2022年公司下半年工作计划(集锦15篇).docx

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1、2022年公司下半年工作计划(集锦15篇)公司下半年工作安排(集锦15篇)时间消逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢？下面是我收集整理的公司下半年工作安排，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。公司下半年工作安排1（一）专卖管理工作。一是进一步加强打假破网。以打击制售假冒卷烟网络和非法经营卷烟网络为主要工作目标，从查扣假烟入手，切实提高查处大案要案和网络案件的实力和水平。坚固树立经营案件的意识，深挖根源，从源头上遏制运输、销售假、私卷烟违法活动。二是进一步加强市场监管。将针对城乡宾馆酒店、夜间消遣场所、货物配送托运站、礼

2、品回收点、农村偏远地区、市县交界地和交通重点线路要道等违法违规活动重点区域，分类检查监管，实行集中整治和错时执法相结合、专项整顿和突击检查相结合的方式，严厉打击各类违法卷烟和无证经营行为。三是进一步加强内部监管。严查卷烟非法流通，加强对真品卷烟案件核查力度，仔细登记真烟码段信息，刚好核查真烟来源，肃穆追究有关人员的责任，堵塞内部管理存在的漏洞和薄弱环节。完善激励约束机制，定期开展内管工作全面检查，制定专职内管人员考核方法，将检查结果纳入月度考核。狠抓落实跟踪整改，对内管检查发觉的问题，逐条分析、整改杜绝类似问题再次发觉。四是进一步加强基层创优。比照省局“优秀”验收标准和市局10月份预验收，在重

3、基础、重特色、重实效、重提升和常态化上下功夫，加强创建工作的痕迹化管理，逐项逐条细化延长创建指标，确保工作实施无遗漏。五是犯罪进一步加强证件管理。接着严把现场勘察关和层层审批关，加大许可证的后续监管力度，严厉查处买卖、出租、出借等非法转让许可证的行为，并对对行政许可证发放进行实地抽查，从而实现对烟草专卖零售许可证动态信息的实时驾驭和有效监管。（二）营销网建工作。一是把保持销量稳定持续增长作为经济运行的重中之重，亲密关注市场动态，坚持旬报、月报制度，加强市场分析，抓好对经济运行各项指标的实时监控。二是接着爱护好、引导好重点品牌的销售，推动培育“532”和“461”知名品牌宣扬促销活动，逐步扩大优

4、势骨干品牌的市场份额。接着做好低焦卷烟的市场拓展，促进低焦高端品牌发展。接着深化工商协同，努力营造公允竞争的市场环境。三是充分利用现代零售终端统一性、规范性、规模性的特点，开展品牌终端宣扬促销、终端陈设、终端广告发布，有效发挥零售终端培育品牌的重要作用。四是借助“一个平台、两个工具”的推广应用，开展信息采集、品牌宣扬、询问反馈、客户评价等工作；利用终端服务移动平台，提高营销人员指导终端建设的针对性和实效性；通过发展VIP消费者，建立消费者数据库，为经营决策供应依据，全面增加现代营销水平。五是接着深化落实“精益物流”工作方案，推行物流定额管理，完善物流费用精细化核算规程，不断提升精益物流管理水平

5、。（三）基础管理工作。一是接着握好严格规范这条生命线，以落实“六个严禁、一个严控”和“八项规定”为落脚点，以深化开展“两项工作”作为整顿规范的重中之重，完善制度修订、细化工作流程、公开透亮操作，进一步规范企业经营行为。二是接着抓好企业精益管理。围绕精益营销、精益物流、精益专卖等核心业务，进一步整合资源，优化工作流程和环节，杜绝各岗位、各环节的奢侈现象。接着做好7S现场管理，把7S现场管理工作作为“内强素养、外塑形象”的重要抓手，努力构建现代管理长效机制。三是接着推动创新工作。下半年，将在市局的指导下，主动开展以“创新、创优、创意”为主题的群众性“岗位出彩”活动，搭建基层一线员工才智和业绩展示平

6、台，广泛征集各类“小改革、小创新、小创意、小阅历”。（四）“三个文明”建设工作。一是接着以开展党的群众路途教化实践活动为抓手，强化党风廉政建设，深化排查和整改机关作风中的“四风”的问题，形成抓作风促工作、抓工作强作风的良性循环。二是强化员工队伍素养。坚持每周学习制度，针对不同岗位因材施教，将日常学习培训与各类比武练兵有机结合，打造学习型员工队伍。在专卖队伍建设上，将组织开展“文明执法在岗位”、“两个至上在岗位”的主题教化及零售户对依法行政满足率调查活动，查找和解决专卖队伍作风建设中存在的突出问题，努力增加队伍依法办事、文明执法的实力；在营销队伍建设上，接着深化推动“135”工作法和“公开服务承

7、诺”，丰富服务内容，不断强化营销队伍建设；在物流队伍建设上，以争创“文明红旗车”等活动为契机定期开展技能比武，同时仔细做好教化培训工作，进一步提升物流团队的业务和理论水平。三是根据市局支配，接着以开展“道德讲堂”活动为载体，以“七个一”（作一番省身、唱一首歌曲、看一部短片、诵一段经典、讲一个故事、作一番点评、送一份祥瑞）为基础，引导全体员工省心修身、崇德向善，进一步推动和谐烟草建设。公司下半年工作安排2在公司的领导及全体同仁的关切支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾上半年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排：一、严格落实公司各项条款，加

8、强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20xx年下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20xx年下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大某某市场占有面。依据上半

9、年支公司保费收入某某万元为依据，公司安排20xx年实现全年保费收入某某万元，其中下半年安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好某某地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固某某市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、仔细做好非车险的展业工作，选择探望

10、一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在上半年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;主动参加各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务发展供应人力保障。上半年在员工待遇上，工资及福利待遇在上半年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为下半年的业务开展供应强有力的人力保障。五、

11、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。下半年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。公司下半年工作安排3x年上半年很快的就过去了，接下来我们要面对下半年的工作，我对此做如下安排。一、做好以下几项工作一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注意提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际状况，实行以下措施：1、奖优罚

12、劣求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是主动开展人员整训;三是实施靠近指导，实行现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。2、改并举，抓好制度建设协作部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在主动施行、多方征求看法的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。3、奖罚并重，抓好交通平安管理建立健全分公司交通平安管理制度，接着推行风险抵押制度，确保交通平安基本稳定。4、严格程序抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、款待费运用、电话费管理等等)。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。5、定标明责，抓好节支降耗工作对机

13、关办公用品的管理实施定额限制，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。二、明确自己的发展方向正确相识自己，订正自己的缺点，仔细听取他人看法，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的实力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。三、熟识公司的规章制度公司在不断改革，订立的规定也在不停的变更，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。1、严格根据公司规定，管理自己和工作人员。2、努力完成公司的每个定单。3、做好自己的全部工作：提高产量，保证质量。四、x年下半年工作安排

14、1、扬吃苦耐劳精神面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。2、扬孜孜不倦的进取精神加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3、好助手对主管交待的工作努力完成并做好，增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事

15、分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4、悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。公司下半年工作安排4部门职责：1、公司电商运营与销售安排执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;根据运营安排实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局供应有效参考

16、5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店安排实施与管理部门目标：1、销售额：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI限制在1:3-1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在5080%;复购率30%;3、运营体系流程清楚，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。运营链思路：天猫+整合流量渠道全网分销自

17、建商城或平台+ O2O + 品牌营销;培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广起先运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创建用户需求炒作概念，侧重活动策划与事务营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓安排进度;主要以实际状况进行预案与应变。网店运营安排核心(20zz)：1、运营规划和安排、目标与成本限制预算;组建运营团队

18、、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;打算工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/实惠券/+1元换购/新品0元购等5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道养分健康6、站外 SNS与微

19、博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户实惠活动8、分销体系建立与拓展;安排在20zz年12月起先构建拓展分销渠道体系9、网店上线安排：http:/www.yjb|10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广第一阶段：打算孕育期(20zz年8月)1、运营团队打算(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;安排在8月10日前完成;预算人

20、员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制2、仓储物流打算(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)3、经营商品打算(依据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品安排在8月15日前完成4、依据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。安排在8月18日前完成。5、运营与营销安排细化(制定店铺开业促销安排，进行站内

21、和站外相结合的推广);安排在8月20日前完成。6、基础人员的产品学问学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)7、天猫上线打算：打算拍摄产品、美工图片处理、产品上传、珍宝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;安排在8月28日前完成8、天猫上线开业打算、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣扬以及开业促销宣扬，发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等)其次阶段：开张期、试运营(20zz年9月)1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小

22、礼品等);正式上线;安排9月3日前上线。2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100实惠券);活动总结。3、中秋大促：提前10天打算。9月9日前完成。4、网店推广引流起先运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道养分健康;安排在9月20日前完成人员分工支配和推广安排。6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期长久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营安排和总结报表流程;运营表格安排在9月20日前完成。7、活动小结，总结试运营阶

23、段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动安排。第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)1、制定成长期内周期性网店推广安排，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(起先站内站外SNS的推广);安排在10月初完成2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/实惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动打算期710天。3、钻展10月起先测试，活动海报，并安排在双11前10天完成安排，优化并预案测试;双11主投钻展预算1520W。4、依据销售状况，以及淘宝同类目销售状况进行分析，适当的调整主推货品，起先打

24、造爆款安排，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。安排在10月20日前完成。5、直通车养词安排50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培育，安排在10月中旬完成。6、站内推广与优化;站外SNS推广安排实施达到引流和品牌提升。安排在10月中旬完成。7、依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并刚好改善，周期性做店铺诊断8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。安排11月10日前完成。9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员支配打算、上线、运营安排等;安排在11月22日前完

25、成。10、淘宝内部分销-建立浩大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力;安排在12月10日前完成。11、团队维稳，适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析等);运营流程和团队分工流程在实践中检验，优化流程和考核KPI，安排在11月25日前完成。公司下半年工作安排5公司管理运作方面搞好明年开工的人力资源的策划和聘请工作,作为行政部负责人，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，须要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑

26、战。20xx年下半年行政部将从以下几个方面着手工作：1、搞好新厂的基础建设和规划布局。2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心。3、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需依据实际状况制定培训安排，进行ISO体系管理及有效应用落实,从真正意义上为

27、他们带来帮助。4、帮助部门工作，加强团队建设。接着协作各部门工作，帮助处理各种突发事务。20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任公司、公司员工会越做越好。公司下半年工作安排620xx下半年年已经到来。在新的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前段时间的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下有备无患的策略方案、献上工作的指航标，下面这本年度的工作安排：（一）制度方案有待完善，形成一套适合公司

28、运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业学问须要学习，还要在人力资源学问及行政学问也要接着学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业学问、法律基础学问的学习结合对行业现实的调查了解。（二）程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个渐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，下半年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。（三）在下半年，由于公司的快速发展，公司为员工的学习培训供应了条

29、件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训安排。管理处操作层员工的文化素养相对较低，理论学问比较薄弱，有了专业学问的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素养，安排为员工上课培训各类学问2次/月，通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培育公司员工的学习主动性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。（四）档案管理仍不到位，档案记录公司发展的踪迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中吸取阅历和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案

30、，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此下半年这方面的工作须要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。（五）企业文化的建设在下半年仍需给力，为了xx公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资嘉奖的形式举办内部征文竞赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在下半年年也将形成一套安排性的方案。通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化

31、。文化是无形的，然后无形的文化须要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，须要全部鸿泰德人共同经营。公司下半年工作安排7现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有肯定贡献了。现在20xx年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员20xx年工作安排，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够刚好的相识到当前的形势，希望不会让自己悲观!转瞬间又要进入20xx下半年了，20xx下半年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努

32、力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业

33、务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户

34、可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都

35、是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。以上，是我对20xx下半年的个人工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx下半年新的挑战。20xx下半年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20xx下半年取得更大的进步，自己就是这样

36、一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充溢了曲折，不过在今后的工作中，我还是须要接着不断的努力，信任自己在20xx下半年肯定走的更远!公司下半年工作安排8一、日常的行政管理1.加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，确定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平常行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈驾驭的信息必要时刚好与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便依据员工思想状况有针对性

37、的做好工作。2.完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必需提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律根据矿工处理，如有特别状况必需事后补假，否则根据矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。3.签到考核机制监督实施。每天全部办公室人员必需根据规定上下班时间签到签退，禁止代签、忘签，行政部每天统计签到签退状况，用以严格考核工资4.强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理

38、。同时在考核工资中也会重点体现。5.一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现，是公司实力的体现方法之一，其环境更不容忽视。一楼展厅共分为三个部门：机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责支配，行政部做到监督检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进，同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。6.制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相关制度。二、后勤管理1.宿舍管理（1）新员工入职后必需通过行政人员支配后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人员必需到行政部做登记。（2）住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有

39、特别状况，需报经公司行政部管理人员同意，并支配住宿后入住。（3）每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电源、宿舍卫生状况，发觉问题马上处理。三、人员聘请1、合理限制公司人员流淌比率，是行政部门的基本性工作之一。行政部根据既定的组织架构和各部门个职位分析来聘请人才来满意公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则，所以在全力达成目标过程中，行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与限制。2、依据考核标准判定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造

40、成重大损失或者不接受考核或者多次指责仍旧不完成考核的人员予以辞退。3、员工培训工作的顺当开展。当公司有新员工加入须要培训时，由行政助理帮助总经理支配新员工培训工作，同时当老员工有培训安排时，行政助理要主动协作总经理支配培训日程。保障培训工作顺当开展。公司下半年工作安排9一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员供

41、应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售主动性。根据公司的长远发展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以刚好了解业务员工作中遇到的问题，大家探讨和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果确定业绩。二、销

42、售安排的流程管理销售安排流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而安排执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将安排转化为行动和任务的过程，因此安排的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售安排时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售安排的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进。为了有效的限制货款风险，提高货款

43、回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也干脆挂钩业务人员的kpi考核。三、销售安排的量化、表格化管理今年销售安排已经根据区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售安排落实到季安排、月安排、周安排进行详细执行。然后，建立信息系统刚好地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周总结安排管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者

44、刚好知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导刚好地指导和修正销售安排的执行。管理始于安排，最终限制，任何一项工作只要有了安排，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预料、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预料、可限制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售安排和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，安排是企业经营活动的基础，不断提高安排的科学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员

45、采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和劝服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？六、明确管理层

46、级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创建效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。简单出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能，赐予肯定的发挥空间。所谓的疑

47、人不用。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。信任今年肯定能取得特别好的成果。公司下半年工作安排101.负责本部的行政管理和日常事务，帮助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件确定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。2.人力资源管理与开发。3.负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、限制、吩咐、硬性管理来达到目的。4.负责总务管理没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。5.平安保卫加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防平安、防盗防灾、职业平安防护等的管理，同时对员工