2022年销售年会发言稿范例.docx

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1、2022年销售年会发言稿范例 销售年会发言稿范文三篇 【导语】我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也是以后的一大步！在这里，请允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！我为大家整理的销售年会发言稿范文三篇，希望对大家有所帮助！ 篇一 各位同仁、各位商界挚友，很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、

2、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是一百零一废待兴、一百零一业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方 向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下 一、公司目前的营销模式和构成： 1）销售构成 目

3、前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%； 2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段

4、，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。 二、一年来营销方面的工作总结； 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%；我们的 OEM客户在去年的基础上又增加 20%

5、；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是一百零一尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几一百零一台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场

6、如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！ 篇二 20xx 年过去了，回首郡琳酒店 3 年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今日这样的成果。 我还记得 2022 年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的

7、时候不当心把手划破了，流了许多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在郡琳酒店，还有许很多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年 365 天没有几天可以合家团聚。 许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：感谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到特别地傲慢和骄傲！ 作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充溢激情。这种激情，首先源自

8、你对这份工作的酷爱。我们很难想象，一个不酷爱工作的人，怎么可能主动主动地去工作？怎么可能把工作做得好？只有酷爱工作、对工作充溢激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作肯定不是主动的。主动工作的人会说：好的，你把他的电话给我，我来和他联系。这就是主动工作和被动工作的区分。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力简单使人的

9、身心倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种熬炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。 其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它干脆关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他肯定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以便利地、顺当地让我的队友接到。同时，打算接棒的人也肯定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完备地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是

10、站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一！目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的幻想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思索和解决问题。假如在合作中看法不统一，发生了不开心或小摩擦；我希望，我们都能有一颗宽容之心。 此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的实力，这一点我认为中国人民解决军做得。执行力不是仅靠聪慧就可以做到的，它必需是贯彻到点点滴滴的细微环节上，贯彻到执行的速度上。 我要告知大家，酒店行

11、业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成果。20xx 年的成果已经成为历史，20xx 年又是充溢希望和挑战的一年。我信任，只要我们大家众志成城，同心同德，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。 感谢大家！并祝大家新年开心！身体健康！家庭华蜜！万事如意！ 篇三 各位销售主任、销售代表： 随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要干脆面对市场的风风雨

12、雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍以及我们的服务，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海进修，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想

13、我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三一百零一多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三一百零一多家店，多少个工作日；几千个数据，多少串脚印 二，服务能不能量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求

14、差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。 今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打直观量化卡的方法，对 80 多家商店进行了门检。运用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈设、协助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的服务重点和支持方向。当然，直观量化卡现在看还有不少问题，还要充溢。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改进我们做 市场的方法，

15、增进服务的绩效，给自己加压！ 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的新兵，周经理经常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，原委有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好

16、，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 四，创建好你的小气候 一个人新进一个群体，起初到处簇新，活力四射。随着时间的推 移，却有了成长的苦恼。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。 有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它

17、，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯每天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止 我们这个团队，是一支青年近卫军，有志向，有冲劲，都深知：要进步，就必需比别人快半拍！ 人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能同心协力，创建一个彼此共同共享的有助于工作的小气候。 五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗： 在走访

18、市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣扬画吗？ 新开发网点中，你的份额占多少？店主对你的付出认同吗？ 不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。节日期间，是否给你相识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不肯定会想起你，但那以后我信任，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的敬重，我们经常疏忽。 能清晰地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少？ 有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里喧闹到哪去了。这些变故，真的是你不行预知的吗？还是你事前沟通不力呢？ 顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗？在顾客说第一句话之前，你的目光以及不行少的你好到了吗？ 给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（假如你平常留意过的话，很简单做到） 我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗？或许专司市场服务的你，一辈. 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页