不断
27、地开发出新产品、上立新项目来占取市场的先机。 这个过程要包括策划、打算、实施、转化四个方面。 进行策划时，要对产品进行调研，利用一切可以利用的资源，收集大量的资料和市场信息，然后确定项目，制定开发安排监督方案，把任何一个阶段都在安排监督方案中规定出完成的时间，并时时进行监控，刚好进行调整。 进行打算时，要安排周详，把可能出现的状况、可能用到的设施都考虑到，本着“快、好、省”的原则，把一切打算齐全。例如，人力资源方面要储备优秀的技术工人和一般工人，让他们在设备运转的同时，就能第一时间上岗。设备设施方面“找寻合理性价比的设备购进，要货比三家，给自己留足选择空间。其他方面：要在设备运行之前把相应的管
28、理制度、考核制度、检测方法、检测标准、检测设备等等都考虑进去，不打无打算之仗。 进行实施时，要合理地支配调试，选用优秀调试工作组和技术人员进行调试，先小面积调试，进行检验跟踪，时机成熟时再进行大面积推广。看明白的可以下线了！ 感想： 老板好！学习完昨天和“五关”和今日的“六确保”，给我的最大感受是：教会了我更多管理方面的学问。今日学习了生产基地“六确保” ，让我看到了许多我们身上存在的问题，对员工的管理、和员工的沟通、对降成本的看法、和分公司的沟通等等。在平常的工作当中，我们自我感觉有许多的事情都已经做到位了，没有发觉自己还有什么做得不好的地方，每天做着自己的工作，总认为只要做好自己的本职工作
29、就万事大吉了，这些都是因为我们没有去发觉，没有主动上进的表现。一个人做的事情越多，犯错误的机会就越多，但是到最终发觉问题、解决问题的实力就会更强，得到的东西也就会越多。而我们就是走进这样一个误区，我们每天干着同样的事情，每天重复着一样的工作，每天都只是想着自己怎样才不犯错误，结果却忽视了许多更为重要的东西。 在人员的管理方面，许多的中层管理人员都是从基层上来的，大部分都没有一套属于自己的完整的管理方法，许多的中层管理人员在管理的时候，只知道一味的用自己的权力去压下面的员工，从来没和下面的员工主动的沟通沟通过，更不会让自己去倾听员工的心声。作为一名中层管理者，我们必需要学会和下面的员工沟通沟通，
30、要学会倾听员工的想法。一个会听话的人，才会说话，一个会说话的人才能很好的与人沟通，换一句话说，就是一个会说话的领导才知道怎样去管理自己的员工，管理自己的部门。而一个不会听话的人，确定不会说话，恒久不会得到别人或社会的敬重。我们是企业的管理者，也是员工的“大家长”，我们的一言一行都干脆影响员工的思想和想法，所以我们必需用自己的实际行动去感染自己的员工，达到真正的管理作用。管理，不是一味的用自己的权力去压榨下面的员工，而是要学会去理解自己的员工，管理实际的含义是：管事理人。 在培训和考核方面，作为金德任何一名金德人，我想大家都知道企业的核心文化是什么，学习与提高，执行与落实。而我们要学习要提高，靠
31、的是什么？靠的就是培训和考核。企业要发展，主要依靠的是人，而在用人方面，任何一个企业都注意人员的素养。我们企业须要的人是高素养的人，要怎样才能有高素养的人呢？那就须要我们去培育，而培育人才，最干脆的方式就是培训，培训后要体现出它的效果，唯一的途径就是通过各种各样的考核表现出来。始终以来，我们公司都特别注意人员的培训，但是当我们在进行培训的时候，大多数的工作都太表面化，培训的工作做了，但是却没有起到很好的效果。我想在培训和考核方面，须要我们在以后的工作中不断的去完善，真正的把培训和考核联系在一起，把培训和考核工作真正的落实下去。 在其他几个方面，产品质量、降成本、和分公司的沟通，我想作为一名基地
32、的中层管理人员，我们没有任何的理由，不去完成这些方面的工作，我们没有任何的借口去推脱什么，我们自己的命运驾驭在自己手里，我们付出了多少将会确定我们收获多少。我会在以后的工作中不断的变更自己、提高自己，不让自己成为企业的被淘汰者！ 生产基地“六确保” 蔬菜生产基地简介 全国汽车生产基地 白酒生产基地参观心得 参观生产基地见闻感受 生产基地状况汇报 设立生产基地合同 王老吉雅安生产基地开工 参观长江钢琴生产基地有感 参观农业生产基地有感 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页
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