粮油市场销售方案.docx

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1、粮油市场销售方案 粮油 市 场 销 售 方 案 目 录 一、公司简介 二、市场调研与分析 三、市场走向与方式 四、人员配备工作支配 五、广告投放与销量分析 六、总结 一、公司简介 成立于2022年12月30日，位于素有“天府之国”美誉的成都市，这里土地富庶，交通便利，人杰地灵，在这得天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下，正以崭新的风貌走向蓬勃发展的新时期。 近年来，立足发展生态农业产业化项目，充分利用川东北丰富的资源优势，其中在达州市通川区农产品集中加工园区内建立了大型现代化粮油深加工基地，9万吨/年精米加工项目，项目总投资7778.88万元，年销售收入为55868万元；320吨/天油脂加工

2、项目，项目总投资12174.21万元，年销售收入96433万元；精米、油脂加工项目年销售总额达到152301万元，年净利润为15100万元。已取得国家进出口业务权。安排从国外各地进口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。逐步完善产业链条，形成生态农业一体化的循环经济模式，推动川东北地区的生态农业快速发展，公司采纳国内外先进的工艺设备，从各个环节严把质量关，保证让消费者食用到平安放心的粮油产品。公司已有自主品牌闻名商标“邓磨房”,产品主要包括川优大米、珍宝米、泰香米、桃花米、汉中米、压榨油、浸出油、色拉油、调和油等近70个品种。 拥有一支素养优秀人才队伍，高级职称人才50余名，包括从海外留学归来专业人才。

3、专业技术人员85人，普 1 通员工228人。公司已建立全面质量管理体系。旗下有四川永发天和粮油有限公司、四川省国大粮油制品销售有限公司、四川省国大饲料销售有限公司、四川省国大畜牧有限公司、四川省国大贸易有限公司、四川省铜坪食品有限公司等。在全体员工共同努力奋斗下，近期目标做到产值20亿元以上，五年内目标产值过百亿元，进入大型民营企业行业。 在社会各界挚友关切和支持下，面对广袤的市场前景，以“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，科学管理；围绕市场需求，以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉”为宗旨，勤勉工作。 愿与社会各界挚友携手合作，共创美妙将来。 二、市场调研与安排 这两天我走访了几个超市以

4、及粮油专卖店，目前达州市场上销售的大米品种有：飘香米(湖北谷城) 48.9元/10kg，稻花香米(湖北沙洋) 49.9元/10kg，芳香贡米(陕西汉中) 53元/10kg，银梭米(陕西汉中) 60元/10kg，华蜜之家(湖北)48.9元/8.5kg，长相思(四川达州)43.9元/10kg，高山桥米(湖北京山)53元/10kg，还有泰香米，东北珍宝米等，市场上销售的大米基本都是外地的，真正属于我们本地的产品特别少，并且全部产品堆放在一块显得很凌乱，没有任何一个产品设立专柜销售，每个厂家的产品很单一，消费者的选择受到局限，假如我们在几 2 个知名超市设立专柜销售，在人烟稠密路段设立专卖店，这样的效

5、果会比其他产品好得多，假如我们要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒体广告方面多作些文章，力争将我们的产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干，万源的黑鸡蛋，渠县的黄花，宕府王呷酒，开江的谷子里，他们就作得特别好，在达州几个黄金地段都开有自己连锁直销售，我们首先从本地媒体作宣扬，达州电视台几个栏目的收视率很高，达州全部县市都辐射了，我们的产品广告选择投放在达州全搜寻这个栏目说明领导们的眼光特别不错。同时在达州人气比较集中的地段作户外广告，做到这几点，他会把我们的产品提高知名度，邓磨房粮油到时家喻户晓人人皆知，我们不单要作礼品袋，同时也要生产优质的散装大米和食用油，散装产品的市场销售量非常

6、可观，千万不要忽视散装产品，同时我们的产品作到色、香、味美等特点，我们作到人无我有，人有我优，现在的人们不单是为了吃饱，而是要吃好吃精，我们肯定要走自己的特色之路。 三、市场的走向与方式 1、市场 超市，粮油专卖店，中餐酒店和饭店、农产品批发市场、住宅小区、各机关单位、教化机构。 2、销售方式 3 超市实行联营或直供模式 粮油专卖店及冢副产品批发实行现金结算模式 各大酒店、饭店月结模式 各单位走团购之路 进入超市可设产品形象专柜，也可以实行买断专场销售，让其它产品难以进入竞争，另外我们要设立自己的产品形象专卖店，设立形象店，是公司实力象征，同时也起到定传公司形象，并不定期在各大超市举办让利销售

7、活动，并参与每年全国各地举办的粮油交易会。 四、人员配备及工作支配 如实行与超市联营，各超市配自己公司的专职营业员两名（轮休）。 公司直销专卖店2名。 市场销售：2名负责酒店，2名负责各大超市，2名负责市内其它各专卖店。 五、总结 以上只是初步走访市场调查的结论，这只是我保守估计销售每年1320万元的销售额，如公司人员抱成一团，团结协作这目标不是幻想。我们肯定会胜利实现上级公司下达给我们的任务。 年月日 粮油市场销售方案 粮油市场 市场销售方案1 市场销售方案书 粮油销售顶岗实习报告 销售市场考察方案 白酒市场销售方案 干货粮油市场工作总结 粮油市场监管调研报告 粮油市场调查问卷 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页