快速消费品销售方案.doc

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1、快速消费品销售方案快速消费品销售方案一、招聘人员：队员选拔制度：1、队员自己通过电话、电子邮箱、QQ或手写简历与校园代理取得联系，经壹加壹科技公司和校园总代筛选出表达想加入创业团队，获得自我素质提升之机会的愿望，并且能够志诚合作，刻苦愿劳，团结团队者，进行面试筛选，并从中选拔优秀者认同加入壹加壹校园创业计划团队，接受公司人员的实战培训课程（免费），然后颁发团队队徽，进行实战销售，并且根据业绩获得职位提升发展。2、3、4、选拔范围：城院各专业学生(大一优先)选拔数量：一个部4到6队；每队2到4人选拔时段：预计在5月的8至22号进行人员的选拔，5月底开展销售（如提前达到预定人数，则可提前开展）5、

2、队员权利：获得壹加壹团队的优秀培训参加公司的实战销售，积累创业和工作经验6、人员销售制度（具体针对本次防蚊贴销售，其他待共同商议）：1、提货保证金：按货物的提货总价的20%收取保证金（50片以下的统一收取20元保证金）待货款结清后返还并且给予1%的保证金利息。如果销售量未达到最终提货数量的80%，则保证金将不予返回，以弥补公司部分损失。（保证金作用：相互信任。是在一定程度上约束销售人员，要求销售人员尽快在一定时间最大程度的销售自己所提的产品）2、提货金额：货物总量的50%3、收据：校园总代理每次开据收据给提货者，具体如下，收据内容包含提货保证金数额，提货金额数额以及付讫货物50%的金额。4、提

3、货数量和次数：队员义务：遵守团队要求，能够积极为团队发展做出自己的贡献1模式一：（团队成员）每个销售员第一次提货数量为50-100件，接下来的提货数量由销售人员自定，但不得低于20件，并且请要提前2-3天提出订货数量于总代理，以备总代理合计提货。（一般一个星期总代理提货1次）模式二：（非团队成员）因为产品销量大，货源紧张，每人限量第一次只能提取5-10片，成功销售出去后可以与校园总代理协商增加提货量。5、本次销售产品因为利润低薄，而且处于团队起步之初，所以供货价不论数量一律定价为4.5元，建议销售价格为7元，销售价格一律不得低于5元。二、建议销售方式：1、常规模式：建议销售方式：向身边的朋友同

4、学推荐，在学校（后街口）设点销售，针对寝室楼的学生进行推销，或到教室进行推销。2、促销方式：捆绑销售：25元4包55元10包3、代销方式：后街、前街店面（与后街商家协商初期放一定数量的产品在店中销售，）放于同类商品柜架上，放于收银台附近财务问题：设表，一、针对销售团队的提货表（日期，提货者，提货数量，提货单价，提货金额，提货保证金（提货金额的20%），二、结账表（日期，结账者，库存数量，最终销售数量，保证金退还情况此次库存总量）一个星期一结账三、我们俩内部的销售表（销售日期，销售数量，销售单价，销售金额）四、销售人员提货表（提货日期，提货数量，提货单价，提货总金额，总库存量（本次提货量加上次库

5、存量）和销售人员销售表（销售日期，销售数量，销售单价，销售总额）2问题：团队主要有他们自行去建立（设定团队人数，人员要求即可）设一领导性质的负责人，我们只负责培训和指导，尽量降低自己的工作量，各销售方式也由他们自行选择或者自己策划，销售价格要求一律不得低于5元，允许销售人员自行定价，我们主要是要跑量3扩展阅读：快速消费品销售方案传统渠道1.利用其他成熟品牌的基层业务员铺售苹果醋。我大舅做的粉，面在肇庆及附近县市有成熟的渠道和分销商，拥有10多部货车可以利用其给下游分销商送货的机会顺便推销苹果醋。我们多做宣传单和海报，可以让其张贴在乡村的小卖部。乡村平时的消费量比较少，主要集中于节日和喜庆时候，

6、尽管日常消费量比较少，但遇到节日或喜庆，销量会爆炸式增长，特别年底，每条村的酒堂喜酒的排期都是满满的，我们可以张贴些海报在村里面酒堂附近，宣传苹果醋和将军酒作为喜庆围餐的好选择。配合一定的促销活动，包送包退，这样很多村民都会乐意购买。（现在村民办宴席，酒水一般都是跟肉菜都是在大的城镇购买，酒水喝不完没法退，我们提供此服务，包送包退作为突出点）在乡村，苹果醋的海报主要突出其保健作用，将军酒主要突出其军委，海陆空三军特供酒的地位。2.组建促销队伍，利用大舅收集回来各个乡村墟日的信息，到当地搞促销活动。为免战线太长，初期主打高要各乡镇墟日促销活动，人员的安排为：先招募一批骨干，培训促销技巧和产品知识

7、。另外在预定要搞促销活动的乡镇或村招募一到两个帮工，利用当地人的人际关系可以帮助销量的提高。促销活动主要对象是苹果醋，同时宣传将军酒的低档系列，为以后供应宴席做好宣传攻势。3.以上两步有成效之后，再跟批发商（分销商），私人酒庄（没有专门牌子的）商谈合作分销的方案。有一定市场基础后批发商和私人酒庄才有兴趣谈这些合作。4.酒楼，单位饭堂。5.分销商和酒庄都铺好货之后，我们可以做一定的电视广告，以高要电视台为例，200次电视广告费用大概2万-3万，包含制作费。以上几点都做好的话一个城市的市场基本成熟了。网络渠道1.淘宝网-全国最大的网购网站。在该网站搜索“酒”关键字，出现的卖家我们都可以在网上跟他们

8、谈合作，我们提供网页资料，图片等，让其将我们的池田梅酒，将军酒，进口红酒上架。当他们接到订单后，再向我们下订单为网商将定购的酒发快递到买家手中。每天4:30前截单，截单后在仓库将定购的酒包装联系快递上门揽收。淘宝信誉高的大商家可以寻找采用分销平台让其他小卖家代销其商品，重点抓住淘宝商城或者其他信誉高的几家网商，让他们使用他的分销渠道在淘宝散布我们的产品信息。这样操作的话可以使点成为网，全国更多的顾客可以购买到我们的酒。淘宝网适合池田梅酒，将军酒，进口红酒的销售。2.团购网站。全国几家比较出名的团购网站在广州，佛山，东莞，深圳有办事处，只有有办事处的城市的商家才可以组织团购，他们要上门调查商谈，需要用到吴老板的营业执照或者黄总公司的执照和资质。通过团购网站我们可以面对更加多的大宗购买的顾客，据我调查几家大型的团购网站类似进口的红酒价格在100元以内的，一个月平均可以卖到14000瓶。池田梅酒比较适合团购网站的销售，将其包装打造成“送给女人的礼物”的商品，走高档礼品路线，并且重点突出梅子酒对女人的效用。3.专业的酒类销售网站。网络上还有很多专门销售酒类的网站，最近我正在了解这些网站供应商条件。第 5 页 共 5 页