2017公司部重点工作.docx

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1、2017年公司业务部重点工作 2017 年公司部将继续按照支行三年发展规划目标为指导，按照市行业务条线任务目标，参照三行 PK 文件精神，围绕 “夯基础、控风险、建文化、降成本、增效益 ”发展思路，将从以下几方面开展工作。 一 .保持存款的稳定、快速、可持续发展 1、做好存量客户的维护、挖潜工作。继续落实客户分层管理，通过有效客户的维护与拓展，提升基础客户的存款水平。 2、深耕福佳集团产品营销工作，抓住境内外价差机会窗口与人民币规模收紧的契机，研究海外联动业务，做好客户服务与需求的挖掘，重点跟进内保外贷等海外融资产品，通过保证金拉动存款提升。 3、围绕高新园区行政事业单位开展重点营销，逐步提升

2、存款份额，跟进理工大学、组织部党费专户、法院账户、小平岛部队，大连外国语学院、大连凌水街道，盯住高新园区政府 2017 年政府规划项目进展及衍生存款业务。 4、盯紧重点客户营销进度、不断补充重点客户名单 重点跟进 大连火箭研究院有限公司存款项目，力争一季度末开户、二季度存款进账。 跟进哈工大机器人项目、英歌石中科院大连能源学院项目、派思集团项目、北京招商中国传媒股份有限公司、启迪桑德集团、博奥生物等目标企业，跟进凌水湾改造项目、城建局合作项目等。 二、 夯实客户基础，多渠道实施批量获客。 有效客户方面： 1、跟进落实高新园区行政服务中心窗口项目。预计二月中旬进驻现场，通过源头营销，提升我行基础

3、客户数量。 2、腾飞园区客户拓展。已明确项目责任人并进行项目对接，加强与园区招商部门的联系，提前为 E 园区项目储存客户并配合项目拓展推进 力争本年借助 E园区业务拓展机会，全面提升入驻企业合作率 。 3、计算机协会、跨境电商协会营销拓展，目前已与会长单位、副会长单位建立联系，通过行业服务方案的设计 、 专人跟进营销、公私一体化营销等手段 进行批量化营销。梳理营销类似大连云工程有限公司（注册代理公司）、双创金融小镇等进行源头获客。 4、继续保持与招商局、园区国税局、金融办等外部职能部门的联系，一方面源头获客，另一方面 为营销 好园区客户 提供 外部资源铺垫 。 年金账户拓展方面： 1、新源动力

4、股份有限公司年金项目，已与该公司初步建立联系，加快推进企业年金业务的撬动，力争一季度营销客户从 同业 转至我行办理。 2、大连探索者科技有限公司，已于该公司初步洽谈，二月末之前市行条线与企业进行详细的方案设定，力争上半年进行项目落地。 现金管理平台项目： 1、大连四达高科技有限公司 该企业材料已经收集完毕，目前上报市行审批维护，预计 2 月中下旬完成项目落地。 2、大连派思集团有限公司跨境本外币资金归集业务 目前已与企业进行了方案设计与宣讲，目前企业正在收集材料，预计一季度收集材料上报市行、外汇总局审批，做好后续项目跟踪。 3、大连雅葆科技有限公司 已与企业达成合作意向，预计一季度中下旬实现异

5、地账户归集，届时预计有存款约 1500万，还会带来保函等业务的提升。 三、 梳理 自贸区业务首发业务名单、提前锁定客户 利用自贸区发展契机提升我行国际结算业务份额，将自贸区客户拓展作为一项日常工作来抓，每日布置，每日反馈。确定了大连保税区华和经贸、大连港和汽车、鑫磐汽车、大连越洋物语管理有限公司等公司的业务储备，力争自贸区挂牌开展相关结算业务。同时利用此次政策利好，发挥中行政策优势，利用海关数据清单梳理营销同业国际结算客户。 四、 提升 “国际结算 两个份额 、 一个收入 ”， 今年重点营销 大连华信计算机 股份有限公司，联动市行、总行，通过产品、服务、价格力争三季 度项目落地，营销过程中进行

6、项目复制，营销目标客户大连海辉软件、东软集团（大连）有限公司等结算量大客户。联系沟通市行条线、外管局沟通思爱普结汇项目。 五、全力推进 授信项目 进程。 中小企业方面：二月末完成大连探索者科技有限公司、大连翰闻科技有限公司、大连海天兴业有限公司授信上报工作。利用 出口退税企业名单 进行 筛选营销，力争一季度 退税类客户 上报 实现投放 。行业选择方面重点筛选军工类高科技等成长性较好的企业进行拓展，跟进大连贝斯特电子有限公司流动资金贷款项目。跟进大连 伯瑞信息 有限公司合同 订单情况，及时做好项目上报审批工作 。 在业务续做过程中锻炼队伍，逐步完善强化新模式中小企业中心。 大公司授信 客户 方面

7、： 一季度上报软件园 腾飞 发展有限公司六号楼项目，争取二季度上旬实现投放。跟进软件园腾飞住宅项目进展，跟进营销公司三月初境外资本金结汇项目，利用金融市场外汇产品进行营销，跟进项目规划情况，跟进项目开发贷款，提升综合效益与服务水平。关注土地招拍挂情况，重点跟进 万科项目 、 招商地产项目、保利地产项目、瑞安项目、中海地产项目、亿达园区项目。 六、 大力发展轻资本、轻资产业务 。 重点发展同业资产、负债业务，跟进已上报 金融机构资管项目 ， 加强资管队伍人员培训，拓展金融市场入池资管项目 。 规避人民币贷款 额度不足的问题 ， 发展 投行业务 ， 筛选园区内优质产业园 资产证券化业务 ， 积极跟

8、进大连 东软控股股权类非标理财业务 。 筛选大连市发债存量客户名单，目前正在跟进大连 铁龙物流发债项目 ， 本月 中 下 旬约见 拜访 铁龙财务部对接营销。梳理金融机构托管业务，跟进大连威鸣油品、大连福佳大化、大连金盘集团项目，一季度实现金融机构托管业务破冰。 七、日常工作强化 联动 意识，与个金条线一体化营销 代发薪 业务，逐户梳理 存量授信客 户 ， 同时 结合有效客户拓展进行营销 ， 实行客户服务方案化，对公对私全产品营销，实现个人客户的批量获取。重点拓展大连 福佳集团 代发薪业务， 争取一季度末 项目落地。一季度重点跟进 火箭研究院有限公司房地产个人按揭项目 。 八、 不良清收、提升风险与贷后水平 向已核销呆账要效益 ， 确保大连前元贸易有限公司不良贷款的拍卖收回工作。细化时间节点，跟进法院进程，争取 4月份 完成拍卖 程序 。 九、 队伍建设与团队文化建设 ， 加大业务 培训 力度 、 进一步细化 后备客户经理培训 体系 ， 实际业务操作训练与理论学习相结合，强化 客户经理专业人才梯队建设 。 不断提高团队绩效水平，营造充满正能量、人人争先、人人领先的团队氛围。