电商招商工作总结.docx

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1、电商招商工作总结 篇1：电商工作年终总结 电子商务工作年终总结与年后安排 时间一晃而过，弹指之间，2022年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我肯定努力打开一个工作新局面。在2022年，为更好地完成工作，现总结如下： 年终总结 德雨电子商务推动方案及基本预算（分阶段）的眷写。其中 附件一：德雨公司电商部安排及基本预算方案的眷写 附件二：电子商务科普ppt的制作 一企业自媒体运营（德雨品牌宣扬平台运营状况） 2.微博 公司官方微博的注册.认证。微博的装修.完善，粉丝自定义菜单的设定。 微博运营，发布长微博40篇以上。 3博客 新浪博客开通，装修完善。 博文发布15篇以上。 3.

2、百度 百度帐号注册，百度贴吧开通发贴。百度空间申请，发布文章，上传产品图片。 百度直达号申请。 二电商平台（运营状况） 阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简洁装修。 德雨企业支付宝账户申请。 拍拍微店账户申请。 小结：电商推动第一阶段基本建设已完成（免费推广） 年后安排（1季度） 年后进入电商其次阶段（付费运营） 一 企业自媒体运营（免费推广） 聘请特地的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣扬。 二电商平台（网店运营） 网络分销平台合作.招商。 (如大众点评 百度糯米 美团 窝窝团等其他团购网站) 阿里巴巴店铺诚信通的开通。 德雨系列产品的美工描述和商品上架。淘宝店铺入驻，商品上架，店铺运营。 拍

3、拍微店入驻运营。 三 人员聘请（前期） 软文编辑专员 网店运营 在将迎来的一年中，我会接着努力，将我的工作实力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，信任公司的明天会更好！篇2：电子商务年度总结2022-2022工作总结及安排 2022-2022工作总结及安排 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获许多，在张总的亲自指导下，根据公司确立的经营方针，通过部门员工的共同努力，基本实现预定目标，但是与其他部分网店相比，还有很大差距，为了更好的吸取过一年的阅历教训，推动2022年电子商务工作的跨越式发展，现将2022年电子商务工

4、作总结如下： 一、主要工作状况。 1、通过大家共同努力，2022年网络总销售额为 60万元，团购 50万元，淘宝10万元。 2、初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益。 （1）经过调研并由领导批准，在11月份开通了淘宝直销店，现已胜利运营，并逐步进入正轨，开通运营，为后期的宣扬推广，特殊是市场动态驾驭及消费者的信息反馈，供应了重要的平台和渠道；经营过程中积累的阅历和教训也将为以后的工作供应许多值得借鉴和发扬的方式方法。 （2）基于电子商务工作的实际状况，以及公司人才储备等多方面考虑，在11月份先后聘请了客服人员，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工合作，注意发挥

5、个人专长，沟通思想和阅历，随着电子商务的不断发展，今后团队成员的数量、结构、分工、素养等将不断加以提高和完善。（3）随着樱桃鸭产品网店的增加，网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，例如900克紫鸭的促销使得直销店的信用有了很大提高，节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外，我们也尝试性的进行了广告投入，包括直通车及淘宝客等，尽管发挥的效果有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，供应了许多值得深化探讨的阅历和教训。 二、对2022年的工作安排。 迈过2022步入2022，新的一年要有一个新的起先，将来的2022

6、年以我公司的樱桃鸭产品能走上正轨，进入一个供货刚好，货品足够库存完整的完整链条阶段前提下，我定制了一个简洁初步的工作安排如下： 1、利用网络干脆或间接的逐步增加销售量，是互联网这块保持稳固的收入。 2、进行扎实的市场调研和统计，完善各直营网店的的基础工作。 3、通过全方位的网络推广，使公司产品成为互联网品牌，被大众认知。 4、增加互联网批发业务 5、寻求和部分的团购网站以及淘宝网内的促销活动。 实施 1、 全面调研当前网络市场竞争状况，完成相关网络媒介的查找与统计工作。对和我公司产品相关存在竞争的店铺进行调查全方位的分析和了解，主要内容有：成立时间，有无自主品牌，精装还是散装，产品数量，品种状

7、况，单品价格，月销量（商城店统计总销量），文字描述，促销状况等等 2、加强各直营网店的基础工作，使其更加适应市场行情和消费者需求。 （1）价格方面更贴近大众消费水平，主动宣扬低价位高性价比产品。做到大众消费为主高档消费为辅。 （2）产品种类方面使产品多样化。在销售主产品的同时增加附加产品，周边产品。 （3）产品的描述方面主动学习优质店铺产品描述从而优化产品增加销量。 （4）关于活动促销方面加大促销力度多样化促销方法。并且打造爆款。 3、全方位的进行网络推广，加大互联网宣扬力度，宣扬上突出产品特性，优质性，使我们公司的产品品牌成为大众熟知的产品 （1）在新浪、网易、搜狐、腾讯等各大网站和社区开通

8、微博，利用每次140个字的空间，发布公司、品牌、新品、促销和招商等信息，微博被称为21世纪营销新阵地，需关注。 （2）利用全国性分类信息网站分区域发布产品信息，产品信息中突出公司和品牌信息 （3）接着充分利用百度功能，在百度百科、知道、空间、文库、贴吧和阅历专栏上策略性的插入企业和产品信息。 4、自主运营的同时增加10到20个优质相关集市店铺的分销商。这样不仅能提高产品销售量，更能提高我们产品在淘宝上的知名度，使大众认知并且认可我们的产品。 5、淘宝广告的投入。2022年季度可适量常识性投入淘宝付费宣扬如用直通车来打造店铺爆款。摆脱销量低的窘境。 （1）前期坚持一个季度少量的每日定时的直通车推

9、广，前期在推广后争取得回成本或少量支出。这种状况下在其次个季度大量投入直通车创建巨大利润。 （2）在直通车的同时运行淘宝客。淘宝客采纳的是成交付费不成交不付费的制度这样能保证成本与利润成正比。 （3）二季度后付费广告效果明显可投入钻石展位和淘宝站外部分网站等高一些费用的广告。 （4）广告的投入和前一个月的销售利润成比例。前期可考虑投入大于收入利润。 6、提高服务质量，在销售宣扬的同时加强自身服务质量和售后服务，这样才能更好的建立客户群体，有更多的回头客并由老客户带来新客户形成良性循环。 瞬息间，对于我来说不平凡的2022即将过去，加入樱桃鸭业有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头起

10、先学习工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的询问问题，独立的做出一份很好的报价，这些都是公司赐予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的确定也有对自己工作的指责，希望在13年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝樱桃鸭业有限公司的明天会更好！ 南京樱桃鸭业有限公司 电子商务部：姚 远 电话：159519453002022年2月8日篇3：(电商部)2022年总结及2022年规划 2 2022年总结及2022年规划 2022年总结 时间一晃而过，2022年已接近尾声，过去的一年在公司各位同事及领导的的大力支持和指导下，电商部成立，并建立自己的商务平台

11、，通过部门同事的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 1、平台建设 2022年3月份起先建设“*电子商务平台”，经验4个多月的建设“*电子商务平台”起先初步成型，并协作商场活动进行试运行。在7月底至11月初，“*电子商务平台”始终有项目合作方朗科始终在进行维护和完善；但是在此期间发觉“*电子商务平台”与之之前合作约定的不符合，经过多次沟通后无果，十一月低与朗科终止合同约定，并通过各种手段获得“联结福电子商务平台”源代码，进行自我完善，目前为止网页模块已基本完善，后续进行功能模块创建。 2、团队建设 2022年3月份电商部成立，后续经过多次磨

12、合和资源整个，最终成立大电商部（包括：电商运行、电商招商、店面管理）。从3月份至12月份，9个月的部门磨合，目前为止组建6人的电商部门，人员已经稳定，协作默契。目前为止部门还缺少精准营销和美工人员，为提升电商部门的胜利，扩大宣扬渠道，完善网站美工须要增加必要的成员。 3、品牌及产品招商 从四月起先实体店起先全面招商，为“*电子商务平台”做打算，截止目前为止实体店13个品牌，260多款产品。并且电商招商（*总）为商场招商三个品牌（阳光少年、凯渥、苏梨），其中两个品牌已经进场开业，一个品牌待进场。但是实体店产品风格材质不成系列，并且价格在网络上没有优势，产品与之前的定位也不相符，也成为之后销售没有

13、重大突破的缘由之一。在2022年在产品方面还须要重点进行调整。 4、促销活动7月28日起起先销售，电商部自行组织或者参加商场促销进行6次活动。电商每个月销售基本上在1万-3万元之间，销售主要依靠活动拉动，并且没有做好精准营销，成为销售始终没有重大实质性的突破缘由之一。 5、推广宣扬 “*电子商务平台”上线，到目前为止5个月，但是在推广方面始终没有系统的规划，增加了推广难度，导致推广没有很好效果，转化率低。（1）终端宣扬不足，在整个商场户外没有任何电商宣扬标识；商场户内也没有电商固定宣扬位置。导致以商场为中心良好宣扬的奢侈。（2）没有利用好商城上线大作推广。商城上线是很好推广由头，但是在商城上线

14、时没有实行大型发布会，以及与其他网站进行互动。（3）没有做消遣性互动活动，缺少相应的礼品及费用，没有建立起第三方帮助宣扬，丢失大量的网友参加。 6、年度费用 平台建设费：198000元 人工费用：180000元 装修费用： 80000元 用电费用： 9100元 宣扬费用： 10000元 总计费用：477100元 7、销售状况 7月28日至11月30日总共销售112311元，由于网站不健全、产品不具竞争力、宣扬不到位、人员参加度低等缘由，销售始终没有重大突破。 回顾过去一年的工作，虽然取得了肯定进展，但仍感有不少不足之处： 1、因各种缘由（朗科拖延、网站不完善），网站不够完善，并且延期上线。 2

15、、产品选择不够精致及竞争力，不去系列化。 3、宣扬单一，没有长期安排，造成网站没有影响力。 4、公司人员参加度低。 2022的工作中，全力变更以上现状，并将努力改进部门的不足，争取获得更好的业绩。 2022年规划转瞬之间又要进入新的一年了,新年要有新气象,在总结过去的同时，要结合总结对新的一年作好规划。 2022年是*电子商务发展特别关键的一年，对于一个刚刚踏入电子商务市场的新公司来说，也是一个充溢挑战，机遇与挑战共存的一年。为此要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相识并做好电子商务的工作；在公司领导及各位同事的支持帮助下，电商部在做好日常基本业务工作，也充分相识到目前各方面的不足，并

16、极力促成变更。对此，做出以下规划： 1、平台完善 依据现有需求，并结合目前技术现状，进行完善平台。主要分为两块：网页完善和功能性完善。实现线上线下整体统一销售，线上线下刚好互动，相互互补。 2、运营模式（渠道拓展） （1）拓展网络渠道自由平台、微商城、淘宝。进入第三方平台，充分利用第三方资源，实现渠道的拓宽，提升销售业绩。 （2）线下实体店实体店建成生活体验馆模式，实现良好用户体验；并实现线下品牌与线上统一销售，进行线上线下刚好互动，相互提升。 3、营销企划 （1）方案、美工组。做好产品的文案工作、活动方案、宣扬安排、产品美工、活动专题等工作，做到文字生动感人、网页清楚美观，宣扬安排精准及覆盖

17、面广。 （2）精准销售组。进行精准小区、异业、合租单位的档案工作，并进行有效的进驻宣扬，锁定精准业主顾客，实现销售提升。 4、宣扬推广 （1）自有平台、微商城、淘宝。2022年开拓搭建第三方免费平台，充分利用第三方资源（客户资源、平台、广告等），增加宣扬推广覆盖面，提升品牌知名度，提高销售业绩。 （2）百度、本地第三方平台。进驻百度搜寻引擎，增加网站流量，获得有效顾客流量；与本地网站平台建立良好长期合作关系，实现自有平台在本地的影响力和知名度，从而提升销售业绩。 （3）终端宣扬。在商场终端物料中体现*家居商城信息：a、户外。开拓出固定位置作为*家居网络商城的店招，商城起先走去宣扬的第一步；以及

18、全部联结福户外的广告都要附带*家居网络商城相关信息。 b、外内。在*商场内部开拓固定的*家居网络商城广告位置，并且在全部在内部物料中都要有体现商城信息的内容。 （4）精准营销宣扬。联合自营、商场品牌商、其他行业进驻高质量的小区进行精准锁定顾客，并实现资源共享，刚好跟踪精准业主，了解业主装修及其他信息；与其他行业组建异业联盟，拓展宣扬渠道，整个异业资源，拓宽宣扬渠道，扩大宣扬覆盖面。 5、销售激励机制 建立销售激励机制，增加销售提成机制、目标完成奖罚机制、团队建设等激励方式。提高销售人员的主动性，提升销售业绩。 6、团队建设 副总 1名、经理 1名、网销主管1名、营销主管1名、实体店店长1名、仓

19、库主管1名、网销（网络推广、网络技术、文案、美工）4名、营销专员1名、销售人员2名。主要分为四个组：网销组、精准营销组、仓库组、实体店组。 7、售前售后服务 网销、实体店销售员主要负责销售前服务；仓库主要负责负责售后服务，网销、实体店销售员进行刚好协作仓库做好销售前售后服务。服务要做到，看法谦和、服务刚好、专业性解决顾客所遇到的问题。 8、家具产品 现在网络销售比较好的，主要是实木家具系列、皮质家具系列、布衣家具系列、欧式家具系列，并且价格都是具有实实在在的竞争力的产品。建议2022年主要集中在这四类产品，产品肯定要系列化，风格统一化。 9、2022目标 （1）稳定的团队建设。（2）不断完善自

20、由平台。（3）开拓新的平台，微商城、淘宝等。（4）产品选择。（5）销售目标：销售额200万，经营利润20万 。 10、2022费用 （1）网站建设费用10万。（2）促销、推广费用15万。（3）差旅费用2万 。 （4）装修费用（租金、电费等）15万。 （5）人工费用35万。 以上，是电商部对2022年的工作规划，可能还不成熟，须要改进的地方，希望领导指正。展望2022年，*电商机遇与挑战共存，对于*电商也是关键的一年，电商部会根据以上各点进行改进和工作，努力实现电商的有序发展，提高销售业绩。完善工作中的不足，拓展新的渠道，力争赢得机会去寻求更多的竞争业主，争取更多的销售额，完成年度目标。信任电商部在公司及各部门同事的支持下，能迎接2022年新的挑战，抓住机遇，完成年度任务。 电商招商工作总结 招商工作总结18招商工作总结 其次招商引资招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 招商工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页