2022年终总结模板-年终总结.docx

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1、2022年终总结模板-年终总结 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 【年终总结模板】年终总结模板-年终总结年终总结模板一般销售人员年终工作总结120*年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有许多的不足之处，须要在以后的工作中不断的历练与成长，总体视察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品

2、牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的

3、知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一

4、点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2022年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2022年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2022年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在2022年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年

5、贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2022年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期

6、的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2022年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代

7、理XXX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预料2022年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：20*年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2022年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、客户样品：对于客户所寄和

8、给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。幼儿园老师最新年终工作总结范文2随着圣诞的来临，20*年接近尾声了，在这一年里，我们看到了太多的损害孩子的事务，这使我很痛心，尤其是幼儿园老师的虐童事务更是让我觉得惭愧，但是这一系列的事务也使我更加坚决，我告知自己肯定要爱护好我们的孩子，让他们在暖和与关怀中健康成长，现将本年度的工作总结如下：一、教化教学方面：1、 老师能依据早教班孩子的年龄特点进行丰富多彩的各科教学，特殊是以多种形式对孩子们的动手动脑实力，如撕纸、折纸、点画、嬉戏等组织

9、教学，还进行主题教学，充分发挥了幼儿的主动性、主动性，让幼儿在环境中学到更多的学问，驾驭更多的技能。主助教老师既分工又合作，变更以往的教学模式，以嬉戏的形式为主大大提高了孩子们的学习爱好。2、 文明礼仪教化是今年的重点。我们早教班多次召开班会，以多种形式对孩子们进行文明礼仪教化，从孩子们的一日活动随时教化他们讲文明讲礼貌。3、能够知道饭前便后要洗手，洗手时学着儿歌洗手歌，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的东西不能吃;不要用脏手揉眼睛;不行以将脏物和手放到嘴里二、平安方面：切实加强对孩子们的平安教化，我们把平安教化放在了首位，因为我觉得对于早教班的幼儿而言，他们还不知道如何避开危急，自控实力差，

10、做事有冲动性，对危急或有害事物缺少阅历，在活动中简单发生事故，受到损害。因此在一日活动中，我时刻关注着幼儿的平安，如在每天的户外活动中，更是加强视察，在解除平安隐患的同时也留意个别提示刚好制止危急行为的发生。三、家长工作刚好向家长反映幼儿在园的异样状况，做好个别教化;定期更换家长园地，向家长宣扬保教小窍门和教学内容;定期家访或电话访问，刚好与家长沟通;让家长了解幼儿在园的状况，以便进行有针对性的教化等等，最大限度地做到家园同步教化好孩子。工作中我深深的体会到了，作为老师不能简洁的凭借年龄来推断幼儿的发展水平和实际阅历，因为每一个推断，都应当从自己班上的儿童的详细实际状况动身，留意针对幼儿的个别

11、差异进行指导。这样，我想一位老师的教学水平好与否也是可以从这里体现出来的。虽然，在这一年中，我进步，成长了很多，但仍有很多不足之处。如在如何更有效的组织管理好幼儿的一日生活各个环节上，仍缺乏许多的阅历与技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目标。幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美妙童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。在珍惜幼儿园供应学习机会的同时，我也将努力吸取更多幼教新知，让自己恒久处于一湾活水、碧波之中。望着慢慢长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种骄傲感，一个学期转瞬过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了

12、的工作阅历，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教化教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：(一)思想政治方面：老师被喻为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会干脆影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。主动参与园内各项活动，并仔细做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。(二)教化教学方面：从本班幼儿的实际状况动身，设计好主题活动，细心支配好每周安排活动内容，仔细组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主子，在获得全面、和谐发展的同时也得到特性的发展。1、从生活抓起，培育幼儿良好的常规习惯。本学期，依据班级安排中我班的几个弱点，着

13、重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿刚好表扬，对落后的幼儿赐予激励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教化，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿仔细开展各项体育活动、熬炼身体。在每周安排活动中，依据幼儿的现状状况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素养逐步上升。3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是嬉戏，我留意到发掘每一个活动的嬉戏价值让幼儿在有打算的嬉戏活动中得到自我发展。通过变更传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的学问内容图片或其他环境的创设。让幼儿

14、在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。(三)业务学习方面：我深刻地相识到，时代在发展，社会在进步，教化教学观念也在不断更新和变革，我非常注意业务学习，不断充溢自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养，提高文化专业学问水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教化行为上得到了许多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群群体中，进步是一种须要和必定;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀老师的先进教化方法刚好摘录下来，并同时向有阅历的老老师请教，干中学、学

15、中干，不断积累阅历，使自己的业务水平有所提高。在业务学习中使我知道了视察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿视察记录，在每次区域活动的过程中，我仔细地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过视察来发觉问题。一次，我发觉建筑区的孩子们总是不能宁静下来，于是我就进行视察，原来他们在争辩房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发觉，是因为建筑区的协助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争吵不休。因此，我调整了建筑区的协助材料的投放数量。并引导幼

16、儿用各种协助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而相互争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打搅他们的嬉戏。而是看到问题的实质去解决问题。四、存在不足：1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避开因自身懒散思想造成的拖拉现象。2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题实力和科研实力。高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教化孩子。”在以后的工作中我将专心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页