纸尿裤营销文案.docx

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1、纸尿裤营销文案篇一：纸尿裤产品销售计划书 纸尿裤产品销售计划 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿

2、与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。

3、三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。 2、产品划分 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分

4、阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列 小婴儿（05个月)：舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（612个月)：合身体贴。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。 学步期（13个月以后）：设计和剪裁。 宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意

5、识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿

6、裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达56小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤， 这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因

7、此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一

8、端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略： 产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中） 从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设

9、定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略： 促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品， 逐步向消费者渗透品牌，促进消费。 体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。 合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协

10、商合作推广，做到双赢。 六、渠道策略 ? 1 渠道策略 1.1 前期准备 举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的? 用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。 ? 1.2 销售渠道 1) 医院、药店、超市 消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。 2) 幼儿园、托儿所 幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。这不但增加了销

11、量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。 3) 网络营销 建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。 ? 2 公关策略 联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。 与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。 七、告策略 ? 1投放媒体建议 1.1移动电视 ? 媒体覆盖

12、面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。 合作单位：东方明珠移动多媒体公司、DMG数码媒体集团有限公司。 媒体优势： 1) 人流量大、覆盖面广； 2) 公交：日均受众889万次 轨交：客流量3，079，000人； 3) 封闭的收看环境； 4) 节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度； 5) 忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分； 6) 接触时间长； 7) 创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统 模式； 8) 占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。而公 交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。 媒体受众群分析：

13、18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数 的52%。学历在大专以上的市民占总数的78.3%。 投放形式：视频短片。 价位： 一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000 元起。 12 篇二：纸尿裤策划书 独秀纸品网络营销可行性方案 - 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案 前言 针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜 和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。1、 为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 让更多的消

14、费者了 解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传 统销售模式所需的销售费用。同时， 利用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改进方 案等。特制定了本策划案。 一、市场现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入 的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、 妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600 万左右 的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77 亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化

15、现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一 定会是主要驱动力之一。 （2）微观分析 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时 中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力 的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促 使目前的市场竞争日益激烈。而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数 量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加 激烈的竞争。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营

16、销 新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。市场 竞争力较大，解决产品市场推广不足的问题，提高市场占有率、 三、产品分析 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适， 嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等， 产品规格有s m l xl （根据婴儿体重进行划分），这些产品的主要功能特点是防侧漏，有 效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝 宝产生不适感。同时，产品推广方面只注重

17、前奏，不重视产品售后服务；纸尿裤产品从生产 到使用的过程不是很便捷与人性化。 2、产品特点 （1）急速吸水锁水：多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。 （2）静音魔术贴：神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度 安全感、 （3）弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，防止尿液后 移，免后漏之忧。 （4）超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，保证宝 宝整晚干爽。 3、产品卖点分析 （1）产品人性化设计：容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有 一个舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长

18、期，不同的设计风格，保证宝宝温和、 不刺激：舒适 度和柔软度。纸尿裤便于更换。合身体贴。能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活 动更自如。而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。 （2）产品瞬吸 功能：含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。 （3）产品健康：无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好，能及时排除 湿气和热气，有效预防尿疹和“红pp”，不用担心会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。 （4）产品包装设计：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的 外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，

19、外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联 想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿， 亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。 （5）产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、 四、价格策略分析 （一）阶段性定价策略 1、引入期定价策略 引人期是新服务刚刚投放市场的时期，因此引人期定价策略又叫做新服务定价策略。这 个时期的定价关系到服务是否能顺利进人市场以及能否为以后的市场控制打下基础。具体而 言，新服务的定价以满意定价策略为主，这种定价策略能够处理好各方面的关系，服务产品 的价格适中，同时兼顾服务生产商、销售商和

20、顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满 意定价策略：、优点是价格比较稳定，在正常情况下，盈利日标可按期实现；缺点是市场开拓 比较保守，容易失去高额利润或高市场份额的机会， 2、成长期定价策略 服务产品的成长期，从市场销售的角度看，就是销售量和利润高的黄金时期，即畅销期这 一阶段服务成本降低、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景。，服务企业实行定 价策略的目的就是尽可能延长这一时期。企业就应采取稳定价格策略，维持原有价格水平， 争取更大的利润。如果新服务时投放市场的价格较高，成批生产后成本迅速降低，公司则该 考虑采取降价策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额；同时又可以提高产品的竞争力

21、， 阻碍竞争者的加人。 3、成熟期定价策略 服务产品的成熟期又叫做饱和期。对许多服务来说，意味着进入激烈竞争的市场环境中， 是持续时间最长的阶段。面临销售量和利润开始下降的状况，公司应该采用竞争价格策略， 以便抵制竞争对手，保持原有的销售量。为此，甚至可采取“驱逐”定价策略，即以保本价 格为最低限，以低价逼迫竞争者退出市场，领其空出的市场份额，尽可能延长本企业服务产 品的市场寿命。指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励 大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量

22、或金额，则按其总量给予一 定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本公司购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规 定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的 是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。 五、推广策略 （一）网络渠道销售 （1）专业网站平台：渠道网、 京东， 一号店、淘宝、中国快消网、微店、环球市场网、 香港国际采购网、 阿里巴巴、 天猫、 淘宝、cctv央视网、 各商会网以及行业采购网进行 信息发布、广告投放、友情联接等。 （2）互联网络平台 社区网站 ：百度论坛，新浪论坛、网易论坛、百度知道、百度百科及各大国家综合论 坛，高校论坛、育婴论坛等（

23、广告投放、论坛发贴 ）扩大受众面，提高影响力 网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、百度视频、新浪视频、腾讯视频、pps 视频、优酷视频及爱奇艺视频等（宣传片，广告视频短片） 加大宣传力度，扩大受众面。 搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必应、谷歌等（增加关键字，提高引擎的收索 量）同时优化搜索引擎，关键字排名等。 通过百度搜索优化排名，百度直达号，诚信通排名优化等进行推广。 通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻找客户。利用同类行业网站进行推广，主要包括了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、 育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、 （3）分销平台销售渠道 利用未开发

24、区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。母婴系列产品推广等。利用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占有率、 （二）文案策划 安睡宝宝：安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。 阿里巴巴后台销售方案。运营时间表如下图。网兜：网兜给宝宝不一样的爱和成长、利用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、飚王等加大公司产品的曝光率，反馈率和转化率。（三） （四）美工策划 图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息包括：活动主题，活动内容，活 动产品。让客户能够在三秒的时间了解所想。表达的内容，抓住这三秒停留时间，可以让客 户无限想想象，可以提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝

25、贝收藏量等。 通过固定位置的展现，把企业，店铺，产品营销信息，产品系列完整的展现出来，每个不同 的内容，都是一个窗口，通过这些信息窗口，传递独秀的文化，一种生活的状态与方式。 一张能够表现和展示主题的图片，在这个图片上有足够的想象空间，以语辞进行广告信 息内容表现的形式，文案可以从营销的角度去描述，也可以从产品信息，一般在四个字左右， 容易表达内容，不会过长，使人视觉疲劳。所以主题文案的选择上一定要把握到位。色彩的 搭配组合。表达的生活方式都要与颜色非常协调，它不是统一的颜色。颜色在视觉里可以呈 现出集中不同方式，通过色相，明度，饱和度三个维度的变化，展现出丰富的内容。给我们 以海报视觉冲击力

26、，层次感分明，同样的视觉中心和文案的视觉中心正好重合，两个中心的 合并，必然会产生强烈的爆发力，让人一眼就可以看到关键点。其他的图案符号成功的衬托 出产品的主题。统一的设计创意，才可以让图片看起来更具有视觉冲击力。 （五）店铺管理 1、产品规划 （1）产品总数 全年产品供应品种为30种左右 上架规律，分为不同时间，不同品种进行发布上架。每天两三种，并做好发布记录。 （2）、上新产品的规律，每天上新的产品为2种左右，时间为周一到周六上午，中午， 下午各一次、 （3）风格定位、根据公司产品的定位分析，与市场潮流体系进行有机结合，不断的实现 新款与老品牌的结合。 （4）、优势产品、根据企业核心优势、

27、确定核心推广产品。 （5）、根据淘宝数据、阿里指数来进行爆款帅选分析、 （6）、搜索主页，保证主推产品的几个核心关键词在搜索引擎的前三页。 （7）根据订单和产品销售量合理生产产品数量，降低企业风险。在进行大的交易活动时， 可根据实际情况执行。 2、前期分析 1、定位。阿里巴巴、淘宝、天猫、等已经开通，并且经营状况良好。实现线上线下千万 家的销售店铺。而公司作为唯一的产品商。 3、产品市场定位：产品swot分析、企业自身内部条件分析、各类排行指数分析，综合 企业优势、产品优势及核心竞争力。同时以多种成交方式占据市场，以货到付款、支付宝、 现金、网银等方式进行。 4、团队职责 （1）线上团队，制作

28、、策划、推广、运营、客服。（2）线下团队、售后、物流。 5、客户群体分析篇二：纸尿裤产品策划书(正稿)纸尿裤产品策划书 一、现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入 的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、 妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片， 而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是 主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产

29、品的使用人群也在扩大。 （2）微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上 世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费 者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高， 以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的 市场竞争日益激烈。 二、目标设定 （1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销， 真正满足目标人群的各种消费需求。 （2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在 诸

30、多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适， 嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等， 产品规格有的新生儿是nb/s初生号的,0-1个月 然后是s m l xl s1-3月 m3-6个月 l6-9 个月 xl-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品 只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基 本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过

31、程更便捷，更人性化。 2、产品划分 （1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬 期系列，学步期系列 小婴儿（05个月)：舒适度和柔软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒 适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习 惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期（612个月)：合身体贴。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设 计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自 如。 学步期（13个月以后

32、）：设计和剪裁。 宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自 我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能 磨损他大腿内侧的肌肤。 （2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应 不同季节天气的变换。 （3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都 应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的 纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想 的。 （4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说

33、是一种“白色污染”，环保人士亦攻 此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤 与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。 （5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强 瞬吸系统，吸收尿湿可达56小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时 刻清新。 3、产品功能特点 透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比 大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿

34、裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会 让尿液渗漏。 吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含 有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80 倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。 温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨 擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免 疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此 与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适

35、，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成 摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另 篇三：纸尿裤活动方案 巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案 一、 活动地点 乡镇零售中心 二、 活动时间 赶集日 三、 活动对象 全体赶集百姓 四、 购买对象 当时能购买者和即将购买者。 五、 活动目的 尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够 让孕妇当即或者有意购买。 六、 活动内容 包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。 七、 活动方式 采取免费赠送礼品、抽奖等活动。 1、 准备工作 准备工作包括活

36、动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及 活动的后续工作。 （1）、奖品 两元左右的洗衣粉 选择理由：价格便宜，适合百姓家用。 （2）抽奖用具 抽奖用具可采用丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋； 选择理由：用具 方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传 氛围。 （3）活动道具 宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。股子和 铁碗，用于抽奖。 （4）活动方案 抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6 点的赠送一袋洗衣粉。 理由：由于能够购买的人的太少，

37、只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无 法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好 铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满 150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活 动一次。 理由：当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元，投资 成本在：1000/50*2=40元。 故一次活动投资：最多不超过70元。 （5）销售方协商 在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家

38、销售点的活动时间确定好，以便自 己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。 理由：活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：只有用销售点的，销售方才会 积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司 产品。 2、 宣传场地布置 以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报， 放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。 3、 活动开展 （1）、宣传开场白 各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不 湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇

39、设立了正规销售点，它就是*销售点。今天是内江 成功代理一周年，为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖， 一人只能抽一次，限额50名，只要购 买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50 名内。 在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解， 用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办， 02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品 牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标” ，07年，与国际知名品牌展开合作，远 销国外。 在这里我向大家承诺：产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同 时，也是更

40、重要的是：对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。 （2）产品演示 尿裤演示 圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括 号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让 宝宝更舒服）?超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有 助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?魔 幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈 随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网 面是否干，最好在家里试验一下，看

41、是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好 （有效防止反渗，更舒服，更干爽）?强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动， 也不易变形）。 尿片演示： 超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更 好发育）?高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?强韧芯体， 边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。注意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验 一下哈。 （3）购物活动 凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元， 赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十

42、便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。 （4）抽奖活动 抽奖方案：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到 6点的赠送一袋洗衣粉。 注意： 购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动 一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家 就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示， 宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。 有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不 好的地方，你看，哪里不合适

43、，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动， 以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外， 开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛， 加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开 场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。篇二：菲比纸尿裤营销策划目 录 ? 1. 环境分析 . 1 ? 1.1 宏观分析 . 1 ? 1.2 行业简介 . 1 ? 1.3 消费者分析 . 2 ? 1.3.1 消费者购买时注重质量不计价格 . 2 ? 1.3.2 消费者品牌消费日趋成熟 . 2 ? 1.3.3 消费者正在接受纸尿裤 . 3 ? 1.3.4 消费者以母亲女性为主 . 3 ? 1.3.5 消费者育婴知识正在充实 . 3 ? 1.3.6 消费者极需求优质纸尿裤产品 . 3 ? 1.4 竞争对手分析 . 3 ? 1.4.1 帮宝适： . 3 ? 1.4.2 好奇： . 4 ? 1.4.3 妈咪宝贝： . 4 ? 1.5 企业分析 . 5 ? 1.6 产品分析 . 6 ? 1.7 swot分析 . 7 2. 产