婚庆公司商业计划书1.docx

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1、婚庆公司商业计划书1 婚庆公司商业安排书 策划小组:521小组 参加人员： 孟 伟 杨景涵 金圣鹏 刘亚红 黄瑶瑶 程海英 龙 康 高自民 江 丹 纵竺君 汉语言文学 组长 汉语言文学 房地产专业 计算机与科学 电子商务 电子商务 电子商务 金融 金融 会计 书目 第一章其次章第三章第四章第五章第六章第七章第八章 公司性质 市场分析 竞争分析 产品及服务 市场与营销 公司管理 财务安排管理 风险预料评估与处理方案 第一章 公司性质 一、公司名称 Paris婚庆股份有限公司 二、公司性质 本公司是一家特地从事婚庆策划的公司，我公司的最大特色为结合了现代的数据库技术管理，集制作、策划、创意、询问为

2、一体，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大限度的满意顾客的特色消费需求。 三、公司目标 实施特性化、特色化的经营理念，打造一流的婚庆公司。 四、公司宗旨 实现每一个客户的梦中婚礼。监督自我，服务大众。 五、创业理念 1、刚起先起步的公司，想要生存发展有肯定的难度。本公司会在起步之初主动探究发展模式和总体方向，走一条具有自己特色的道路。其次，以精益求精的服务看法与客户建立好合作伙伴关系，逐步扩大名气，拥有属于本公司的发展区域。 2、不断进取，不断超越自我，是本公司发展的关键之处。 其次章 市场分析 一、婚庆产业正渐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠

3、宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充溢了巨大潜在商机。 二、目前，全国每年结婚新人近1000万对，中国至少将来10年都将是婚庆高峰年。“80后”“90后”作为一个浩大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。 三、市场背景 如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不行避开地被卷入这场风暴中。 市场对象预料：如今的年轻人，尤

4、其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受实力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充溢无限的吸引力。 市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期盼“中国复古式婚庆公司”。 四、目标市场 主要是贵阳市区。我们婚庆公司的主要面对的消费群体应当是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划分： 1、高消费群体：特征：政府部门、私企管理层及骨干其他社会精英单身，有稳定的职业，有较富足的经济实力，迫切走入婚姻，有实现婚姻幻想的需求想显示自己，有更高的追求，希望彰显特性但不张扬希望在婚礼中显示自己的支配力和丰富的社

5、会阅历年龄 2、一般消费群体：数量虽少，但消费实力极高，而且能承受较高的消费价格消费需求有品质及档次高的婚庆服务 3、中层次消费群体特征：各行业的优秀精英，城市白领单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家庭条件优越懂得享受生活特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的看法，更要求特殊不一样的婚宴及服务。 第三章 竞争分析 一、竞争者 就目前对于本市婚庆公司的一些了解，有些婚庆公司满意了一部分结婚新人的需求，但是依旧存在严峻的缺陷和不足： 1、服务店面较小，设施不完善。 2、服务的项目不多，通常只有针对婚礼当天供应司仪等较为简洁的服务，有许多的服务还须要和其他的婚庆服务

6、行业进行合作，目前看来，只有中小型的婚庆公司，并且没有详细的行业标准。 3、从业人员的素养较低，基本是临时聘请的物业人员或者下岗，退休女工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水平和质量。 4、品牌老化缺乏创新公告宣扬渠道单一陈旧，目前的服务很难满意人们对于婚礼的高品质要求 二、竞争策略 1、增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人供应一条龙的服务，摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等都是不能少的，而且要不断的创新，残酷的竞争对行业的要求也会越来越来高。 2、提高从业人员的素养，聘请从事摄影，摄像和策划的专业人士，提高我们公司的服务的质量；增加宣扬的力度，实行多种宣扬方式，平面和媒体共存，

7、提高公司的影响力和知名度。 3、在价格上做调整，适时做一些小项目，以扩大公司影响力及树立公司口碑。 第四章 产品及服务 一、产品划分及开发 我们公司将分地域不同的文化来开发不同风格的套餐式产品以满意客户的要求，分别为： 1、中式古典婚礼 2、泰式婚礼 3、韩式婚礼 4、欧式婚礼 5、美式婚礼 一切依据顾客的实际状况和顾客幻想中的婚礼状况来进行。我们会把每一个顾客的选择输入数据库，然后讲过长期的资料累计，我们就可以依据数据库的状况分析得出顾客的偏好，然后不但可以更好的给顾客服务，还可以创建出更多顾客更喜爱的产品种类。而顾客也可以依据我们可以供应的不同的项目选择不同的风格来自己搭配。 二、探讨开发

8、 我们的探讨与开发业务是在数据库的数据分析下进行的。其主要目的是通过过去市场和顾客们的选择在数据库中留下大量的数据，然后依据其进行分析顾客的喜好以及市场的改变和发展来实现新品种的开发。分析不同的地域、不同背景、不同的年龄的人群对婚礼不同的需求。在公司进行到肯定的规模之后，我们还会将新娘的婚前的整体包装纳入到我们的服务范围。在提前几个月的时间对新娘进行美容和美体的服务，该服务会和部分美容美体的公司联系还建立合作关系，实现双赢。 三、服务与支持 对顾客的服务：我们会在每一个顾客配备一个专人进行婚礼的整体策划和全程的服务。从起先为新娘选服、酒店、婚礼仪式等一系列的内容全部进行策划，直到整个婚礼结束。

9、并且在我们自己的网站上进行肯定的服务和询问。 售后服务：我们会在每个顾客完成婚礼之后询问顾客对整个婚礼的满足和不满足的地方。并且会供应一些看法反馈的途径。 四、客户出租 婚纱出租出售，外出摄影。 第五章 市场与营销 一、市场饱和策略 在肯定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何机会。 二、人才策略 二十一世纪人才最重要。商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，敬重人才，才是公司发展的关键所在。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到敬重和尊严的待遇。 三、广告宣扬策略 对于刚刚涉入

10、市场的婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，须要我们大力进行公关宣扬，提高公司知名度。我公司会在电视和网络进行肯定的广告宣扬，我们还可以通过建立公司网站进一步提高公司形象。然后对一些特别日子进行实惠和抽奖等实惠来制造良好的口碑。 四、服务质量满足度评估策略 为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与华蜜。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满足度的测评，以便我们更好地为客户服务。 五、市场 由于我们公司在创立初期有可能会被其他成熟的企业排挤，所以我公司必需先在公司所在区域稳住脚，占据一方市场，这样才能保证不被市场淘汰。 目前，贵阳的婚庆市场鱼龙混杂，专业的婚庆公司收

11、费较贵，而便宜的婚庆公司又不能满意客户的各种需求，所以现在的婚庆市场上急需服务好、价格公道的婚庆公司，而本公司可以抓住这个机会，快速发展。 顾客对我们的总要求就是能为他们供应一个今生难忘的特殊的婚礼，和一些个人的特别要求。我们也将利用我们一对一对接的方式来和顾客良好沟的优点吸引了顾客，得到消费者满足的高评价。就市场定位而言，我们能利用新婚夫妇不惜一切代价都想要一个独一无二的完备婚礼的要求，通过专业策划人员一对一对接来满意不同顾客的要求。我们的销售步骤分三方面： 1、是市场渗透。 2、一对一对接新婚夫妇。传统客户对我们的好的评价就是我们公司口碑创建的关键，同时也是我们服务改进和新的婚礼套餐开发的

12、关键。 3、是留意发展合作伙伴关系。比如我们和婚纱制作公司的合作和酒店的合作，后期还有可能与一些美容美体公司的合作都是很亲密的，这也就说明我们必需要和这些合作伙伴建立良好的关系。 六、市场调查 由于现阶段条件不足，所以市场调查方面还有待解决。 第六章公司管理 一、公司管理结构 1、公关业务部：找寻客户、与客户洽谈以及签订合同。 2、设计部：新娘新郎造型、礼堂设计布置。 3、选购部：婚礼和日常消耗品的选购。 4、网络部：整个客户资料数据库的操作 5、财务部：管理公司的一切财务。 6、编辑部：摄影录像和后期编辑。 7、人事资源部：负责完善公司的人事制度以及员工的培训。 8、各股东依自身专业各司其职

13、，共同管理公司。 注： 1、宣扬工作由设计部和编辑部共同完成，所以不单独设立部门。 2、公司会设立一个摄影棚，可拍婚纱照等，公司买的婚纱也存放于此，可省掉另外租场地的资金。 二、战略规划 1、在企业新建立时期，加大宣扬力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣扬。 2、在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创建良好的发展前景。 3、在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注意企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。 三、公司发展机遇 机遇分析： 1、中国乃世界第一

14、人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是非常的重视，那客户源就许多； 2、目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满意大家对簇新事情的新奇心，市场潜力大； 3、市场潜力大，首先大力做好公关宣扬，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 第七章 财务安排管理 一、对外政策 我公司将会和顾客实行合同制原则在订立合同的基础上,实行婚礼项目的承包分期结算保证资金的不断流，也能确保资金的回收。 二、对内政策 我公司将会在前期由主要负债人担当财务会计和出纳，财务和出纳分别，并实行一周一小会计，一月一大会计的做法，做到相互监督。一周一小会计是指每周在特定

15、的时间，将一周内的发生的经营进行内部对账，按权责发生制，而再将现金流对账，按收付实现制。一月一大会计是指讲每周的会计合并，按月来计算，对账。 三、财务预料 在公司建立初期势必会花去大部分资金，所以在公司建立之后我们要确保每一笔资金的收入，在支出方面也要选择精打细算，以防不确定因素的出现。 四、附加收入 除了正常的婚庆设计之外，我公司还会利用好本公司的资源，拍写真、视频处理、广告设计等外快也绝不放过，当然，在挣外快的前提下，是保证公司主业务不受影响。 五、前期资金支出预算 1、房租：10000元/月，先付半年 2、婚纱：买进80套，预算560000元。 3、各类电子器材（办公器材）：300000

16、元。 4、装修费用：250000元。 5、剩余830000元，用于流淌资金以及预算外支出。 六、投资说明 公司实行股份制，十人股东，每人一股，每股20万。这笔资金我们可以跟家里拿一部分，向挚友借一部分，剩下的可以通过高校生创业贷款解决。 第八章 风险预料评估与处理方案 一、风险预料评估 （一）企业内部风险 1、经营风险：因原产品价格、业务结构、特许经营等缘由，对公司经营造成的实质性影响。 2、资产风险：因大股东出资不到位、公司资产不实，大股东长期占用上市公司资金、资产而侵害公司利益，上市公司为大股东抵押担保等缘由，对公司资产平安形成隐患。 3、财务风险：因公司示建立独立核算体系、内部限制制度虚

17、设、管理失控、公司利润不实、实行提前确认收入、推迟确认费用、潜亏挂帐、变更会计方法等手段操纵利润、编造虚假业绩，公司财务状况恶化，或有负债造成等缘由，对公司造成潜在风险。 4、行为风险：因公司董事不履行诚信义务，不履行承诺事项，不刚好、真实、精确、完整地披露信息，因虚假披露、误导性陈述和重大遗漏导致投资者利益损失，由道德风险引发造成社会担心定因素。 （二）企业外部风险 1、行业风险：因公司所处行业状态，对相关产业的过于依靠，一旦其产业不再支持而对公司经营造成影响，以及相关行业竞争所带来的风险。 2、市场风险：因经济、金融形势对市场造成的波动，市场改变及产品的可替代性对公司经营损益造成的影响。

18、3、项目风险：因投资项目实施过程中的各种不确定因素(包括人力资源、技术和管理等)对项目财务目标造成影响，以及市场改变对公司预期收益带来的影响。 4、政策风险：因相关政策的规定和调整对公司造成的限制和影响。 二、风险的避开 1、避开风险：任何经济单位对风险的对策，首先考虑到的是避开风险，尤其是对静态风险尽可能予以避开。凡风险所造成的损失不能由该项目可能获得利润予以抵消时，避开风险是最可行的简洁方法。 2、限制风险：经济单位在风险不能避开时，首先想到的是如何限制削减风险发生，或如何削减风险发生后所造成的损失，即为限制风险预防和抑制风险。制风险主要有两方面意思：一是限制风险因素，削减风险的发生；二是

19、限制风险发生的频率和降低风险损害程度。 3、担当风险：在不能避开和限制风险的时候就应当英勇的去担当风险，而不是一味的去躲避，这样躲避的结果只会是让公司因为一次的风险就失去市场甚至于是失去全部。 4、转移风险：为了避开自己在担当风险后对其经济活动的妨害和不利，可以对风险采纳各种不同的转移方式，如进行保险或非保险形式转移。 三、风险分析 （一）系统要素分析 1、项目环境要素风险：最常见的有政治风险、法律风险、经济风险、自然条件、社会风险等； 2、项目系统结构风险：如以项目单元为分析对象，在实施以及运行的过程中可能遇到的技术问题，人工、材料、机械、费用消耗的增加等各种障碍和异样状况等； 3、项目的行

20、为主体产生的风险：如业主和投资者支付实力差，变更投资方向，违约不能完成合同责任等产生的风险；承包商（分包商、供应商）技术及管理实力不足，不能保证平安质量，无法按时交工等产生的风险；项目管理者（监理工程师）的实力、职业道德、公正性差等产生的风险； 4、其他方面的风险：如外围主体（政府部门、相关单位）等产生的风险。 四、风险的处理原则 1.预防为主：时时刻刻都须要提高警惕，防范来自各方面的风险，不能因为没有到来就懈怠，随时保持警惕状态。 2.刚好性：一旦发生风险那么久应当刚好的解决，时间长了对自身和对客户产生的影响都是很大的。 3.真实性：不管是发生了什么，都应当真实的告知客户和自己的员工，而不是

21、有所隐瞒，一旦被知道是一种欺瞒，只会影响了公司的形象。 五、风险处理技巧 1.成立风险处理小组。 2.快速隔离，防止事态扩散。 3.快速查清缘由，确定行动方案。 4.坦诚面对公众和新闻界。 5.做好善后工作，重塑公司形象。 婚庆公司商业安排书1 婚庆公司项目商业安排书 婚庆公司商业创业安排书 关于某公司婚庆项目商业安排书 婚庆公司创业安排书 婚庆公司创业安排书 婚庆公司创业安排书 某婚庆公司安排书 婚庆公司创办安排书 婚庆公司创业安排书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页