2022年平安实习报告锦集七篇.docx

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1、2022年平安实习报告锦集七篇平安实习报告锦集七篇在经济发展快速的今日，越来越多的事务都会运用到报告，写报告的时候要留意内容的完整。我们应当如何写报告呢？以下是我帮大家整理的平安实习报告7篇，希望对大家有所帮助。平安实习报告 篇1这近一个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践，平安顶岗实习报告总结。我敢说我真的学到了许多，也感受了许多。首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险尤其平安电话车险有了整体的了解。其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培育并熬炼了我的社交实力，塑造了我的与人看法。最终，就是这项工作让我尝到了服务别人帮助别人的乐趣。当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心

2、里不禁蒸腾着创建价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会牢记!四十五天的寒假生活就这么毫不留恋地走过去了，就像满满的沙子渗过指缝。原来以为会是从未有过的漫长到会让人在冬天里发霉的假期，事实上，它也的确够长，却不再是浑浑噩噩，无所事事。本以为许多许多的满满一捧的沙子不经意间就留了个干净。这个寒假，我很充溢地度过，只因在平安的那份社会实践。在完全的簇新与迷惘和间或的小勤奋中，第一学期的高校生活如水悄然流过。当列车驶向家的方向，我抱着行李想了想，其实这半年的高校生活也并不是我想的在恍惚中度过，它至少叫我明白这个假期不能如以往那般不堪的度过了，

3、我要接触社会了。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷在注意素养教化的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视，实习总结平安顶岗实习报告总结。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一

4、种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。所以有了我寒假在中国平安财产保险股份有限公司的这次打工经验。在接受来自四面八方的学问灌输中，我们很清晰地了解到，高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后

5、走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。寒假伊始，在从前同窗的鼓动下，我想过争取到与专业对口的基层法院去起先我的社会实践。可法院岂是任谁可进的?苦思无果，我便转移目标。社会实践嘛，就是提前接触一下社会，任它专业不专业，从哪个视角去渗入都是一样的。于是我依旧接受亲戚的

6、邀请，去了他的公司。于是，我为期二十七天的打工生涯就此华丽丽地拉开了帷幕。端茶倒水打扫卫生不言而喻，整理粘贴归档登记也顺理成章。于此同时，我还跟公司里的职员学习保险条款，做平安新推出的特色业务电话车险的姐姐还倾囊相授与我。从四大险种的介绍到各项细小的附加条款，从接电话到接待客户须要的言辞礼仪，从录单到出单，从运用复印机打印机刷卡到各项电脑最基本的应用软件，从每天的报表每周的周例及预料到与上级公司或总司的联络，凡此种种，皆毫无保留的教授与我。在此，真要感谢姐姐和其他职员，我的社会实践如此圆满完成全仰仗他们的支持与帮助。平安实习报告 篇2实习时间：20xx年12月19日至23日实习地点：中国平安财

7、产保险股份有限公司吉林分公司 实习内容：财产保险业务实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过在平安保险公司的实习，我把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育了实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。一、实习单位简介20xx年12月19日，我们满怀期盼地来到中国平安保险(集团)股份有限公司吉林分公司，起先了在保险公司的实习。1988年诞生于深圳蛇口的

8、中国平安保险(集团)股份有限公司，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。中国平安保险的愿景是：以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创建持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。从规模保费来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司；从保费收入来衡量，平安产险为中国其次大产险公司。作为中国金融保险业中第一家引入外资的企业，公司拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一样的战略、统一的品牌和文

9、化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平平安国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户供应专业化、标准化、全方位的金融理财服务。纵观这些年，平安依据当时的形势和须要，找到新的方法，共同探讨、完善文化内涵，平安的企业一点一滴不断积累、壮大起来的。二、实习主要内容实习第一天，工作人员我们参观了保险公司，并作了具体的介绍。我们熟识了保险公司的基本结构，各部门分工合作协作协调。通过介绍，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激

10、发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。对于保险业的一些基本业务，如熟识保险的业务流程，保户如何投保，包括保户填写投保单，交纳保费；保险公司承保、签订保险合同，保险标的发生损失，保户向保险公司提出索赔；保险公司查勘；属于保险责任，保险公司支付赔偿、不属于保险责任，保险公司拒绝赔偿；续保等环节都有了肯定相识。以及我们熟识了哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合哪些人群，有哪些是拒保的职业。第一天实习，劳碌而充溢。我接触到书本以外的簇新事物。实习其次天，财险部经理为我们作了专业性的讲座，更加使我受益匪浅。寇经理为我们讲解了财产保险的险种以及吉林省保险市场的现状，并为我们展

11、望了保险业的发展前景。通过这次讲座，我了解了财产保险可分为三大类：车险、财产险、意健险。而平安财险在吉林财产保险公司中占了较大的份额，根据渠道平安保险在财产险市场上有20%的份额。同时，保险业也有着较好的发展前景，自从中国加入wto之后，国家对保险业更加重视，中国保险业逐步与国际接轨。引入强制保险概念，保险业进入商业化时代。人们的保险意识也渐渐增加，这为保险业的发展供应了良好的契机。讲座结束后，是我们和保险人员沟通的时间。同学们踊跃地向寇经理提出了各种问题，寇经理耐性地一一为我们解答。同学们最关注的问题莫过于，保险业对我们这些不久要踏入社会的金融行业毕业生有什么要求。寇经理回答，将来的保险业须

12、要有完备专业学问的人才，同时我们还要多多进行社会实践，积累实践学问。我们都信念十足，要在以后的日子里努力用专业学问和社会实践武装自己，以适应社会的须要。也有同学问如何解决现在大众媒体对保险业存肯定误区的问题，以及保险公司及其从业人员正在为此做着怎样的努力。寇经理说，目前媒体对保险公司的反面报道大部分是由于人们怜悯弱者的心态，保险公司作为一个相对与一般大众的强者，不免有时候会有些反面效应。保险公司正在努力向正确的方向对大众和媒体进行引导。其次天实习很快也结束了，我们都在实习中相识许多，感悟许多。接下来的几天实习里，我们深化保险公司，真正对保险公司的基本业务进行了解和实践。我学习了关于车险的相关内

13、容，了解了整个工作流程。接待了一些客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保费;填写投保单；经核保无误后将保单交到财务部，把客户的资料登记好；最终，把单证按类别装订好送至档案室，分门别类。短暂的实习，让我接触了很多书本上得不到的学问。了解了当前的社会实际，也相识到了自己的不足。仍旧须要在学校里学习专业学问，并多让自己积累些实践阅历，才能适应现代社会的须要。三、实习心得体会实习的日子里，在平安优秀企业文化的氛围中，我接受了熬炼，获得了提高。保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。通过

14、对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。其次，在保险业务上，我相识到在探

15、望客户时要做足够的打算，包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的爱好爱好；在与客户沟通时要留意语气，学会倾听，真诚地向客户学习，仔细做好笔记，还要注意眼神的沟通，适时地进行赞美;作为一个爱学习的人，天文地理的学问以及社会热点话题要都了解一些，有助于和客户的沟通，提高个人魅力；大胆地接受挑战，不怕困难；接受团队的看法，制定合理的安排。本次实习使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作受益匪浅。在短暂的时间里，也让我们初步的相识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。我知道

16、工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。平安实习报告 篇3为期三周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名暖通设计师的的不简单与肩负的重任。回想起02月25日当天，年轻的我们捧

17、着一颗颗热忱、兴奋而充溢期盼的心来到黑龙江省林业设计院，激烈担心之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中回旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我自己能会有一点进步吗？如今，三个星期的实习工作已结束，我们三位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完备的感叹号！在这近一个月中，我感觉我经验了很多，这些从未有过的经验让我不断进步、不断成长。从起先实习的羞怯拘谨到办公室向总工请教，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到工作者的角色转化。黑龙江省林业设计院给与我太多的第一次：第一次真正接触实际设计工程、第一次与暖通设计工程师面对面的探讨问题、谈心、第一次看到将来工作的环境与人

18、文氛围、第一次参加计算真实的暖通设计负荷计算，共同探讨学习中所遇到的问题现在将这三周来的收获与感受和大家共享如下：一、生活篇时间如涓涓流水缓缓地流过，在这近一个月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品尝。黑龙江省林业设计院近一个多月的实习生活过得很充溢，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们三个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是特别熟识，但在三个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去单位，一起回学校，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习单位时，我们一起打扫整理我们的办公室，这里记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟

19、等等。我们的指导工程师是焦有芬总工对人很热心，总是给我们很仔细的指导，并将他的一些设计阅历传授给我们；，生活上赐予关切，将饭卡借我们运用，我们的成长与进步离不开她的帮助，在此特殊要感谢焦有芬总工，祝福焦总工能够工作顺当，事事如意。二、学习篇在三周的实习时间里，我主要看了锅炉房和通风与排烟方面的书。虽然在许多方面都不太懂，幸好有焦总工的帮助解答使得我们理解更加到位，学习劲头也增大不少，她把她的一些好的学习方法和阅历耐性的告知我们，指导我们应当从哪方面起先看设计方面的书籍，令我们受益匪浅。1、仔细学好专业基础：专业基础才是学习的入门又是重点，是一切的先导假如基础学问懂了接下来专业书，设计规范设计手

20、册就基本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，对以后考注册基础也特别有帮助，对以后接着深造也有用，因此肯定要好好学习专业基础2理论结合实际：应当多多看书，并发觉四周建筑内部空调机房供热管网等实物，这样才能说某一个设备名称，就能想到实物，而且知道各个设备之间的关系，有些理论和实际不太一样的东西也会发觉，就很利于我们的学习不与实际脱离，做到理论与实际并存，学习效果更好3、规范的理解：对于规范要反复的看，每看一次就会有不同的感受，不同的理解，有更多的心得体会，做到融会贯穿，触类旁通，规范应当严格执行，不能对规范内容相抵触，以规范为本，但不能完全信任规范，敢于创新，才能进步。4、多做题：只有积累大量的学

21、问，才能对本专业学问理解深化，才能更好设计出好的作品，才能进步，考注册设备工程师5、不怕吃苦：发扬老一辈人的刻苦学习的精神，对学问的渴望精神，对科学的严谨看法。戒骄戒躁，不断学习，不断进步。成为一名优秀设计师而努力进步一、实习目的1、实习目的与意义毕业实习对我们建筑环境与设备工程专业学生学习中是特别重要的一部分。通过实习使我们获得基本的感性学问，理论联系实际，扩大学问面；同时毕业实习又可以熬炼、培育我们实力，也是学生接触社会、了解社会、的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变。这些实践，为我们以后的学习和工作打下基础。实习要求企业要求公司要求我们不但要娴熟驾驭专业学问，而且要有较高的文化素养

22、和修养，先进的理念和创新的头脑。无论在各方面都必需拿来能用上。在专业学问上要精和专，在技术上要精确、科学和超前。个人要求每个人都有自己的志向，都有自己的奋斗目标和方向。现在的我还不够了解自己和认知自己，同时没有稳定的心态，对自己还不能做出正确的定位，但是我追求自己的志向，会为了幻想而坚持不解的努力。2、实习工况概括该综合楼位于石家庄市，它是一个由餐厅、包房等组成的综合酒店。建筑地下一层，地上十六层，总建筑高度54.8米，总建筑面积26349平方米，其中地上建筑面积22531平方米，地下建筑面积3818平方米，建筑物占地面积5410平方米，该建筑为一类建筑，抗震设防烈度为6度，主楼按一级耐火等级

23、，结构体系为框架筒体。二、实习内容通过实习我们更进一步的了解了专业学问，下面我就实习过程中所看到的内弄说说我所学到的。锅炉设备：锅炉部分主要包括了锅筒、水冷壁、对流管束、下降管和集箱。它包括了燃料的燃烧过程，火焰和烟气向介质传热的过程以及蒸汽和热水的产生过程。这是三个同时进行着的过程，而且必需配以燃料输送及出渣系统，引送风系统，和仪表附件系统，这四个协助系统一起工作，锅炉才能平安工作。锅炉的作用主要是生产蒸汽，至于这些蒸汽要做什么用，这些就要依据设计的要求或者生产工艺的要求，有着不同的作用。冷却塔：它的工作原理是冷却塔通过热水在塔内喷淋，与四周空气进行热交换（包括显热交换和水蒸发引进的潜热交换

24、），使水的温度降低。其作用是使在冷冻机的冷凝器中被汲取热量后的冷却水呈水滴状下落，使其中一部分蒸发，靠汽化热的作用降低温度的装置，采纳此设备不能使温度冷却至湿球温度一下。制冷原理：气态制冷工质（如氟利昂）经压缩机压缩成高温高压气体后进入冷凝器，与水（空气）进行等压热交换，变成低温高压液态。液态工质经干燥过滤器去除水份、杂质，进入膨胀阀节流减压，成为低温低压液态工质，在蒸发器内气化。液体气化过程要汲取气化潜热，而且液体压力不同，其饱和温度（沸点）也不同，压力越低，饱和温度越低。因此，只要创建肯定的低压条件，就可以利用液体的气化获得所要求的低温。依此原理，气化过程吸取冷冻水的热量，使冷冻水温度降低

25、（一般降为7）。制冷工质在蒸发器内吸取热量，温度上升变成过热蒸气，进入压缩机重复循环过程。蒸气压缩式制冷系统主要分为水冷式和风冷式。三、实习心得实习结束了，在这期间在老师和工厂技术人员的带领下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践视察中有了新的领悟和相识平安保险实习报告 20xx实习报告。尽管那些工人师傅许多都不知道理论上为何这样操作，但是他们有非常丰富的实践操作阅历。尤其是订正了我许多以为理论上正确，但是在操作却很不行行的设想。另外作为一名暖通专业人员，熟识暖通规范是特别重要的，做设计之前要和各设计部门协调好并与甲方有较深的沟通，对现场深化了解，这样才能使设计方案

26、才能获得最佳。还有，我切身的感受到了我们这门暖通专业在国家建设中的不行或缺的作用，尤其是在当今越来更加达的社会，我觉得我们暖通工程的前景将会是非常广袤的！这次实习的收获，我想还有就是增加了我们的自主学习以及搜集资料的实力。也同时增进了同事之间的友情和组员之间相互团结协作的实力与意识。也同样增长了见识。在相识实习中也学到了在以后的学习当中应当要重视理论联系实践。将所学的只是运用到身边的生活中以及用自己所学的学问能够相识辨别理解实际当中的相关设备及管道。在相识实习的过程中，师傅曾多次提到，建筑是有生命的。我们应当把它作为一个有生命的个体看待。在实习中，我也的确体会到了这句话的重要性以及它对我所起得

27、作用。正是因为把建筑作为一个有生命的个体看待，你才会珍惜爱惜它。在你自己以后的学习中也会更加的仔细学习相关学问。因为你今后所要面对的对象是一个有生命的个体。不能马虎，不能马虎大意，不能对它的各个器官不了解。同时放眼当今，展望将来，环保的喊声也越来越响。而我国的总能耗中，有1/3是建筑能耗，而在现有建筑中，95%多是高能耗建筑。可见建筑节能的重要性与紧迫性。而我们专业的特色就是要打造一个舒适的，绿色的，环保的建筑。历史的任务与时代的需求，我信任我们专业在不久的几年肯定是一个扮演着重要角色的历史人物。因此在接下来的学习当中，努力打好基础，为以后所要担当的节能环保任务做好储备。平安实习报告 篇4实习

28、课程：市场营销策划实习地点：平安寿险云南分公司实习任务：通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧。实习报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程

29、中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一窍不通了。带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户探望。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较简单的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭

30、受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。相比较而言，比较难的应当是生疏客户探望，这就比市场调查要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出。生疏探望的第一步，是客户的选择，生疏探望并不是随意拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买实力的客户，这一条就须要阅历的累积，一起先，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买实力，但在业务员的帮助下，我起先有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确

31、定了生疏探望的其次步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成探望，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，终归你是一个生疏人，许多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比如，我可以干脆说“你的电话是”许多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习驾驭的一些沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平

32、安公司的日常早会，以及业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的胜利之路，这或许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了许多思索和新的相识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有

33、了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简洁的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次部分，资料的分析。探讨得出策划的主题和主要内容。

34、在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不行或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必需在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出刚好的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应

35、的营销策划方案。报告总结这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰。到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；

36、另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和探讨了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作实力也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析实力也有了加强；此外，我还结交了很多

37、挚友、师长，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营销工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱很不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的。平安实习报告 篇5一、实习目的提高实际工作实力，丰富社会阅历，驾驭信息管理学问在实际工作中的运用。二、公司简介xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司

38、实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。xx年 3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公

39、司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20 日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户供应了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部

40、门3,000多个。xx 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国其次大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚恳、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰” 三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤一、工作学习

41、篇我的实习工作首先是从“保单行政部”起先的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。现在看来，我当时还是对的，至少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。其次天我就起先帮小赖姐装订合同了，也就从这天起先了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天始终到我离开，每个相

42、识我的人去新契约只能看到我的背影我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥常常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长埃装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，

43、我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5，合同作工工整率不低于95。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本驾驭了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我起先学着帮小静姐打发票，这个是比较简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作看法不够仔细，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特殊是后

44、来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄确定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假如能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校内卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉

45、得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。在实习的最终一个星期，我和佳斌互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感受。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能供应这个公文给我们，这就让我感到特别难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；把保险金一次给他们我们又会担当风险。后来我们拿到理赔

46、部去询问大家的看法，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简洁，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。休闲消遣篇3月30号，星期五，公司特地为全部在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”。一听说在“双鱼座”我就感到很亲切我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很快乐，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛非常热情。公司支配的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式

47、足球、唱k 、猜字嬉戏，其间还时常有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依旧还会感到那份温馨。4月3号，星期二，我和佳斌两人与公司里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家产陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平常，我回答很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应当的。后来当我们起先打时，我发觉佳斌说的是实话因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。佳

48、斌是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，安排生育还是有许多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的干脆结果就是一旦运动那么一回，其次天确定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天猛烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一协商，又一块儿逛景山公园和海滨公园去了，还特地近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些那儿人太多了。中午我们又饶有爱好的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火劳碌的景象，心里由衷敬佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！日常饮食篇第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感爱好的，后来我们发觉一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才