2022年精选个人年度工作总结7篇.docx

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1、2022年精选个人年度工作总结7篇精选个人年度工作总结7篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，让我们一起仔细地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是我收集整理的个人年度工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人年度工作总结 篇1XX年岁末将至，转瞬间我在公司工作已经六个月了。特别感谢公司给我这个发展熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，并能较好的完成各项工作任务。能遵章守纪、团结同事，始终保持严谨仔细的工作看法。发扬乐于助人的优良作风，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事。翻看这六个月的走过的工作道路，

2、回忆这劳碌充溢而又惊慌、开心的时间，通过不断的学习，以及公司领导和同事的帮助，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在着许多不足之处，但应当说付出了不少，也收获了许多。现就XX年的工作状况总结如下：一、努力完成好各项业务工作第一，陕西省消费品市场协会工作：组织筹备会议的各项分管工作，帮助部门经理调查、选取会议地点；会议涉及的各项文字材料的打算和整理；发放会议请柬和收集回函工作；会议运用幻灯片制作；会议用品选购以及会场布置打算工作；会议期间帮助组织协调及会议摄影工作。2.会后相关文件材料修订整理工作；其次，养老年审工作：填写各项相关表格及校对信息；到养老年审机关了解关于年审办理的最

3、新政策信息。第三，人事协助工作：建立员工电子信息卡；新增员工指纹录入；网络聘请工作；员工灶考核工作；医保缴费工作；月底考勤协助工作；中秋节月饼接收及发放统计工作。第四，六号院工作：多次到六号院进行摄影、摄像取证；测量六号院部分建筑物面积；绘制六号院沿街建筑物平面图；整理、装订六号院照片等取证材料。第五，监控系统修理维护工作：帮助办公室对大楼监控系统进行检查，对老旧的监控设备进行更换，对一些死角新增了监控设备，并对监控设备及附件进行市场采价，探讨制定更换及新增监控设备可行性方案。第六，其他工作：对公司各部门及驻电子大楼财税服务部计算机及网络故障进行处理；领导交办的临时性任务。以上各项工作都能按期

4、按量较好的完成，无论是本职工作、协助性工作还是临时性任务，我都会不遗余力，给每一项工作都画上比较圆满的句号。二、加强学习提高个人素养首先，学习体会公司企业文化，把敬业当成习惯，把忠诚作为信念，诚信于企业，忠诚于领导。自觉加强相关业务理论学习，提高修养和业务水平。仔细听取领导提出的各项指责看法，以更好地促进工作。随时关注学习工作相关的新学问、新形势、新技术。 其次，虚心向身边的同事们请教，多听多看多想多做，努力提升自身各项业务水平。在这六个月里，我在工作和学习中逐步成长、成熟，深知自身还有许多不足，比如工作实力和创新意识不足，业务水平和相关技能还有待提高。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事

5、们对我进行监督和指导：1、 自觉加强学习，学习理论学问，学习专业学问，学习同事们的优点和特长。2、 克服年轻气躁，做到脚踏实地，主动去工作，在实践中、在一点一滴中完善提高自己。3、 接着提高自身修养，强化工作意识，努力成为一名优秀的职员。新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌，更加以主动主动的看法去迎接新的挑战，在本职工作中发挥更大的作用，取得更大的进步。我信任在我今后的工作中，我还是会始终不断的努力，不断的进步的，人生路还有很长，奋斗的时间也还有很长，我须要始终不断的努力下去，我信任我在今后的工作会更加的努力，我会为公司的发展做出我最大的贡献！个人年度工作总结 篇2XX

6、年已经过去一大半了，这是一篇关于销售人员的个人工作总结的范文，可以供应大家借鉴！XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否

7、则，所说的一切都是白费时间。（三）举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些须要改进之处：一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实

8、，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地

9、区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。家具销售人员个人工作总结20xx销售人员个人工作总结（2）在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：销售心得：1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。2、 向客户请教。要做到

10、不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、 知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少

11、的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。8、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。11、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。13、不在客

12、户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略”。工作总结：一、仔细学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必需还要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个

13、脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点的小缺憾，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。回首XX,展望XX!祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!精

14、选销售人员个人年终工作总结20xx销售人员个人工作总结（3）自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不刚好。xx年我会尽量克服这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些

15、单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 全年销售任务，平常主动搜集信息并刚好汇总;2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;3 确度，细致审核;4 物的刚好处理;5 的维系，并不断开发新的

16、客户。6 每一件事情，坚持再坚持!最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库刚好与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。2 回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)3 购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高

17、品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!5 门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关切他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。6 及派车问题。7 品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更

18、加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着华蜜的笑容!销售人员个人年度工作总结范文20xx销售人员个人工作总结（4）初到公司时，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产学问。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素养，高标准的要求自己。加强自己的学问积累和专业技能。下面我对xx年的工作进行总结：一、客户接待xx年6月-12月 共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63.6%。本地以北地区2

19、8组，占总客户的19.19%。本地以南地区13组，占总客户的8.9%。其他地区8组，占客户的5.4%。外地客户5组，占总客户的3.4%。二、面积选择50-60，占总客户的20%。70-80，占总客户的50%90-100总客户的20%，100以上占总客户的10%。三、购买方式购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。四、购买人群来访客户年龄：25-50岁，主力购买人群：30-40岁。青年人占来访人群的70%。五、购房需求(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。(2)客户志向的户型：90-100三室一厅、明厅的户型，(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。六、

20、销售状况成交2组：一次性付款1组，按揭1组。总房款：316365元七、未成交缘由1、价格因素：(1)价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。(2)客户认知度：部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣扬客户对项目认知度比较模糊。(3)客户方面：购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。主观意识强对待簇新事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注意房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时剧烈购买意识。客户接待阅

21、历总结：一、在接待过程中，始终要保持热忱。抓住切入点，更好的与客户沟通，了解客户性格和购买意向对症下药。二、做好客户档案记录，记录客户信息 姓名、性别、来访人数、客户特征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、客户来源等;记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访状况)，以便驾驭客户状况; 建立联系通道。通过电话回访等方式驾驭客户动态，记录客户成交与未成交缘由。总结阅历改进工作方法。三、提高业务水平，学习地产学问了解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户供应选择。从而促进销售。四、 市场调研了解其它项目的销售状况、楼盘价格、开发进度、要求(包括

22、首付比例、手续办理、条件)、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和劣势，相同品质楼盘销售状况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣扬方案时作为参考依据。总结半年来的工作，工作中仍存在问题和不足，在工作方法和销售接待仍需学习，总结阅历在xx年基础上取长补短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的不足：1、工作阅历不足，在工作中细微环节考虑不周全。2、业务学问和销售技巧，仍需学习驾驭。3、应变实力有待提高.依据xx年的工作状况，制定xx年的工作安排(一)挖掘潜在客户通过项目介绍，口碑宣扬以及其他宣扬方式 扩大销售渠道。(二)、增加自己服务意识、增加团队意识。主动主动地

23、把工作 做到点上、落到实处。(三)、学习业务学问、销售技巧在销售实战中总结阅历，理论与实践相结合更好运用在工作中。(四)、市场调研了解其他项目销售状况，销售政策，主动搜集信息并刚好汇总。，更多的挑战在等着我，我已经做好打算了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼。在新的一年，我信任我能够做的更好。在不断的学习中，我的学问和业务水平也会得到进步。，我始终在期盼!我也会更加努力的去工作，交出自己满足的成果单。个人年度工作总结 篇3时间如电，岁月如梭。转瞬之间，高校一学期的时间已经结束，这么长时间来我们班在辅导员老师的监督指引下，班级的各项工作都得到了较好的发展。同学们在学习和生等

24、方面实现了从中学到高校的转变，创建了良好的班风，在主动开展班级中做的同时，依据同学们的特点和实际需求，主动开展各种丰富多彩的活动，同时，狠抓学习不放松，期间，有肯定的成果也有一些不足之处，现总结如下：一、学习上顺当开展各项学习活动，促进学习的巩固和提高。1学习是学生的第一要务，本学期团支部时常提示大家不要荒废学业，希望同学们接着发扬中学时期刻苦学习的精神，营造了良好的学习氛围。2.由学习委员负责主动收集同学们对老师的看法和建议，了解老师对同学的要求，做好了老师与学生之间的桥梁，提高了课堂效率。3.针对晚自习，协作学习部做好纪律的检查和督促，班委带头，同学出勤率高，在平常的上课和集体活动中，同学

25、很少有迟到缺席早退现象。二、思想上。第一学期同学们在思想上实现了从中学到高校的转变，思想主动性高，创建了良好的班风。1.加强班委的思想建设，班委系统的学习了学生手册的有关内容，能过严格要求自己，建立了班级公告栏和班级QQ群，便于刚好穿的各种信息。2.学生干部仔细进行学生干部培训，力求提高自己的个人素养，班委每月召开班委会收集同学的看法和问题并探讨解决。三、卫生上。一年多时间我们班在卫生委员的带领下，班级卫生工作取得了很好的成果。同学们仔细对待每一天的卫生打扫，小组长主动协作，仔细学习卫生评分标准，对工作能仔细负责。四、生活方面。同学都养成了良好的生活习惯，生活上规律有序。1.大一起先针对同学们

26、军训时间短内务整理学习不完善。班委带头学习大二优秀宿舍，现在内务方面取得了很好的成果。2.由体育委员和生活委员负责购买了羽毛球篮球等体育器材，既熬炼了同学的体质有丰富了同学的课外生活。3.合理的支配运用班费，严格遵守班费运用程序，定期公示。五、活动上。我们班主动组织各种有用的活动，并号召同学们主动参与系院组织的各项活动，加强了同学之间的友情，使同学们的精神世界得到了充溢。1.由班委负责组织举办了以“网络对高校生的影响利弊”“高校生成才的关键是自身实力还是外部机遇”“恋爱对高校生的影响利弊”三次主题辩论赛。同学们主动参加，增加了自身实力。2.由体育委员联系组织了两场篮球足球友情对抗赛，同学们在竞

27、赛中加强了沟通增进了友情，增加了班级凝合力。3.在元旦来临之际，由文娱委员负责组织了元旦晚会，丰富了大家的课余生活，增加了大家之间的了解。4、在运动会期间同学们主动参与，踊跃投稿，在精神上鼓舞运动员，我班同学在运动场上努力拼搏，取得优异成果，为我系优秀成果的取得贡献出了自己的力气。5、主动参与院里组织的各项活动。六、存在的不足和问题。1、卫生上，个别同学不刚好打扫主动对待，在每次的卫生检查中总是存在一些小的问题，如：不明显的纸屑和瓜子皮。2、活动上，策划的活动“全民参与性”不强，活动中个别同学主动性不高，团队精神不高。3、同学学习氛围深厚但课堂气氛不是很活跃。4、纪律上也存在着很大的不足，尤其

28、是自习纪律。对于着一系列的问题和不足我们也将实行主动的应对措施，如卫生纪律上加强监督，制定更加严格的奖惩制度，督促同学们养成良好的学习生活习惯，在活动上我们会制定更加细致的安排，激励发动同学更加主动的参与各项活动。一年来我们存在的问题和不足不止这些，还必定存在着未被察觉的地方，我们将在以后的工作中克服不足和缺点，把我们的班级建设的更好。展望1003电信的将来，我们将依据辅导员的精神，保持并发展自己的优势，避开并克服自己的缺点，以争创优秀班级为目标，努力学习，不断创新，为班级的更好发展注入新的活力。个人年度工作总结 篇4美国教化家波斯纳 （posner）认为：“没有反思的阅历只是狭隘的阅历，至多

29、是肤浅的相识。”他提出了老师成长的公式：成长=阅历十反思。反思，可以使存在的问题得到整改，发觉的问题刚好探究，积累的阅历升华为理论。又一个学期过去了，回想起来，我已经工作了五个年头，一份春华，一分秋实，在教书育人的道路我付出了许很多多的汗水，同时也收获了许多许多。由于这一学年担当学校试验班的数学课，压力之大，责任之重，可想而知。现将本学期教学状况简要总结如下，以便总结阅历，找寻不足。一、加强理论学习，主动学习新课程俗话说，理论是行动的先导。自山东省实行新课程以来，我是第一年带新课程的新授课，对新课程的相识了解还不够，因此，必需主动学习新课程改革的相关要求理论，细致探讨新的课程标准，并结合山东省

30、的考试说明，刚好更新自己的大脑，以适应新课程改革的须要。同时为了和教学一线的同行们沟通，主动利用好互联网络，开通了教化教学博客，养成了刚好写教学反思的好习惯。作为一位年轻的数学老师，我发觉在教学前后，进行教学反思尤为重要，在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会独特的见解，教学前后，都要进行反思，对以后上课积累了阅历，奠定了基础。同时，这些见解也是对课堂教学特别重要的一部分，积累阅历，教后反思，是上好一堂精彩而又有效课的第一手材料。二、关切爱惜学生，主动探讨学情所谓“亲其师，信其道”，“爱是的教化”，作为老师不仅仅要担当响应的教学，同时还肩负着育人的责任。如何育人？我认为，爱学生是根本。爱

31、学生，就须要我们敬重学生的人格、爱好、爱好，了解学生习惯以及为人处世的看法、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。只有这样，了解了学生，才能了解到学情，在教学中才能做到有的放矢，增加了教学的针对性和有效性。多与学生沟通，加强与学生的思想沟通，做学生的挚友，才能刚好发觉学生学习中存在的问题，以及班级中学生的学习状况，从而为自己的备课供应第一手的资料，还可以为班主任的班级管理提高一些有价值的建议。三、充分备课，细心钻研教材及考题一节课的好坏，关键在于备课，备课是老师教学中的一个重要环节，备课的质量干脆影响到学生学习的效果。备课中我着重留意了这样几点：1、新课程与老课程之间的联系与区分

32、；2、本节内容在整个中学数学中的地位；3、课程标准与考试说明对本节内容的要求；4、近几年高考试题对本节内容的考查状况；5、学生对本节内容预习中可能存在的问题；6、本节内容还可以补充哪些典型例题和习题；7、本节内容在数学发展有怎样的地位；8、本节内容哪些是学生可以自学会的，哪些是必需要细致讲解的；哪些是可以不用做要求的；9、本节内容的重点如何处理，难点如何突破，关键点如何引导，怀疑点如何澄清等在教学过程过，特殊重视学生对数学概念的理解，数学概念是数学基础学问，是考生必需坚固而又娴熟驾驭的内容之一。它也是高考数学科所重点考查的重点内容。对于重要的数学概念，考生尤其须要正确理解和娴熟驾驭，达到运用自

33、如的程度。从这几年的高考来看，有相当多的考生对驾驭不牢，对一些概念内容的理解只浮于表面，甚至残缺不全，因而在解题中往往无从下手或者导致各种错误。还特殊重视学生对公式驾驭的娴熟程度和基本运算的训练，重点抓解答题的解题规范训练。四、落实常规，确保教学质量“落实就是成果”，在教学过程中，特殊关注学生的落实状况，学生的落实在老师教学的最终一个环节，也是最出成果的一环。因此，教学中特殊抓好了一下几点：1、书面作业狠抓质量和规范，注意培育学生的满分意识，关注细微环节与过程；2、导学案提前预习，上课检查，以提高课堂效率；3、基础训练和导学练实行不定期抽查的方式，督促学生刚好跟上教学进度；4、单元测试刚好批改

34、，刚好整理错题订正本。5、加强尖子生的数学弱科辅导工作，保证尖子生群体的实力；6、注意基础学问的训练。对基础学问敏捷驾驭的考查是高考数学的一个最重要的目标，因此高考对基础学问的考查既全面又突出重点，特殊利用在学问交汇点的命题，以考查对基础学问敏捷运用的程度。因此对基础学问的教学肯定要在深刻理解和敏捷应用上下功夫，以达到在综合题目中能快速精确地相识、推断和应用的目的。其中，抓基础就是要重视对教材的探讨，尤其是要重视概念、公式、法则、定理的形成过程，运用时留意条件和结论的限制范围，理解教材中例题的典型作用，对教材中的练习题，不但要会做，还要深刻理解在解决问题时题目所体现的数学思维方法。五、更新观念

35、，主动进行新课改首先，转变观念要充分相识新课改是教化教学的必定，老师要更新观念，要仔细领悟新课改的理念，了解课改革的目的。这样才不会在改革当中迷失方向。其次，老师要不断学习不断积累，要驾驭丰厚的专业学问，所谓”给人一杯水，自己要有一桶水”，要留意本学科与其它学科的联系，拓宽自身的学问占有。要多渠道实行不同手段获得学问，老师除了看专业书籍，也要借助于网络媒体这一先进的手段进行学习。要多和其它老师沟通、沟通，提高合作意识，取长补短。同时，老师是教化、教学的组织者，要充分理解学生，了解学生的实际状况，了解他们的爱好和爱好，了解不同学生的智力差别，做到因材施教。老师要给学生充分的思维空间、活动空间，给

36、他们展示自我的空间和舞台，活跃学生的思维，变被动的学习为主动的学习，全面提高学生的各方面实力。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在不足，希望在将来的日子里，能在学校领导老师，前辈的指导下，取得更好成果。个人年度工作总结 篇5一挤眼，已经到了要写年度总结的日子了，一年来，难忘的回忆许多许多，它们有的很琐碎，但是不行或缺。长期的高压工作，让我们成长了许多许多。“早安，联络部。”这句话是我们部门工作状态的真实写照。在最繁忙的时期，我们几乎每天工作到凌晨三四点。我们有着熊猫般的黑眼圈，有着沉甸甸的眼袋，有着被大便塞满却仍要不断运转的脑袋，有着因为作息不正常而被搞坏的肠胃现在想起

37、来，却觉得那段回忆最让我留恋。我们真正享受的，是大家并肩作战的感觉，是成功之后聚在一起吃庆功宵夜的夜晚。联络部，从起先的一盘散沙，到后来凝合成紧紧的一团，真的很不简单。部门的建设，往往是一个部长最须要思索的东西。在这方面，舒琳始终起带头作用，她引导大家主动的为整个部门思索，真心的为部门付出。联络部是一个有血有肉的集体。也正因为如此，我们才会有精彩的成果。第一个学期中，部门的赞助成果尤其精彩。我们缺乏正式的培训，但是依旧可以靠着自己的天赋和努力，走出一条风格独特的公关路途。在这里不得不提到奇妙的金瑛霖同学，有着广袤人脉关系的她，靠着独特的语言风格，搞定了许多商家。尽管她欠钱不还，尽管她爱蹭同学们

38、的饭吃，尽管她会为了拿到一个路过的美女的电话而丢下传单冲过去搭讪，我还是想表达一下对这位公关达人的敬佩之情。今年的策划工作，让全部人积累了很珍贵的阅历。在之后的策划工作中，大家的表现越来越成熟，总结以后，犯过的错误不再犯，负责人要有负责人的样子。形象之星，新锐，见习基地，系列讲座这一年的工作也让大家受了许多的委屈。我和沁楠上来之后，能为大家做的其实并不多，我们只是大一的小挚友。我们尝试着去关切，去感动部门里的师兄师姐，虽然有时候可能是徒劳。更多时候，都是老练的舒琳一个人在撑。我想说，我们挺了过来，就已经别出心裁。形象之星结束之后，在全部人都准备好好回家睡一觉的时候，我们迎来了新锐，其次个学期，

39、见习基地的前期公关工作刚告一段落，我们又要快马加鞭的筹备商务礼仪培训厉害的是，我们精力旺盛，没有人懈怠。联络部真是一个奇妙的部门。更奇妙的是，我们还可以兼顾八卦事业。部门的八卦事业蒸蒸日上。在舒琳这位眼观六路耳听八方的八卦达人的指导下，我部充分运用ps技术，完成了高质量的八卦周刊，并且促成了部门内某些情侣的诞生，比如说王兵和柳婷，舒琳之前说，王兵是个有色心没色胆的人，但是在八卦周刊制造的轰动效应下，如今王兵不仅有了色胆，还有了花心。八卦周刊在肯定程度上也起到了增加部门凝合力的作用，所以说，这个周刊的存在是有战略意义的！愿我部绯闻缠身的人们终成眷属。联络部可谓卧虎藏龙，我们有八卦达人，ps达人，

40、派传单达人，公关达人，策划达人，泡妞达人，三妻四妾达人每个人，都有自己的作用，缺一不行。举个例子，缺了泡妞和三妻四妾达人就意味着部门的女生将大量流失。每个人，都是重要的，都是宏大的。在这份总结中，我更多的是想和大家共享我的感受。舒琳在最终一次例会上说，换届之后，大家以后还可以见面，还可以常常出来聚聚。并没有必要搞得那么伤感。但我明白，换届之后，当这一届成为回忆和历史的时候，有些东西就恒久回不来了。联络部始终有这样的一个理念存在，那就是专心待人。专心了，才会收获到意想不到的东西，才会有这一届奇妙的联络部。我只希望，当有一天大家踏进职场的时候，不要因为你有一个冷冰冰的老板和一群麻木的同事而懊丧。至

41、少我们可以试着把这个理念传达下去。当你站在一个更高的职位上时，你会发觉这个理念有多么重要。不要遗忘，在你的记忆中有一个暖和的联络部。个人年度工作总结 篇6光阴似箭时间如梭，转瞬间一年又过去。回顾在胡市支行一年来的工作。可以说成果尚可，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，现对一年来保安工作总结如下两点：一、银行平安保卫是一项特别的、并具有很大危急性的工作，可我没有因此而害怕、畏惧。我们必需秉承肃穆仔细的工作看法，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导和银行交给我的每一项任务，做到让领导放心，让银行安心，让储户有信念。随着农行胡市支行平安保卫工作的不断开展，我常常思索：

42、如何才能更进一步地做好平安防范工作，如何提高我的自身的素养和工作实力！二、回顾一年来的工作,在取得成果的同时,我也清晰地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:1、思想上依靠组织性较强,关键时刻缺少敢拍板决断的大将风格,显得不够自信与畏怯;2、有时候办事不够机动圆练,太过墨守陈规;3、洞悉问题,解决问题实力还是不够,对问题的预见性不够,离银行和公司的要求还有肯定的距离;4、业务学问方面特殊是相关法律法规驾驭的还不够扎实;5、我的工作方法还有待进一步的创新和改进;6、工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。来年及

43、今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我的工作提出了新的更高的要求。我肯定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。个人年度工作总结 篇7一、村概况村地处北部，东邻，北望，面积平方公里，其中山场多亩，耕地多亩，茶园多亩，是一个山区村，辖个村民组，多人。村党总支辖个党支部，党员人。铁路、马路、马路穿境，交通比较便捷。居民饮用水水源地“果园山水库”座落村东北部，境内有、等小型水库余座，林木茂密，风光美丽，自然生态环境良好。二、3月份以来工作开展状况1、开展调研，制定工作安排。3月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。根据选派工作要求，经村“两委”会议探讨

44、通过，制定本村“两年工作思路和20xx年工作安排”，理清了工作思路，明确了目标任务。2、着力加强村“两委”班子建设。一是常常谈心沟通。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展指责与自我指责，开诚布公，实事求是，努力沟通沟通，变更了过去“会议气氛沉闷，发言少”等不正常现象，发挥“第一书记”在班子建设中的“领头雁”、“调整器”、“润滑剂”作用。村干部之间团结帮助、合作共事的意识明显增加。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、“争先进位”意识明显增加，“班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心”

45、已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工和“包片”，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习、“四问四责”等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党总支初步形成。本村致力打造学习型党总支的做法被报版刊载宣扬。3、仔细开展各项党建基础工作。制定“创先争优”实施方案，确立“科学发展创五好，富民强村当先锋”为本村主题。详细工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣扬方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二是依据“五大载体”建设，结合村情，将党员划为“三大块”，老党员主要充当“人口计生信息

46、员、邻里纠纷调解员、政策法律宣扬员、公益设施看护员、森林防火?t望员”等，外出务工经商的党员主要发挥“双向带动”作用，在村的青壮年党员主要担当“双带”任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增加了党员们的“党员”意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部“五个中心”作用，常常开展党员、群众教化培训活动。今年“七一”前，运用县联社万元帮扶资金，修理了党员活动室。今年已经开展了两次农技培训班。现在，村党员活动室和“农家书屋”是村民们常常光临的地方。今年“七一”，本村获得全县基层党组织远程教化学用结合工作“十佳”荣誉。学用结合求实效，远程教化增魅力一文在工作第7期刊载。四是仔细做好发展党员工作。今年培育了名建党对象，其中一名是女性。半年来，党总支已收到入党申请书十几份，出现了不得不劝服群众“要渐渐来”等“罕见”状况。村党组织的吸引力的确正在增加。五是正常开展党务村务公开工作。新建了一个公开栏。重大事项根据“四议两公开”程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系亲密。半年来没有发生一例到镇、县信访，综治维稳工作做到了“小事不出村，大事不出镇”。4、在经济社会发展上找门路争项目。一是发挥“选派村”优势，主动争取项目资金。经村“两委”会议通过，已据各项