南山智尚：2020年年度报告.PDF

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1、12021 年年 04 月月公告编号：公告编号：2021-0301第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人赵亮公司负责人赵亮、主管会计工作负责人赵亮及会计机构负责人主管会计工作负责人赵亮及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)栾海燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、

2、完整。栾海燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 360,000,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.6 元（含税元（含税） ，送红股，送红股 0 股（含税股（含税） ，以资本，以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。2目录目录第一节 重要提示、目录和释义第一节 重要提示、目录和释义.1第二节 公司简介和主要财务指标第二

3、节 公司简介和主要财务指标.5第三节 公司业务概要第三节 公司业务概要.9第四节 经营情况讨论与分析第四节 经营情况讨论与分析.24第五节 重要事项第五节 重要事项.44第六节 股份变动及股东情况第六节 股份变动及股东情况.59第七节 优先股相关情况第七节 优先股相关情况.66第八节 可转换公司债券相关情况第八节 可转换公司债券相关情况.67第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.68第十节 公司治理第十节 公司治理.76第十一节 公司债券相关情况第十一节 公司债券相关情况.82第十二节 财务报告第十二节 财务报告.83第十三节 备查文件目录第十三

4、节 备查文件目录.2323释义释义释义项指释义内容公司/本公司/南山智尚指山东南山智尚科技股份有限公司南山集团指南山集团有限公司，系公司控股股东南山村村民委员会指龙口市东江街道南山村村民委员会，系公司实际控制人缔尔玛/山东缔尔玛指山东缔尔玛服饰有限公司，系公司全资子公司山东贝塔尼指山东贝塔尼服装有限公司，系公司全资子公司北京贝塔尼指北京贝塔尼时装有限公司，系公司全资子公司菲拉特指菲拉特（北京）贸易有限公司，系公司全资子公司龙口慧博指龙口慧博国际商务服务有限公司，系公司全资子公司南山澳大利亚指NATSUNAUSTRALIAPTY LTD，系公司注册在澳大利亚的全资子公司南山自重堂/自重堂指南山自

5、重堂防护科技有限公司，系公司控股子公司南山电子商务指北京南山电子商务有限公司，系公司全资子公司，已于 2020 年 10 月注销。银河证券、保荐人、保荐机构指中国银河证券股份有限公司和信会计师指和信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指山东南山智尚科技股份有限公司章程元、万元指人民币元、万元毛纺织指以毛条及毛型化学纤维为原料进行的纺、织生产活动呢绒指又叫毛料，是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称，通常用于制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装精纺呢绒指用纱支较高的精梳毛纱制成的，呢面平整光洁，织纹清晰，手感滑糯的毛织物支数指在公定回潮率下

6、，1 克重纱线长度的米倍数，也就是说 1 克重纱线正好 1 米长，为 1（公）支纱，1 克重纱线长度为 200 米长，纱线的细度为 200 支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细。职业装指是融标志性、功能性、时尚性、实用性于一体，具有行业特点和职业特征，充分体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。依据行业特点，职业装大致分为四大类：职业4时装、职业制服、工装和防护服MTM指Made To Measure 量身定制ODM指Original Design Manufacturer，原始设计制造商，为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向 ODM 服务商提出产品的功

7、能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM 服务商就可以将产品从设想变为现实OBM指Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商，生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。CNTAC指中国纺织工业联合会C2M指Customer-to-Manufacturer，用户直连制造商，即消费者直达工厂。在 C2M 模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货OEM指Original Equipment Manufacturer， 原始生产商， 按品牌单位委托合同进行产品开发和制造，用品牌单位商标，由品牌单位销售或经营

8、的合作经营生产方式5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称南山智尚股票代码300918公司的中文名称山东南山智尚科技股份有限公司公司的中文简称南山智尚公司的外文名称（如有） SHANDONG NANSHAN ZHISHANG SCI-TECH CO., LTD.公司的法定代表人赵亮注册地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园注册地址的邮政编码265706办公地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园办公地址的邮政编码265706公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名赵厚杰任福照联系地址山东省烟台

9、市龙口市东江镇南山工业园山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园电话0535-87386680535-8738668传真0535-88061000535-8806100电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司证券部6四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址山东省济南市历下区文化东路 59 号盐业大厦 7 层签字会计师姓名王丽敏、田堂公司聘请的报告期内履行持续督导职责

10、的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中国银河证券股份有限公司北京市西城区金融大街35 号 2-6 层马锋、徐扬2020年12月22日至2023年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）1,357,787,458.95 1,770,830,625.05-23.32%1,997,388,921.86归属于上市公司股东的净利润（元）87,507,988.061

11、21,780,764.76-28.14%121,173,920.19归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）80,154,700.71109,081,974.71-26.52%115,848,479.87经营活动产生的现金流量净额（元）369,914,482.35381,758,316.65-3.10%194,356,845.08基本每股收益（元/股）0.320.45-28.89%0.45稀释每股收益（元/股）0.320.45-28.89%0.45加权平均净资产收益率8.03%12.36%-4.33%14.02%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元

12、）2,429,939,371.22 2,029,905,723.0019.71%2,259,746,690.36归属于上市公司股东的净资产1,529,669,283.94 1,046,224,893.2546.21%924,578,838.677（元）公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入277,516,633.77368,613,116.69352,111,477.46359

13、,546,231.03归属于上市公司股东的净利润20,790,297.9028,307,218.9327,892,627.8310,517,843.40归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,287,940.9122,619,807.4027,710,627.859,536,324.55经营活动产生的现金流量净额-53,106,900.24106,883,131.6076,523,817.47239,614,433.52上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照

14、国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用8单位：元项目2020

15、 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-113,226.46-113,624.68-769,073.04非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,866,530.154,604,564.355,136,267.43各类政府补助、奖励等单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回660,449.37除上述各项之外的其他营业外收入和支出2,935,804.459,360,985.741,221,893.58减：所得税影响额1,333,362.611,153,135.

16、36924,097.02少数股东权益影响额（税后）2,458.18合计7,353,287.3512,698,790.055,325,440.32-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期

17、内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求一、一、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务（一）公司所处行业发展情况和公司市场地位（一）公司所处行业发展情况和公司市场地位公司主营业务为精纺呢绒及正装职业装、防护产品的研发、设计、生产与销售。拥有完善的毛纺织服饰产业链，涵盖集面料研发、毛条加工、染色、纺纱、织造、后整理于一体的精纺呢绒体系，以及集成衣研发、设计、制造、品牌运营于一体的服装体系。公司是纺织服装同行业中少有的高新技术企业、是国家认可的单项制造业冠军、是高端毛精纺面料产业龙头企业与服装定制行业的领军者。1

18、1、精纺呢绒行业情况、精纺呢绒行业情况毛纺工业是纺织工业重要的组成部分，是以动物毛纤维及毛型纤维为原料进行绒毛初级加工、毛条制造、毛纺纱、毛织造、毛染整及毛制成品加工的制造行业。目前公司精纺呢绒产能1600万米/年，排名全国第二，且从产品结构上细分为纯毛高支系列产品，是毛纺细分行业的隐形冠军。近年来，新兴经济体人口规模和经济发展较快，有利于我国出口增长及市场多元化发展。在此背景下，毛纺织行业通过持续的产业结构调整，深入挖掘消费升级带来的内需扩大，由出口导向转向国内产业链的贯通，促进了利润水平企稳回升，行业企稳势头明显。内需扩大和消费升级将是毛纺织工业发展最大动力。需求多样化、个性化、时尚化成为

19、主流，发挥毛纺织产品的天然、舒适、绿色、环保等高品质特性，10向多元化、轻奢化发展，满足消费者对中高档产品的需求。2 2、正装职业装行业情况正装职业装行业情况服装业务方面，公司可提供从面料到成衣一站式的解决方案。产品包括男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、制式和运动式校服等。目前公司正装职业装产能135万套/年，衬衣产能45万件/年，是国内最大的职业装生产基地之一。职业装行业作为服装行业的一个分支，为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业等多个国民经济的重要部门提供职业制服和劳动职业装。依据行业特点，职业装大致分为四大类：职业时装、职业制服、职业装和防护服，是融标志性、功能性、时

20、尚性、实用性于一体，具有行业特点和职业特征，充分体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。 受益于各个行业的发展， 中国职业装行业发展进入拐点，需求持续发酵，迎来爆发期，并且在深度和广度上呈现出发展的新势头。2014年以来新中产所引领的新一轮消费升级中，特点主要是新审美、新消费、新连接。高级服装定制将成为新的消费增长点。公司积极开拓服装定制行业，业务板块处于积极扩张中。（二）公司主要业务介绍（二）公司主要业务介绍1、专业化精纺呢绒面料品牌、专业化精纺呢绒面料品牌公司主要产品是以动物毛纤维及毛型纤维为原料进行绒毛初级加工、毛条制造、毛纺纱、毛织造、毛染整及毛制成品加工的毛纺产品，公司先后运营

21、了“南山”“DinoFilarte”等精纺呢绒品牌。面料业务方面，“南山”品牌定位中高端，品种结构丰富、创新设计能力突出、多原料应用方式使面料具有高技术含量、高附加值；“DinoFilarte”品牌定位时尚、高端，由意大利研发团队原创设计研发，能够引领前沿时尚趋势，具有高技术含量、天然材质、花色丰富的特点，并且肩负着民族品牌未来进口替代先行者的重任。公司精纺呢绒产品丰富，已形成经典全毛系列、极品毛绒丝系列、高支混纺系列、精品休闲系列、功能性产品系列五大系列产品布局，并逐渐形成了大提花系列、半精梳拉毛系列、浓黑产品系列、户外运11动系列等特色产品。精纺呢绒业务坚持差异化的品牌发展战略，凭借技术优

22、势与全球知名服装品牌建立良好的长期合作关系，先后为PRADA、Ermenegildo Zegna、Giorgio Armani等国际一线奢侈品牌以及主打轻奢的美国THEORY等客户提供产品及服务。部分产品展示如下：121314152、一体化服装研发营销体、一体化服装研发营销体服装业务方面，公司实施自主品牌与ODM/OEM业务共同发展的战略，运营了中国职业装领军品牌“缔尔玛”、高级定制品牌“织尚”，以及线上品牌“曼斯布莱顿”；同时，依托公司“面料+服装”完整产业链的一体化研发优势，开展ODM/OEM业务，为众多国内外一线品牌客户提供优质产品研发、生产服务。其中，工装、防护服方面由南山自重堂品牌“

23、裕山”，致力于为全球劳动从业者打造高品质且专业化的工装服饰产品以及防护系列产品，深挖央企国企单位客户，拓宽业务面，提高品牌影响力。部分产品展示如下：161718（三）公司经营模式（三）公司经营模式1、研发模式、研发模式设计研发上，公司形成了“设计客户设计”的一体化产品开发模式，产品开发、设计直接与客户研发体系对接，协同开发面料和服装，共同服务于市场，快速满足市场需求，大大缩短了产品开发、设计周期。公司具有专业的产品设计研发队伍，设立了国际羊毛创新中心、职业装研究院、职业装研发中心等部门。还分别从德国、意大利、日本等国引进专业化服装生产设备，综合装备位居世界同行业先进水平。另外，公司全方位采用了

24、先进的意大利生产工艺和优秀的日本质量管理体系，采用智能化生产系统和品控体系，使生产效率和产品品质得到完美结合，并由来自意大利、日本、英国、美国等工艺技术专家团队提供国际最先进的技术支持与保障。2、销售模式、销售模式销售模式上，公司实行线上线下全渠道营销方式。线下销售主要为经销和直营相结合的销售模式，并在全国设有31个分公司、办事处进行品牌服装团购，销售网络在国内已实现全部省份全覆盖，国外重点覆盖欧盟、日本、美国、澳大利亚、英国等主要国家与经济体，线上销售主要与天猫平台进行合作。193、采购模式、采购模式采购模式上，公司采用按需采购为主的采购模式。大宗原料采购方面，公司在澳大利亚拥有全资子公司N

25、ATSUN AUSTRALIA PTY LTD，直接参与澳洲拍卖市场竞拍。公司成立专业的羊毛原料采购小组，进行羊毛进口政策、澳元汇率走势、羊毛市场供求情况的信息收集与研究，为采购提供有效的信息支持。公司从订单需求、羊毛库存以及羊毛市场价格波动情况制定战略采购计划。公司已与大部分供应商合作多年，彼此建立了长期、稳定、良好的合作关系。在长期固定物资采购的环节上，公司选用长期协议采购机制，以保证供应链产品的质量稳定、交期及时。在供应商的选择上，公司按照采购制度的流程，结合生产、技术、质检等相关部门人员对供应商进行评审、实地考察，并结合其报价、品质、信用水平等进行综合评估，最终确定其是否具有供应商资格

26、。公司接到客户的订单后，以此为基础，确定需采购面辅料的数量和规格，进行议价，并签订供货协议。4、生产模式、生产模式生产模式上，公司采用自主生产为主、委托加工为辅的生产模式。公司拥有完善的生产基地，综合装备实力位居同行业先进水平，各工厂全面引进国外先进生产设备，是行业领先的大型精纺紧密纺面料和现代化职业装生产基地。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。二、二、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产无重大变化固定资产无重大变化无形资产无重大变化在建工程较 2019 年期末减少 95.13%，主要系报告期内在建工程完工转入固

27、定资产所致20货币资金较 2019 年期末增加 137.20%，主要系报告期内公开发行股票取得募集资金所致应收票据较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内已背书未到期的商业承兑汇票未终止确认所致应收款项融资较 2019 年期末减少 40.08%，主要系报告期内承兑汇票背书转让支付所致其他流动资产较 2019 年期末增加 191.70%，主要系报告期内预缴税费、待认证进项税和待抵扣进项税增加所致其他非流动资产较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内预付设备款增加所致预付款项较 2019 年期末减少 31.65%，主要系报告期内预付的公开发行股票的发行费用冲减资本公积所致短期借

28、款较 2019 年期末减少 42.45%，主要系报告期内归还银行借款所致应付票据较 2019 年期末增加 697.33%，主要系报告期内开具票据用于支付货款增加所致预收款项较 2019 年期末减少 100%，主要系报告期内执行新收入准则将预收款项重分类至合同负债、其他流动负债所致合同负债较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内执行新收入准则将预收款项重分类至合同负债所致其他应付款较 2019 年期末增加 147.24%，主要系代付疫情防控债增加资金往来所致一年内到期的非流动负债较 2019 年期末增加 100%， 主要系报告期内将一年内到期的应付 BOT 污水处理项目款转入一年内到期

29、的非流动负债核算所致其他流动负债较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内执行新收入准则将预收款项重分类至其他流动负债所致长期借款较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内新增经营借款所致长期应付款较 2019 年期末增加 100%， 主要系报告期内应付 BOT 污水处理项目款项增加所致递延收益较 2019 年期末增加 100%，主要系报告期内收到与资产相关的政府补助增加所致2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用21三、三、核心竞争力分析核心竞争力分析公司的核心竞争力主要体现在：全产业链规模优势、布局全球的研发技术优势、强大的备纱备货体系建立公司快速反应机制优势、

30、精细化品牌运营优势、智能化制造优势、个性化定制服务优势、防护产品及功能性产品优势。公司打通面料研发定制到成衣定制双向通道，通过智能化生产设备与精益生产管理体系提高生产效率；与国际羊毛创新中心以及国内顶尖服装院校的深度合作，实现研发创新；覆盖全国核心区的高效营销体验中心集售前咨询、产品展示及体验、商务洽谈、高级定制和售后服务等一体化优势，具备对客户需求的快速反应能力。1、产业链优势、产业链优势南山智尚产业链从毛纺上游毛条加工、毛条精梳、染色、纺纱、织造以及染整的纺织全产业链条，延伸至服装设计、生产与销售及品牌运营业务。具备完整的产业链和产业集群优势；一体化的产业链具备规模优势，在降低经营风险的同

31、时，既最大限度保证了产品的高品质，又形成了成本优势。公司发挥完善的毛纺织服装产业链优势，特别是提升原料端羊毛的品质与原创开发能力，从源头开始对标国际一线奢侈品牌，从而实现进口替代。222、布局全球的研发技术优势、布局全球的研发技术优势公司引进意大利专家技术团队，对面料及服装研发生产工艺流程设计、染色、纺纱、织造、后整理，服装制版，建材，缝制，整烫进行全程指导。公司汇聚了意大利比耶拉和多莫地区知名面料以及服装的设计师和工程技术人员，捕捉世界前沿时尚流行趋势信息，秉承意大利产品设计理念，实现原创设计。进行每年两季的时尚创意产品研发，并以原创、科技为特色参加历次法国 PREMIERE VISION（

32、第一视觉展）。在研发设计方面，公司早在2013年就与国际羊毛局联合成立了国内首个“羊毛创新中心”，成为全球化纺织科研创新基地。多年来，双方共同研发了NEULANA户外及空气羊毛面料系列、极细美丽诺面料系列，应用于高端时装的半精纺面料等全新产品。研发的产品斩获国内外诸多科技创新大奖，构建了公司在原料端无可比拟的核心竞争力。公司是国家级高新技术企业、中国纺织工业联合会认定的纺织技术创新示范企业，公司检测中心是中国合格评定国家认可委员会认可的实验室。3、强大的备纱备货体系建立公司快速反应机制、强大的备纱备货体系建立公司快速反应机制公司建立了强大的备纱备货体系，建立快速反应机制，公司引入意大利系列化产

33、品开发体系，建立标准化色彩和纱线管理模块，通过对前沿流行趋势研判和标准模块灵活组合方式，为市场提供花色品类丰富的产品以及反应快捷高效的服务。该体系是同行业罕见的，也是极难被效仿的关键竞争力。既体现了公司的研发实力，也体现了公司在行业中的引领地位。公司的快速反应体系，已成为公司独特的软实力。4、精细化品牌运营优势、精细化品牌运营优势公司精纺呢绒业务坚持差异化的品牌发展战略，围绕中高端品牌定位，先后推出了“南山”、“DinoFilarte”品牌,同时公司运营了中国职业装领军品牌“缔尔玛”、高级定制品牌“织尚”。“南山”牌精纺呢绒、“缔23尔玛”牌职业装先后被国家工商总局认定为中国驰名商标。“缔尔玛

34、”牌职业装先后获评“中国职业装十大顶级品牌”、“中国服装成长品牌”。基于在精纺呢绒和职业装领域强大的品牌影响力，公司连续多次获评中国纺织服装行业品牌价值50强企业。5、智能化制造优势、智能化制造优势拥有以意大利工艺为核心的完整技术工艺体系和先进的MTM（量身定制）系统。公司从德国、法国、意大利等国引进全套先进生产设备，组建了先进的精纺呢绒和服装生产线。目前公司主要生产设备中进口设备占95%以上。6、个性化定制服务优势、个性化定制服务优势目前整体行业 C2M模式、高级服装定制行业需求与日俱增。公司计划利用募投项目的投产结合公司现有的产业优势，在该领域的后发超越与引领具有较强的操作性。目前该产业链

35、一体化厂商较少，竞争格局尚未形成，高级服装定制将成为新的消费增长点。大规模个性化服装定制行业处于发展初期，发展空间大、景气度高于传统服装行业，龙头体量和份额均有较大的提升空间。公司依托市场上极少有的全产业链优势，从原材料到最后成衣的全方位服务，公司将在未来个性化定制业务中脱颖而出。7、防护产品及功能性产品优势、防护产品及功能性产品优势公司与享誉日本的最大工装上市企业株式会社自重堂合资成立的中外合资企业，致力于为全球劳动从业者打造高品质且专业化的工装服饰产品。目前，公司拥有完整的产品研发、生产、营销、服务等运营体系以及完整的备货、接单交货快速反应系统，可满足客户短、平、快且高品质的产品需求和服务

36、要求，综合实力居中国市场同行业前列。公司会根据客户行业的特点、工作场景和功能性需求的不同，为客户提供最专业的整体方案。在满足正常工作环境需求的同时，对在作业现场有安全隐患的工作，多种手段使用警示性强的颜色和材料，同时采用一些特殊材料，如反光条、自发光功能材料的应用，用石墨烯材料开发可加热系列产品为在极端环境下的工作者提供更好的产品，利用植入卫星定位芯片开发为在野外作业施工的工种，提供更安全的防护和功能性产品，开发防静电、防酸性物质、阻燃以及防尘、防油污等功能性产品。24第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述1、营业收入及利润情况、营业收入及利润情况报告期实现营业收入

37、135,778.75万元，同比减少23.32%，其中：国内收入同比减少15.96%，国外收入同比减少41.37%。主要是报告期内受新冠疫情的影响，导致延迟复工，订单延迟，境外订单减少。报告期内公司实现收入的品类主要为精纺呢绒及服装类，其中精纺呢绒收入61,813.47万元，占比45.53%，服装类收入71,360.13万元，占比52.56%，报告期内精纺呢绒类和服装类收入规模较为均衡。报告期内实现净利润8622.78万元，同比减少28.76%，归属于上市公司股东的净利润8750.80万元，同比减少28.14%；综合毛利率30.78%，同比增加0.57%，综合毛利率与上年同期基本持平。2、经营现

38、金流及资金管理、经营现金流及资金管理报告期内公司经营活动产生的现金流量净额36,991.45万元，同比减少3.10%，报告期收入减少的情况下，经营活动产生的现金流量净额同比基本持平，主要原因是报告期内公司加大对应收账款催收力度回笼资金，使公司经营现金流量依然保持良好的态势。3、报告期内公司工作战略、报告期内公司工作战略（1）坚持）坚持纺织服装一体化纺织服装一体化发展方向发展方向2020年度，在经营策略上公司持续巩固精纺呢绒发展优势，完善高级服装定制业务模式，战略性开拓职业装市场。本年度，公司管理层在主营业务上秉承“以可持续、智能制造为基础，技术创新为动力，品牌经营为核心”的发展理念，为全球消费

39、者提供优质的产品与服务，通过一体化产业链规模优势，在降低经营风险的同时，既保证了产品的高品质，又形成了成本优势。（2）成功登陆资本市场）成功登陆资本市场经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）关于同意山东南山智尚科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复（证监许可20202931 号）同意,公司完成首次公开发行人民币普通股（A股）股票9,000 万股并于 2020年12月22日在深圳证券交易所创业板上市，成功登陆资本市场。上市后，公司以实现股东利益最大化作为宗旨，规范运作、专注发展，不断提升上市公司价值。（3）提倡绿色发展理念，巩固行业位置）提倡绿色发展理念，巩固行业位置公司找准新时

40、期中国纺织工业发展的新定位，坚持科技、时尚、绿色的发展理念，继续推进智能制造和绿色制造，以卓越品质、品牌价值，形成发展新动能，创造协同新价值，营造可持续发展新优势。维护中国毛精纺行业全产业链龙头企业、国际高端服装定制领域的领军企业形象。（4）紧跟紧跟RCEP等国际政策利好企业等国际政策利好企业随着RCEP区域全面经济伙伴关系协议落地，各国通过削减关税及非关税壁垒，建立统一市场的自由贸易协定。这个政策将涵盖约35亿人口，GDP总和将达23万亿美元，占全球总量的1/3，所涵盖区域成为世界最大的自贸区。对硬实力强，产品质量高，品牌影响力深远的公司来讲意义远大，利好行业整体发展。（5 5）稳步推进募投

41、项目建设）稳步推进募投项目建设公司稳步推进技术改造项目，通过精纺毛料生产线智能升级项目、服装智能制造升级项目和研发中心升级建设项目，改造并升级智能生产模式，在原有基础上，进一步提升公司规模化生产效率。4、报告期内，公司已完成的重点工作：、报告期内，公司已完成的重点工作：25（1）优化生产组织模式，提升小批量生产能力）优化生产组织模式，提升小批量生产能力组织纱染、匹染项目团队，引导市场小批量订单使用纱染、匹染技术，促使生产综合效率提升。推进小批量生产线、浅色生产线，通过工艺标准化、辅助人员协助生产等手段，提升小批量订单的快速反应能力。(2)抓住机遇，加速实现进口替代抓住机遇，加速实现进口替代受疫

42、情影响，意大利面料企业受到冲击，公司通过优化DinoFilarte品牌的产品和市场服务体系，扩大国内市场份额，提高进口面料的替代能力，销售额实现增长。(3)加强知识产权体系建设加强知识产权体系建设新申请专利23项，其中发明专利10项，实用新型专利1项，外观设计专利12项。目前南山智尚研发人员267人，并拥有全国十佳纺织面料设计师3人，整体面料服装设计师68人，与外部签约设计师4人。新增授权发明专利1项，新增授权实用新型专利3件。完成国家标准纺织品基于消费者体验的通用技术要求的审查和意见征集。完成中纺联CNTAC6项团体标准的意见征集工作。公司作为第一起草单位参与的国家标准超细机织羊毛织物标识

43、Super S代码定义要求已批准发布，标准编号：GB/T 39103-2020。(4)打造职责分工明确的生产团队打造职责分工明确的生产团队受疫情带来的国内市场波动影响，公司内部进行扁平化管理，进一步压缩和整合管理、职能辅助岗位，优化整合技术部门等关键岗位，打造责权更加明确、效率更加突出的生产团队。报告期内，受新冠肺炎疫情等外部环境影响，公司凭借扎实的渠道、卓越的品质、精湛的制造工艺及高标准的服务水平，赢得了市场的认可。总体上，公司财务状况稳定，资产质量良好，现金流充裕。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（

44、1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2020 年2019 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,357,787,458.95100% 1,770,830,625.05100%-23.32%分行业纺织业1,357,787,458.95100.00% 1,770,830,625.05100.00%-23.32%分产品精纺呢绒618,134,726.7145.53%874,461,685.4349.38%-29.31%服装类713,601,295.6052.56%869,383,473.5549.09%-17.92%26其他26,051,436.641.91

45、%26,985,466.071.53%-3.46%分地区国内1,057,055,538.4177.85% 1,257,866,628.9971.03%-15.96%国外300,731,920.5422.15%512,963,996.0628.97%-41.37%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业纺织服装行业1,3

46、57,787,458.95939,827,579.4030.78%-23.32%-23.95%0.57%分产品精纺呢绒618,134,726.71457,496,461.6925.99%-29.31%-30.07%0.80%服装类713,601,295.60479,267,763.6832.84%-17.92%-17.43%-0.40%其他26,051,436.643,063,354.0388.24%-3.46%166.82%-7.50%分地区国内1,057,055,538.41685,767,908.1335.12%-15.96%-16.88%0.71%国外300,731,920.54254

47、,059,671.2715.52%-41.37%-38.16%-4.40%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用公司是否有实体门店销售终端 是 否上市公司新增门店情况 是 否公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否27行业分类项目单位2020 年2019 年同比增减精纺呢绒销售量万米1,058.451,459.44-27.48%生产量万米1,174.931,441.85-18.51%库存量万米485.92373.4730.11%西装销售量万套

48、113.49133.08-14.72%生产量万套113132.78-14.90%库存量万套9.1211.11-17.91%衬衫销售量万件79.21103.83-23.71%生产量万件79.09103.98-23.94%库存量万件4.265.24-18.70%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用报告期内精纺呢绒库存量同比增加30.11%，是由于1、疫情影响部分订单延迟交货，2、为了适应快速反应体系而储备常用库存。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成行业和产品分类单位：

49、元行业分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重纺织服装业原材料550,545,935.5458.58%727,743,455.4958.89%-24.35%纺织服装业直接人工226,235,964.7924.07%289,208,197.4623.40%-21.77%纺织服装业制造费用及其他163,045,679.0717.35%218,843,937.5717.71%-25.50%纺织服装业合计939,827,579.40100.00% 1,235,795,590.52100.00%-23.95%单位：元产品分类项目2020 年2019 年同比增减金额占营

50、业成本比重金额占营业成本比重精纺呢绒直接材料308,947,360.5867.53%440,118,447.1967.27%-29.80%精纺呢绒直接人工75,258,167.9516.45%109,149,040.2916.68%-31.05%28精纺呢绒制造费用及其他73,290,933.1616.02%104,956,991.3216.04%-30.17%精纺呢绒合计457,496,461.69100.00%654,224,478.80100.00%-30.07%服装类直接材料241,598,574.9650.41%287,625,008.3049.55%-16.00%服装类直接人工15