普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案.docx

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1、普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排下面是我为大家带来的普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案,希望能帮助到大家! 普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案以人无我有，人有我精'的营理，满意消费者需求。在场经济的观念指导下，泰茶行市场营销依据普洱'茶的定位和消费群状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及品尝到洱茶'的风，力争在市场的目管理水平不:于体多方面的因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上一、随着社会的不断进步，人民生水的不断，人们的消费也在不

2、断转变，而西双版纳昌泰茶行司推出的普洱茶'系列高品质茶，从产品定位方面主要对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从普洱茶'的消费来说，其消费所主要是以档茶楼、茶铺、各大商、专卖、酒店、中高档娱二、销售目标在全国各大城市立分销三、销售方案1、营销思路:首先对务进行叶及营销知方面的训。在营销安排中，营销思路分为2个部分，方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶'这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一针对大档次以(档茶为主)非品牌略面对广阔一般消费2、实施段:根按消费行(1)中高档茶楼业务组(2)大中型商场超市业务组(3)(4)(5)(6)以

3、上六大业组在三个四、推广策划方案1、宣扬普洱茶:茶从最老的统手工制作艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代八色贡茶'、金瓜茶'、金瓜贡茶'到的2、注意品牌包装:包装论是文字告还图画广告，都应言意赅，重点突出，文字图画不宜过多。中国普洱茶市场营销策划方案。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定，时还要分留意文字与图画的协调。一般说来，茶叶(，)茶叶商标与名称;(，)茶叶产地;(，)(，)茶叶3、加强五、市场推广活动1、a、邀请b、活动形:c、预d、2、a、邀请对:b、活动式:茶会c、预d、广告是费用较高的促销手，销结何，能否增茶叶销量，取决于广告效果

4、，广告果包括经济效果(广告对茶销量和企业利润的影程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的相识程度及广告对人们生活方式、费习惯的响程度)、理效果(顾客对广产生的心理作用)，最广告效益:售增，广当然，促销果还受其销合因素的合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制茶叶企业在进行茶告宣时，也应化与商、技监、质、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题刚好处理，防止负面影响，强化横向联，走强联合，优势互补的路，不搞窝里斗，普洱虽然本人对品牌推广有肯定体，但是第一次接触类产品，驾驭的信息有限，对茶市场的特别性也欠缺了解，只能个人近期的调查与对牌推广的领悟提出粗略

5、的想法。但我信任看法能确定一切，主动地心态将给予本方案诸多的气，定能把市场的脉，为普洱茶企业树立起个领导的品牌供应有一、由于近年来，普洱茶在国外渐靡，导致市场对普洱茶的求也渐渐兴，诸多企业与商家不断进入普茶场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就前来说，市场尚处于上升势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新牌。可以预料，那些不具备足的竞争实力、没有品牌意识竞争者被清扫出局，能够另一方面，国际品顿'、团宁'已经驻中国场，其规范化的市场运，剧烈的品牌意识，迎合消者心理需求的营销式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培育消费者茶叶消费的品牌

6、意识，中国企业要参竞争，必跟上国际品牌的步。否则就将落到为国当今茶叶市场，真可然而，初次危难时机，一方面，费者茶叶带有传统的情节，对本土牌别有所钟。中国普洱茶市场营销策划方案。同时云南及思茅政府为本土普洱茶业供利好条件。云南省政府及思茅市政府积关注本土茶叶市场及企业的，为本土茶叶企业供应了良好的发展平。作为云南农业产业化龙头企业的*茶叶集团，必需抓住这个机会，为普洱茶生产场营销提出新行业标准，一方营造良好的普洱茶市场环境，另方面在范市场环境中树立自身因此，们又说，谓世出英雄，*茶叶集团现在面临竞争欲成就英雄'，就可谓是天时地利所趋，能否成分析过市从传统来，在国，茶往与其他的生物品联系在

7、一起，柴米油盐酱醋茶'，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备烟而随着们生与需不断改变，人们对茶叶特殊是普洱茶又增加了诸多新的相识与需求。总体看，当下消费者?个人消费者年龄、收入、性、生活惯、个人性格、住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心和消费目的大致可分为时尚消费的对象主要为城青，他们情调、追逐时，受媒体告影响最大，明星效应也不忽视。雀巢咖啡在中国市场的胜利非因为味道好极了'，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区分。雀巢的胜利很程度上是缘于陆青年对国生活方式的憧憬，把喝啡当成时尚。要抓住未习惯消费的主要对象

8、为茶族，这费者有自己喜的茶叶种或品牌，消费惯性强，难变更。由于区域不同，对茶的品选择也会不同，如北人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族爱砖茶等等。这种消费者多选择当地产的名茶，袋泡茶误会，认为袋茶功能消费的主要对女性老年人，如种减茶、美容茶、保健茶等都是针对这种消费市场发的产品。这类产品大多注意功能而忽视口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被费者遗弃。由于这类产品的广告宣扬常家庭消指柴米油盐酱醋。此可见，茶家庭日常活不行缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大有逛商场的嗜好，因?旅游消费者茶在中国长来为土特，不的地方盛产同的茶

9、。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到州旅的人不会忘了买地道游客的消为在这些名茶家乡，信度较高的为当的国营茶场或产公司下企业的产品，其品牌在当地有肯定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，法作远的品牌营销战略，?礼品消费者中国人传统的三大礼烟、酒、茶。在这三项品中，有茶是老少皆宜，且有健康。因此，无论在传统佳还是在各种公关活中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。者最忌讳是花了钱看不出来，得不到礼对象的认可。因此，?团体消费者团体消费指以团体购买为主消形势，消费的特点是费选择权中在少数人手中，而干脆用产品的人大多没有选择的机

10、会。体消费又分宾馆酒店楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种择除品牌、格、品质因外，更存在人情和信任度等因。办公室消费一?专业场所消费者专业场所指以品茶为目的茶馆、茶楼、茶等。这场所最能集中体现中茶文化，是极品茶、高档茶的要消费区域。但由这些场所须要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神奇性，不希望价格公开，因，对市场格统一的牌茶有肯定排斥。为中国茶消费的顶级层普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。在市场经济的观

11、念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销依据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策划和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。越陈越香被公认为是普洱茶区分其他

12、茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间渐渐升值。三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生

13、指标不合格，农残超标。(4)管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。(5)行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。(6)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的探讨增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械

14、、茶叶加工的探讨课题是零。湖南省茶叶探讨所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。四、本公司普洱茶市场的机会点和优势随着社会快速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在始终不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的能喝的古董，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有非常好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、学问分子等有肯定消费水平的广阔群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和

15、技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品肯定优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。五、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解普洱茶，让人们相识到有普洱茶这一更健康的养身之品。六、销售方案1.营售思路第一对公司不了解茶叶及营销的全部人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对广阔一般消费者，通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆，在部分茶铺、茶

16、馆增设茶艺等表演，或演说。2.实施手段依据普洱茶的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼也业务组(2)大中型商场超市业务组(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组(4)宾馆、酒店、高档消遣场所业务组(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组(7)鉴赏、展览、拍卖业务组通过以上七点全面拓展业务，快速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣扬。3.定价策略普洱茶由其年份、产地、品种等因素确定其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地

17、也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。七、推广策划方案(一)宣扬普洱茶文化从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现在的南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。(二)注意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定

18、，同时还要非常留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(1)茶叶商标与名称;(2)茶叶产地：(3)简要介绍该茶的品质特征：(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。(三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。八、市场推广活动(一)召开大型新闻发布会(二)举办普洱茶产品推介会、展览会、拍卖会(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆实行普洱茶的表演、讲说、举荐。屏蔽此推广内容。普洱茶网络营销方案 普洱茶营销策划方案一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实

19、客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销依据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策划和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然

20、发酵，熟茶人工催熟。越陈越香被公认为是普洱茶区分其他茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间渐渐升值普洱茶历史特别悠久，依据最早的文字记载东晋常璩华阳国志推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。宋代，普洱茶已成为全国名茶。元代的时候，茶叶成为最重要的商品。明.谢肇制滇略.卷三载土庶所用，皆普茶也。蒸之成团。这是普茶一名首次见诸文字。清.檀萃滇海虞衡志推断，普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时。茶马互市，有云南茶参与。从唐起先，直到明清。到了清朝，普洱茶到达

21、第一个鼎盛时期，每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜(永胜)州，互市茶马，10月开市，每年贸易茶5万担，普洱茶成了内地与藏胞友好沟通的重要媒体，并成为藏胞心目中不行替代的生活必需品。鸦片斗争后，普洱茶出现了低迷状态，产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷提倡种茶，云南产茶地区有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶均有发展。由于日本帝国主义侵华斗争及蒋介石发动内战，战乱频仍，民不聊生，云南茶叶全面萎缩，到新中国建立前夕，产量降到了5万担，商品量仅2万担。改革开放后，茶类由1950年的单一晒青发展到烘青绿茶、炒青

22、绿茶、工夫红茶、ctc红碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特优茶、艺术品茶等。普洱茶也迎来了又一个辉煌时期。但是，值得一提的是，1975年，云南起先了普洱熟茶的生产。现在随着社会经济的发展和生活水平提的提高，近几年来人们起先重视有强大保健功能和迷人口感的普洱茶，流行之势从南洋港台传至广东，回及云南，再快速影响全国，于是乎，跟风投机者甚众，假冒伪劣品时出;鱼龙混杂，乱云飞度;三五年间，暴热暴寒。值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶传统工艺得到复原，云南省博物馆增加了一个展馆项目：云南省博物馆普洱茶馆，向市民和游客展览陈年普洱茶，普及普洱茶学问。并通过云南普洱茶传统制作技艺爱护单位推广普洱茶文化，爱护普洱

23、茶传统制作技艺。人们对普洱茶价值的认知、品质的认知正在趋于理性。云南省标准计量局于2022年3月公布了普洱茶的定义：普洱茶是以云南省肯定区域内的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。生、熟普洱茶性能和功效不一，对人体的保健作用也不尽相同，随季节进行选茶改变，从而更好地依据茶叶特性、功效选择饮茶。春季饮茶重养生，夏季饮茶益祛暑，秋季饮茶强健体，冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气纯洁长久、味道深厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料，采纳渥堆工艺，经后发酵(人为加水提温促进细菌繁殖，加速茶叶熟化去

24、除生茶苦涩以达到入口纯和汤色红浓之独特品性)加工形成的散茶和紧压茶。其品质特征为：汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底红褐匀称。普洱茶按等级分可分为高、中、低档分等级。又按工艺分类,晒青、烘青、炒青在传统茶叶分类中，同属绿茶类，它们的初制工艺组合相同，都是鲜叶、杀青、揉捻、干燥。但是，晒青、烘青、炒青加工的技术要求是不一样的，形成了迥然不同的品质风格。云南普洱茶的原料-晒青毛茶，也就是滇青，与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与干燥方式为日晒或烘干，也就是温度与时间掌控。当然，滇青特别的太阳味是无可取代的特色。普洱茶是否簇新可从：1.香气辨别，普洱熟茶因为是经过渥堆，所以会产生

25、一股熟味。2.汤色辨别干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，接近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色至深栗色，和台湾的东方美人茶叶底颜色很相像。有人则有疑问，普洱茶会变坏吗?普洱茶假如保存得当，是会越陈越香的，新普洱茶味道浓烈，刺激性强，对于喝惯高山茶或者普洱茶的人比较不习惯。看懂普洱茶年份：普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个重要因素，年份越久，价格越高，主要是因为普洱茶有越陈越香，所以保存则是非常重要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。普洱茶的基本功效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明：云南普

26、洱茶对削减类脂化含物、胆固醇含量有良好效果。2、防癌、抗癌科学家通过大量的人群比较，证明饮茶人群的癌症发病率较低。而普洱茶含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用剧烈。3、健齿护齿普洱茶中含有很多生理活性成分，具有杀菌消毒的作用，因此能去除口腔异味，爱护牙齿。4、护胃、养胃在相宜的浓度下，饮用平和的普洱茶对肠胃不产生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的爱护层，长期的饮用普洱茶后可以起到护胃、养胃的作用。这是国内外崇尚饮用普洱茶的消费者称谓普洱茶为美容茶、益寿茶的主要缘由。5、抗苍老茶叶中儿茶素类化含物具有抗苍老的作用，云南大叶种茶所含儿茶素

27、，总量高于其他茶树品种，抗苍老作用优于其他茶类。同时，普洱茶在加工过程中，大分子多糖类物质转化成了大量新的可溶性单糖和寡糖，维生素c成倍增加，这些物质对提高人体免疫系统的功能发挥着重要作用，起到了养生健体、延年益寿的功效。6、防辐射据广东中山高校何国藩等用普洱茶进行的探讨结果表明，饮用2%普洱茶可以解除用钴60辐射引起的损害。7、醒酒本草纲目拾遗载：普茶最治油蒙心包，刮肠、醒酒第一。事实医学证明：茶叶中的茶多酚能促进乙醇代谢，对肝脏有爱护作用。8、美容普洱茶能调整新陈代谢，促进血液循环，调整人体，自然平衡体内机能，因而有美容的效果，在海外被称为美容茶。9、明目青普喝后的茶渣乘热敷于眼部几分钟，

28、长期坚持，有明目的作用。尤其是长期面对电脑显示器的网虫、白领等等，因为普洱茶有防辐射的作用，所以这一招尤其有效。10、养脚熟普喝后的茶渣集中起来煮水可泡脚，因为熟茶性温，泡脚后能促进足部血液循环，使全身经络更加通畅，而且还能防治冻疮，冬天还能很好的暖足作用。尤其是对中、老年人特殊有效。11、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且无论年龄大小都可以睡前引用。12、普洱茶汁中生物碱衍生物能解除人体内的尼古丁,抑制细胞发生突变变成癌。达到清除烟毒的作用。普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性温柔，暖胃不伤胃。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶泡饮时，可以加入适量的牛滂(药店晒干的

29、约三片左右)长期饮用可以治小便便秘、牙龈肿痛等等。普洱茶特殊适合有便秘困扰的mm，借助普洱茶，能够调整肠胃，复原正常功能。彻底解决因便秘引起的痘痘以及淑女杀手的口臭问题;可以摆脱肤色暗沉。普洱茶最大的一个功效就是可以降低血脂含量，使血管舒张，从而加速血液循环，解决因气血不畅引起的肤色暗沉以及各种恼人的斑点;可以纤体紧肤。在云南普洱茶(集团)有限公司的六大种植基地的板山基地是公司最早开发的一块茶叶基地，也是最大的一块种植基地，建于1985年，2022年已取得有机认证。百草地基地也在2022年取得有机抓换认证。板山基地是一块古茶园，而板山古茶园曾是濮氏茶庄的种植基地，濮氏茶庄在清朝雍正七年曾被判定

30、为御用贡茶茶厂，被称为众茶之冠。三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。(4)管理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，

31、管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。(5)行业管理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。(6)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的探讨增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零。湖南省茶叶探讨所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一

32、年仅几万元。四、本公司普洱茶市场的机会点和优势随着社会快速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在始终不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的能喝的古董，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有非常好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、学问分子等有肯定消费水平的广阔群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品肯定优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的

33、产品更能为消费者所接受。五、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解普洱茶，让人们相识到有普洱茶这一更健康的养身之品。六、销售方案1、营售思路：第一对公司不了解茶叶及营销的全部人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对广阔一般消费者，通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆，在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。2、实施手段依据普洱茶的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个

34、业务小组，从各个不同领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼也业务组(2)大中型商场超市业务组(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组(4)宾馆、酒店、高档消遣场所业务组(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组(7)鉴赏、展览、拍卖业务组通过以上七点全面拓展业务，快速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣扬。3、定价策略普洱茶由其年份、产地、品种等因素确定其价格，一般而言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂家的定位相差不大。高档品的

35、普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。七、推广策划方案(一)宣扬普洱茶文化从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现在的南糯白毫、女儿茶经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。(二)注意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方

36、面：(1)茶叶商标与名称;(2)茶叶产地：(3)简要介绍该茶的品质特征：(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。(三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。八、市场推广活动(一)召开大型新闻发布会(二)举办普洱茶产品推介会、展览会、拍卖会(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆实行普洱茶的表演、讲说、举荐。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页