《微商讲课宝典》.docx

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1、 微商讲课宝典 昨晚给牛商团会员老骥（陈骥 ） 做完辅导，他有问到如何讲课？如何在微信群讲 课？ 前天有个微友介绍一个微友找我 3青我讲课，也是给她的代理团队讲课。 明天一个老乡来见我，好像是华南六少还有他一个代理推荐他找我，他代理说听 过我几次课，觉得很落地。这个老乡自己做一个化妆品品牌，走微商路线已半年 多，之前走了 12年专业线，基础很好。 类似总总，很多。 我在想，王双雄只有一个，而微商遍天下（中小企此在我看来也是微商） 以一 个王双雄，去为遍天下的微商讲课，明显不现实。 我的时间就不够。 那怎幺办呢？ 我能不能教会微商讲课？ 如果我能教会他们讲课，这样岂不是可以帮到更多人？ 有人会说

2、，老师，这是你的看家本领，你怎么能教出来。小心教会徒弟，饿死师 傅。 是的，一般人都会这么想。 而我的想法有点不一样，这个受益于恩师李中莹启发。 2 教会徒弟，饿死师傳，那是师傳没本事！ 如果我来教，我会教徒弟七七四十九招刀法，而后我再去研发 7VA六十四招剑法。 剑法也教给徒弟，我再去研发九九八十一招枪法。 如此下 去，无穷尽也 当然，不排除我在有时间的时候，开一些地面的导师班，专门培养导师。不 过这个得过一段时间了！ 放心，这个 一 定会做 ， 这是我此生心愿之 一， 你等着好了。 微商如何讲课？ 也分为几个级别，从小学水平、到中学、大学、博士、博士后。 篇幅原因，这篇我会教你小学水平。

3、当然，可能在我看来的小学水平，于你已是极富挑战。 一、微商为何要学会讲课？ 我相信在这里，如果你用心找，可以找出至少 100个理由。 1、如果你能让自己成为超级演说家，你的影响力立马倍增 10倍！ 10倍的影响 力自然会带来 10倍的客户 ， 10倍的收入。 当然，我不期望每个人都成为超级演说家，也不是每个都适合做超级演说家。 有些看完这篇教程可能立马心血来潮，结果 3天打鱼， 2天晒网。这也正常，不 过在这个过程中，100%的行动的人中，会沉淀出真正想要讲课的 20%超级演说 家来。有这 20% ,足矣！ 3 2、现在很多微商（无论是线上的微商，还是线下的中小企业，还是中小企 ik中 营销精

4、英 ） ,做的很多，都是一对一成交。假设你学会一对多成交会有多幺恐怖？ 大雄 （ 为了让你好记，你可像我朋友一样称呼我为大雄 ） 曾经拉着拖车在雷州卖 牙刷，一 个 一 个店陌生拜访，那就是 一 对 一 成交。 后来公司有了起色，有了团队，就是带着团队去做营销。可能运气好，人也勤奋 好学，所以能做到在雷州有 1干平米仓库， 5台车， 2个商铺， 300个优质代理 商。当然，这些也离不开家人、团队的努力！现在主要是我弟弟王小雄在管五金 家电公司，我会跟我弟把握好大方向。这样过了许久！ -直到 09年，我进入培训行业，开始尝试讲课。而后 一 发不可收拾！ 之前一对一成交 ，一 单也就几百、几干、几

5、万。 但因为讲课，学会了一对多成交！ 当然，也有个过程，从最初一对多成交 0 ,到后来一场成交几干、几万，到后来 一场成交 133万，再到后来一场成交近 500万！ 4 这就是一对多成交的魅力！ 而且你知道吗？不仅可以成交客户，还可以成交代理商、成交人才！ 如果你留意的话，大凡伟人都是一对多成交的高手！毛主席一次讲话下来，就能 收人收心，让大家死心塌地跟着干。 奥巴马一次演讲下来，就收了无数的选票。 这样的例子数不胜数！ 3、学会演讲，讲课，分享。还有许多好处，如果说用一句话来概括，那就是成 为一个超级演说家，能让你：收人、收钱、收心！ 二、讲课背后的原理 刚刚讲了，有些童鞋可能会认为 3井的

6、这么大，我一个小老百姓，做不到啊。 恩，你之所以有这样的信念，原因很简单，因为你不相信自己能做到 。为什幺不 相信呢？ 因为你从来没尝试过！或者浅尝辄止！ 在教你如何讲课，无论是微信群讲课、 YY讲课、线上线下课堂，我先要告诉你 其中的原理。 1、什幺样的人适合讲课？ 1 )如果你有以下的特质，或者你可以尝试。你喜欢分享，乐于助人！不分享你 B 就觉靜舒服。 你喜欢站在舞台上的感觉！ 你喜欢与别人分享出你的想法！ 你期待有很大的影响力，能够影响到越来越多的人！ 你喜欢讲话 喜欢唠嗑、很享受这个过程！ 你想要改变自己，渴望好的口才，带来好的人生！ 这样的特质还有许多。 2) 你也许会说，这些特质

7、好像你有、也好像你没有。没关系，送你一句话 :If you don,t try, you never know ! 意思，如果你不尝试，你怎幺知道？ 所以，我的建议是你先不要框住自己适合或不适合。你先尝试，试过你才知道能 不能、喜不喜欢！ 3) 如果硬要讲出一个最适合讲课的人的特质是什幺？ 我没法简单表述出来，这就好像，你这辈子就是为了这个来的！ 举例：大雄（王双雄）这辈子的使命就是信差，一个送信的人。希望能通过自己 这根管道，让更多好的东西，传递给更多有需要的人！ 如果不做这个，大雄不知道自己还能做什么？ 或者即使能做什么，也不愿意做，只愿意做好信差。 就好像你爱一个人，别人问你，你为什幺爱

8、她丨他？你发现，啊，就是爱呀！我 6 也说不清楚。 2、讲课还有个原理：熟能生巧 这是很多人所忽视的，你忘记了其实讲课也有方法技巧，而这些方法技巧是可以 通过不断锤炼！熟能生巧的！ 你因为不懂得讲课的方法技巧，又不愿意花钱去学，于是你讲课失败，一次失败 你就否定了自己不适合讲课。 三、如何学会讲课？ 第一步：讲课布局 1、从微商的层面，许多微商，尤其是有了自己的团队后，不可避免就是要给团 队做培训。 因为做好微商团队很简单，五步曲。 第一步：搞定信念 第二步：提升能力 第三步：大量行动 第四步：检查总结 第五步：宣传结果 搞定信念，顾名思义就是你得让团队相信跟着你干可以拿到结果 ! 7 提升能

9、力，就是团队已经相信了，但没有能力、肯定无法成交客户，所以要提升 能力。包括管理、沟通等多项能力。 那如何搞定信念 +提升能力呢？ 培训是最方便有效的方法！ 2、 分为 2种 1) 外部输血 2) 内部造血 外部输血，就是你请专业老师来讲课，你付导师费或合作分成。 内部造血，就是你自己讲、或团队内部讲师来讲。 这 2种方式可以结合一起走！ 你光靠外部输血，还不够，至少对于目前的你来讲，太被动，没有掌控权。 所以，你还得学会内部造血！ 3、 内部造血，你就得学会自己讲课或培养团队内部讲师。 第二步：学会讲课 5步曲 1、按下火箭按钮 8 这个很形象，就是你要发射火箭，在那里想半天是没有用的，你必

10、须先按下火箭 按钮！ 你想学会讲课，在哪里想半天是没用的，你必须先讲起来。 曾经有学员跟我学讲课，我教了他方法。 然后我问他：怎么 2周过去了，还不见你讲课？ 他说：老师，我还没准备好， PPT还没做芫。 又过了 2周，我问：怎幺样呢？讲芫第一场了吗？ 他说：老师，我感觉 PPT还不是太芫善，我又重新做了，可能还得等半个月。 这个学员到今天还不会讲课！ 我也有个学员，汽车修理工出身，没什么太多学历。他跟我请教讲课，我教了他 方法，用了近 1个小时。 过了 2天，他告诉我：双雄老师，我刚刚讲完课了！ 我说：很好，有几个学员？ 9 他说： 3个 我说：怎么才 3个？ 他说：刚开始有十多个学员，讲着

11、讲着都走了，就 3个留到最后的。 我说：有没有成交？ 他说：这次还没有。 到今天，他已经讲了几十场课程。 从最初讲着讲着把学员讲跑，到今天他已经可以在 300人的场讲课！表达自如。 从最初成交为 0 ,到今天每场都能有成交，而且他每次都在锻炼他的成交话术！ 这个人是淮，你可能认识，他就是我其中一个优秀弟子何恩德！ 10 所以，我想告诉你 ， 如果你不去讲，你永远也学不会讲课。 就好像中国有一大把学了驾照但不会开车的人，为什幺？因为从来就没上过路！ 你知道吗？ 我告诉你一个惊人的秘密！ 为什么你身边很多朋友，没什么学历、文化 ， 但一个个比你有钱！ 很简单，因为这些中小企业老板，刚出来的时候，没

12、有学历、没有资源、没有人 脉。他们吃了上顿没下顿，被逼着全力以赴！ 他们不知觉中学会了一个秘诀：当一个人被逼无奈的时候成功最快！ 因为当你被逼无奈，你就必须得全力以赴。 我还有个学员 ， 刚进美容行业，没有人脉没有资源 ，一 个个去陌生拜访客户。为 什么她今天能成功？才 85年，已经一年收入 500万以上。为什么？ 很简单，因为当时她拎包去一个个陌生拜访客户，被客户连人带包轰出来。 但她没有退缩，为什么？不是不想退缩。而是不能退缩！ 因为她吃了上顿饭，不知道下顿在哪里，必须得成交这个客户，不然明天没饭吃 ! 还记得中国著名的赤壁之战吗？为什么那帮人最后取得胜利，能以一当十，因为 他们被逼到悬崖

13、。要么干一仗，要么跳下悬崖死路一条！所以，所有的士气全被 激发出来，从而打赢了最不可能赢的仗！ 11 你也一样，不要老是想着准备好 PPT、 担心讲不好、老是拖延，人是有惰性的 又害怕改变。 你得逼自己一把！ 不管好坏，先讲了再说！ 如果你已经定好明天晚上必须要讲一次课，那你今天就会 100%去做准备，因为 你想讲好。在这个过程中，你就被逼着成长，这种成长速度飞快！ 2、找到听课学员 这时你可能会想，老师，我想讲课，但是没学员听。 我找不到学员，找不到听众！ 你知道吗？ 这个世界最可悲的事情，就是一个人为失败找到了理由！ 1)我一个学员，不，我许多学员都被我逼着干过一件事！ 去公交车，地铁站演

14、讲 。 没有听众吗？ NO !你在找理由而已。 成功者找方法，失败者找理由！ 地铁站、公交站是不是一大堆人，有人说，那不可能吧 0 你看下以下这几张图片，你觉得有没有可能？ 12 我的一个学员也是朋友张迟春，到今天为什么能站在 500人的舞台上浑洒自如！ 就是因为他在地铁里被拒绝过无数次！ 当然 ,会不会有人赶你走？会不会有人骂你？会不会有人斜着眼睛瞪你？发挥你 13 的想象吧！ 但我想告诉你，没事，痛苦是成长的开始！ 感谢这些人吧，因为他们能让你快速成长！ 我记得 09年我在公交车演讲，那是天河区通向岑村的公交车 ，一 车的人，讲完 我全身冒汗，还挨个给全车人派了名片。 所以，你也一样，演讲

15、完记得收钱。怎么收？教你一个方法。 你就说：想认识我的，打赏 10元钱，就可以获得我一张名片，交到我这个朋友 ! 记住，必须收钱，不管有没有收到！ 为什么？因为，不做成交的演讲就是耍流氓！ 2 )而且现在微信群、 QQ群、 YY这么方便。 找到学员更容易，具体见我之前教程微商运营微信公开课秘籍，里面有教你 怎么布置一个微信群公开课，怎么选题，怎么招生，都有！我就不在这里累赘了。 微信群哪怕只来了 5个人，讲不讲，讲。 讲多了，就熟能生巧了！你就当锻炼你讲课能力！ 3、讲芫一定成交 这个我刚刚有步骤任务给你， 10元钱又不多。 关键看你敢不敢收！ 在这个过程中，你就会慢慢领悟到一对多成交的精髓。

16、 14 不是你有没有收到钱，关键是你敢不敢收！ 只要你敢收，就有人敢给！ 在微信群、 QQ群、 YY讲课也一样。 有人也许会说，老师，都在网络上怎么成交？不好给钱、不好刷卡啊。我只能说 你太落后了，现在微信支付、支付宝、扫码支付，不知道多么方便。 还有人会说，老师，这都是我团队内部成员，怎么成交？ 样成交啊！ 如果是代理，就升级更高代理！ 如果是员工，就升级头脑软件！ 如果是合作方，就坚定对方信念！ 太多了 而且成交才能反映你讲的好不好，虽然说成交跟听课的学员质量有很大关系。但 大部分时候，还是能反映出你讲课的水平！ 因为，沟通的意义在于对方的回应！ 4、讲完及时总结 每一堂微信课，线下线上课

17、，完成后，你一定要第 一 时间做总结！ 不要等到一周后， 一 周后，你早忘记了 记住，失败不是成功之母！ 15 如果失败了没有总结，还成功个屁！ 只有从失败中总结出教训，教训才是成功之母！ 我关于讲课的总结，讲课的完善，不知道写了几干个 Idea 了！ 5、重复以上步骤 这一步其实就是波的叠加。 关于波的叠加，量变产生质变，一米宽一干米深，我已经讲过无数遍！我不再累 赘，为什么波的叠加威力惊人？ 你自己看我其他教程学习！ 所以，这 5步记下来没？ 1、 按下火箭按钮 2、 找到听课学员 3、 讲芫一定成交 4、 讲完及时总结 5、 重复以上步骤 通过这 5步，在讲课这块，你就能顺利小学毕业！

18、你会不会觉得这 5步很简单啊？ 没错！大道至简，简而能全！ 最后补充几点关于微商讲课 16 四、微商讲课补充 1、 开启微信公开课 不用想来想去了，直接微信群讲课！ 只要你敢讲，就有人敢听。 参考微信公开课秘籍，你找到好的主题，定下招生策略，而后招生。无论招 生多少人，都讲！ 场一场，熟能生巧，量变产生质变！ 讲多了你就会了，没有人一生下来就会讲课的！ 2、 记得一定要成交 这个我就不多说了，我想做微商的，肯定是想成交的，不然做个屁微商。 成交这个事情，也是熟能生巧！ 当然也有一些天赋，天赋跟后天努力，孰轻孰重？我不知道！我只知道，如果你 不尝试，你永远不会知道！ 更多成交秘籍，等你先做好小学水平。到中学水平我再教你一对多成交秘籍 ! 3、 坚持坚持再坚持 这个世界上最恐怖的 2种力量 其一：潜移默化的力量！ 其二：曰积月累的力量！ 送你 1句话 一 天才就是重复次数最多的人！ 17 18