中秋节前月饼销售方案.docx

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1、中秋节前月饼销售方案 中秋节前月饼销售方案 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,简单形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？ 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。 组 长：王 祥 副组长：张 利 梁瑞成 成 员：营销人员及各部门经理 20xx年8月15日20x

2、x年09月22日 (1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单; (4)按部门安排进行销售; (5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性; (6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 (1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置; (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作; (3)

3、答谢酒会的打算、服务; (4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬; (2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 (1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 (1)组织印刷中秋节宣扬彩页; (2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; (3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协

4、调厨房展示月饼品种; (5)供应团购月饼提货券。 (1)负责大堂展台的管理; (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 (1)负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序; (4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (选购部、总办) 2大

5、堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部) 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务) 4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 (营销部) 5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部) 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。 (总办、人事部) 1、档次定价：a款288元/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤) b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤) c款98

6、元/盒(合家团聚 6块斤) d款58元/盒(金色开来 4块1斤) 2、团购的实惠价的确定范围? 100盒以上 折 不再提成及返佣 50盒以上 8折 不再提成及返佣 满10盒送一盒 3、能否开展有奖销售? 8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款 提成15元，d款提成5元。 1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合计：55000元 2、月饼原料成本：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 3、条

7、 幅： 80 元 4、外墙喷绘： 300 元 5、月饼彩页：500元 6、多功能厅喷绘： 160元 7、嫦娥装两套： 300元 8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定 中秋节前月饼销售方案 中秋节月饼销售方案 中秋节月饼销售技巧 中秋节月饼 中秋节月饼促销方案 中秋节月饼促销方案 中秋节月饼促销方案 中秋节月饼促销方案 中秋节月饼促销方案 中秋节销售月饼话术定稿 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页