第三季度个人工作计划.docx

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1、第三季度个人工作计划 工作打算在我们的实际工作中是特别有用的，可以让我们能够仔细的去思索自己的岗位工作。从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作打算，比方学期工作打算、学年工作打算、活动项目打算等等。欢迎来到小编，本文是为您特殊搜集的第三季度个人工作打算，欢迎鉴赏！ 【篇一】 为了强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为创造一个安全稳定的经济进展环境。为此，我社区结合实际状况制定了*年安全工作打算: 一、指导思想 坚持以人为本，树立科学进展观，仔细贯彻安全第一，预防为主，综合治理的方针，以削减安全事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出

2、执法监督,为社区经济和社会进展提供良好环境。 二、工作目标 降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。 三、工作重点 1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰难性，实行切实有效的措施,细心组织、完善管理。 2、仔细落实街道安全科的各项打算支配,成立社区消防安全工作领导小组,实行消防安全工作责任制;充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的主动性,要和辖区个体经营商签定安全责任书。准时把握社区重点隐患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地预防和削

3、减安全事故的发生. 3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并准时将检查中发觉的各种安全隐患准时上报街道。 4、利用各种形式宣扬安全工作的重要性,要常常宣扬安全学问，利用黑板报、宣扬栏、标语等在辖区宣扬.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣扬对象,增添居民防范意识。 5、加大检查催促力度。实行定期或不定期开展对企业安全检查的方式，仔细排出安全隐患，准时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和掌握安全事故的发生。 四、工作措施 1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目

4、标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。 2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，简单发生事故的企业实行安全生产预警，实行紧急措施，防止事故发生。 3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发觉的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格根据四不放过原则，上报有关部门严厉查处。 【篇二】 我局在县委、县政府的顽强领导和市环保局的细心指导下，扎实推动环境爱护各项工作深入开展，取得了扎实的工作成效。现将第三季度环保工作报告如下： 一、重点工作开展状况 (一)污染综合

5、防治工作扎实有序开展 1.大气污染防治工作方面：进入20xx年，前后共启动3次重污染天气应急预案，有效的改善域内环境空气质量。 依据20xx年安徽省大气污染防治重点工作任务、淮北市20xx年大气污染防治实施方案要求，草拟xx县20xx年度大气污染防治实施方案，以加强环境爱护、防治大气污染为目标，集中力量解决突出的小散乱差企业整治、燃煤锅炉整治、扬尘综合治理、区域面源大气污染防治等污染问题。主动应对重污染天气，修订重污染天气应急预案(现已完成、待上报政府备案)，建立环保、气象联合会商工作机制，保障发生重污染天气时能够有效应对。 2.水污染防治工作方面：为确保我县出境断面水质长期稳定到达IV类标准

6、，以不达标水体达标方案重点工程建设为突破口，加大企业污染治理设施及入河排污口检查力度，着重推动水污染物减排，多管齐下，综合推动我县水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、浍河、建设成为水清、质好、岸绿的生态河、环保河，确保水质总体稳定到达上级环保部门制定的水质标准。 3.土壤污染防治工作方面：持续推动土壤污染防治工作。对比xx县土壤污染防治工作方案和xx县土壤环境爱护实施方案确定的任务，催促有关部门根据时间节点落实工作，坚决打好土壤污染防治“战役。 (二)总量减排工作任务平稳有序推动 一是高度重视20xx年主要污染物总量减排工作，组织农委、环保等相关部门，对今年减排形势及辖区重点项目进行了仔细

7、分析，对企业进行了现场勘查，制定了20xx年减排打算，确定重点减排项目9个，其中涉气项目2个，涉水项目7个。二是根据“以新代老、增产减污、总量削减的原则，开展建设项目主要污染物排放总量核定工作。截止目前，共核发16个新建项目主要污染物排放总量，共核发CODx吨，氨氮x吨，烟粉尘x吨，二氧化硫x吨，氮氧化物x吨，非甲烷总烃x吨，VOCx吨。三是对7家粉磨站，进行了现场检查，存在严重问题的，暂缓发放排污答应证，整改结束后，予以领取排污答应证。目前，7家粉磨站均已持证排污。 (三)环评审批管理得到进一步深化 加强对企业环境监管力度，建立健全登记台账，做到“一企一档、“一行业一归类工作。对辖区内的重点

8、污染企业进行一月一次巡查，催促企业加快清洁生产和实现“零排放目标。严格把好环境影响评价文件的审批，上半年共办理环评111件，其中登记表备案79件，报告表审批29件,报告书审批3件;“三同时竣工验收受理5件，出具批复5件、各类文件12份，来人来电咨询人数达100人次。 (四)环境宣扬教育力度不断加大 围绕“315消费者权益日宣扬，加强消费法律学问宣扬，切实维护消费者合法权益，主动开呈现场法律法规咨询，设立环保咨询台，提倡“绿色消费，引导群众提高法律意识、依法维权。本次活动共发放各类宣扬资料x余份，现场解答群众各类法律咨询300余人次。 (五)环境执法工作扎实有序开展 根据“全覆盖、明责任、严执法

9、、重实效要求，全面排查、快速整改全县范围内环境违法行为。建立双随机企业库，重点源企业120余家，一般源企业300余家。20xx年第一季度抽取重点源企业27家，一般源企业75家，并进行检查。对存在环境问题的企业下发限期整改通知书115份，对20家突出问题进行了立案，下达行政惩罚确定书9份，其中5家已缴纳罚款。 (六)环境监测业务抓实抓细抓好 1.地表水环境质量监测。8条主要河流共20个监测断面进行了平水期的常规监测。 2.污染源监测工作。全年完成污染源监测任务20余家(次)，减排企业季度监测15家(次)。 3.加强突发性污染事故的应急监测。对10起水污染污染事故进行了应急监测，2起噪声扰民投诉监

10、测。 (七)党风廉政主体责任高效落实 一是继续层层传导压力，工作抓常抓长、抓细抓小。仔细学习各级党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败工作方面的各项规定要求，学习商量各级纪委关于违法“八项规定方面的典型案例，使全体干部职工坚固树立“红线思维和“底线意识，进一步明确法定职责必需为，法无授权不行为，增添责任意识，保证党风廉政责任制的落实。二是继续突出“一岗双责，强化党风廉政建设责任体系建设。局系统成立了以主要负责人任组长，班子其他成员为副组长，各股室、二级机构负责人为成员的党风廉政建设领导小组，负责和指导全局党风廉政建设工作。三是继续严明一线责任。结合环保工作实际，先后印发了xx县环境爱护局工作规则、

11、xx县环保局关于落实党风廉政建设主体责任实施意见用来指导全局党风廉政建设及反腐败工作。以廉政建设责任制为抓手，把党风廉政建设责任制纳入年度目标绩效考核，严明党风廉政建设“谁主管、谁负责，实行分线包干和一票否决，使全局党风廉政建设任务明确、要求明确、责任明确。 二、主要存在问题 (一)主要污染物减排形势严峻 一是随着经济社会的快速进展，主要污染物排放量的不断增加，需要更多的减排总量才能将其消化，减排压力大;二是部分减排项目没有按打算发挥减排效益。 (二)大气污染防治工作任务艰难 一是从监测数据来看，我县大气环境质量受企业污染排放污染物影响显著，要实现我县的大气环境质量持续改善，必需下大力气加强监

12、管、狠抓严治;二是我县部分企业大气污染防治设施没有落实到位，主要因为治气本钱投入较大，企业难以承当，导致企业未安装大气污染防治实施，或即使安装，也不投入使用，污染物直排问题较为一般。 (三)队伍能力建设仍需加强 在当前环保工作任务多、工作标准要求严、人民群众环保诉求高的形势下，现有队伍能力在肯定程度上难以满足如今工作标准和群众诉求。 三、下步工作支配 (一)狠抓中央和省环保督察反馈问题整改 对中央和省环境爱护督察组反馈问题，举一反三，持续深入开展全域自查、拉网式检查，对督察反馈问题和自查发觉问题、群众信访反映问题逐一制定方案，建立问题清单和工作台账，强力推动整改以及“回头看工作，确保全部问题不

13、折不扣整改到位。 (二)切实做好第二次全国污染源普查工作 成立普查工作领导小组，加强对普查工作的组织领导，健全工作机制、制定工作打算、细化工作任务、明确职责分工，做好宣扬动员和业务培训。加强部门协作，定期召开工作协调会，准时发觉和解决普查工作中遇到的困难和问题，切实保证普查各项工作顺利实施。 (三)协作省市做好环保机构垂直管理改革 主动协作省市做好环保机构垂直管理改革，妥当处理好改革后与地方党委、政府之间的管理运行体制，确保机构运行不受影响、环保干部思想稳定、环境监管能力不减弱，实现平稳过渡。 (四)落实环境爱护“党政同责、一岗双责 催促环保委成员单位，对比“党政同责、一岗双责的具体要求，进一

14、步明确细化责任清单，把承当的清单一项一项拉出来，列清晰，逐一对比，仔细抓好落实，形成全县环保工作一盘棋大格局。 (五)打好大气、水、土壤污染防治攻坚战 以改善环境质量为核心，以保障人民群众身体健康为根本，深入实施“气十条“水十条，全面实施“土十条，坚决打好大气、水、土壤污染防治三大战役，着力推动重点行业和重点区域大气污染治理，加强重点流域和区域水污染防治，抓好重金属污染和土壤污染综合治理，确保县城空气质量优良天数较20xx年有所增长，重点河流出境断面保持4类水质，集中式饮用水水源地水质达标率100%。 (六)全面推动环境管理精细化科学化水平 进一步加大重点污染源监管力度，确保设施正常运行，发挥

15、减排效益;深入调查讨论，着力在农村饮用水源爱护、规模化畜禽养殖污染防治、农村生活污水、垃圾处理和土壤污染防治方面探究新路子，制定新措施，力争使农村生态环境爱护工作有新的更大的突破。继续推行网格化监管、工业污染源分类监管、环境执法全程留痕管理和环境执法业务流程化管理等环境监管模式，严查各类环境问题，切实催促企业继续做好环保大检查相关遗留问题整改工作，彻底消除服务企业“最终一公里盲区，真正到达监管与服务并举的目的。深入长久开展环保专项行动，以重点区域和行业、工业污染源、危急废物等为重点，加强城乡环境综合整治，从源头上防止发生环境污染事件，彻底整治环境污染问题，全面改善城乡人居环境。 (七)加强环境

16、风险防控确保全县环境安全 加强危急废物、医疗废物收运体系建设和监管，强化工业固体废物综合利用和处置。严格化学品环境准入，加强工业企业使用、贮存化学品风险防控，将危急化学品环境管理纳入日常重点环保监管范畴。加强核与辐射安全监管。 (八)加强环境宣教提高全县环保意识 通过开展宣扬教育，提高全社会环保意识，努力形成环境爱护“人人有责、人人参加、人人共享的社会共治格局。进一步增添宣扬教育的广泛性，加强部门协同协作，形成工作合力，引导社会各界主动参加;进一步增添宣扬教育的引领性，加大宣扬力度，通过鲜活的内容、正面的引导、先进的典型，坚持正确言论导向;进一步增添宣扬教育的深入性，既要曝光通报违法案例，又要

17、跟踪解决问题，做好深度跟踪报道;进一步增添宣扬教育的实效性，创新宣扬教育方式，主动做好传统媒体和新兴媒体的结合文章，着力提高环保宣扬教育工作水平。 f132.cOm更多工作打算扩展阅读 网络客服第三季度个人工作打算 肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。我们要养成做工作打算的习惯,日后做事都按这个工作打算流程来走,能让我们少走许多弯路。本篇文章是小编为您整理的网络客服第三季度个人工作打算，供大家阅读。 【篇一】 一、不断学习，不断成长 一名真正的客服工作者始终都在学习，始终都在进步，虽然接触客服工作已经有半年的时间，客服工作在开始的时候我是完全生疏的，这半年虽有些进步，但是还是

18、不够，在为来的工作中还是要继续进展自己，我是一名一线的电商客服，我平常的工作比较多，有时候要同时跟许多客户在线电话，客服工作者还是要求比较高的。 二、投诉处理 在第三季度的工作中要加强自身学习，在客户投诉方面要更加高效率处理，做到一个快速的承上启下作用，前面两个季度在投诉这一块做的还是不够好，这是我个人能力的问题，因为投诉的太多了，反馈的也多，平常工作没顾得上，不能够准时的处理导致了部分客户的不满意，在第三个季度中我要做的这就是在方面下苦功夫。 三、订单护理 前两个季度在节假日的时候总是出现爆单的状况，就是这这种状况下客服工作者才是最简单出现工作上的师傅，比方订单处理的不够准时，订单撤单，这些

19、问题都简单在高峰期出现一些突发状况，前两个季度的工作中就多次出现了这种状况，所以在接下来的三季度工作中我是不允许自己再出现这种状况。 做好迎来高峰期的预备，提高自己的客服能力是关键，避开一些不必要的订单纠纷，节省时间，不在单个订单上花太多的时间，把自己的工作全面化，扩大化，做好售后工作。 但是作为一名优秀的客服工作者，区区以上的这几点不痛不痒的工作，这些还是远远不够，最重要的还是要能提高成交率这才是关键，在第三季度工作这还有待加强，下个季度的工作中肯定抓好自己的工作能力，不断的去在工作中发觉自己。 【篇二】 在第三季度中，我们的客服工作不仅仅只是通过电话进行了，我们公司还开通网络客服。我在目前

20、不知道公司这个举动是加大了我第三季度的客服工作量，还是削减了我在第三季度的工作量。但是我可以说这肯定是对我们公司客服工作上面一个很大的创新点，这确定会让我们的客服工作更加便捷，但是我们也会面临着为更多客人解答他们对我们公司相关产品存在的怀疑。我们在第三季度中，同样的解决投诉问题、相关的客服难题也会增多。但是这对公司来说是特别好的一个现象，因为我们客服能够更好的知道我们公司顾客的爱好和发觉我们公司如今产品的问题。在我们第三季度客服的工作中，这些都是我们需要统计和总结的信息，所以在第三季度中，我们要能很好的适应我们公司对我们客服工作的工具和工作方式的一个转变，这将会是我们在第三季度客服服务工作中最

21、需要解决的一点，同样这也将会是我们下个季度的客服工作重点。 在公司的第三季度客服工作中，我们还要尽量的削减我们公司客源的流失。我们客服的工作是能留住我们公司客户的重要一点，我们客服的服务看法和客服工作能力是留住我们公司客户特别关键的一步。我们公司每年都会面临这许多客户流失的问题，公司为了挽留住客户在公司的许多服务工作上面作做了很大的努力，我们的客服工作就是这些努力中的一部分。在客人咨询我们相关问题时、在我们为客人答疑解难时，在我们产品出现问题给客户提供解决措施时，这都是我们可以挽留住我们公司客户的方面。所以在第三季度，我们在开拓新客户的业务的同时，也要将老客户的服务工作做好，这样才能我们公司在

22、第三季度有很好的创收状况，为我们客服部争取更好的工作福利。 销售个人第三季度工作打算 时光飞逝，转瞬又一个季度即将过去了。销售的也要开始做一个总结，规划接下来的工作，那么在这个季度中有哪些收获呢？对下一个季度有何准备呢？下面是小编整理的“销售个人第三季度工作打算，仅供参考，欢迎阅读，盼望对大家有所关心。 销售个人第三季度工作打算一 总结第二季度的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售打算，但是分析市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的季度里，我制定个人工作打算如下： 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，如今销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，

23、20xx年的销售顾问的培训是重点，除按打算每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导

24、致动力削减从而直接影响销售工作。详情确定成败，这是x经理常教育大家的话。在下一季度的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 1如今xx的几家汽车经销商最有影响的xxx商社对车的销售够成肯定的威逼，在第二季度就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼

25、，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 4当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一季度我们团队的汽车销售工作打算以上三点都已列出。

26、在工作中我会做好自己并带着好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 销售个人第三季度工作打算二 我的销售工作打算如下： 一；对于老客户，要常常保持联系。 二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。 2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有

27、那些地方还可以改良，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特

28、别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我第三季度的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的奉献。 销售个人第三季度工作打算三 如今将第三季度的工作打算做如下支配： 1 、全季度销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总； 2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细

29、心的与客户沟通； 3 、确度、认真审核； 4 、货物的准时处理； 5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。 6 、每一件事情，坚持再坚持！ 最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 2 、回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象特别严重 3 、对供应商

30、退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好！ 5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 6、派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全

31、体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，下季度我将更加努力做好自己份内的事情，并主动关心他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远！ 销售个人第三季度工作打算四 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作打算具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚毅的业务员。 第三个季度工

32、作打算如下： 银行第三季度工作打算 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的银行第三季度工作打算，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和；一、基本状况；一贷款状况；截至今年九月末，我行各项贷款余额为55,369万；1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款；二存款状况；九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加；三财务状况；九月末,

33、我行实现各项业务收入为2,981万元，其；四监银行第三季度工作总结和第四季度工作打算 年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业进展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了主动的奉献。 一、基本状况 一贷款状况 截至今年九月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加187.78%。其中：农户贷款30,572万元,占55.22%。农村工商业短期保证贷款14,689

34、万元，占26.53%。农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元，占14.55%。农村中长期保证贷款500万元，占0.90%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占2.80%。 1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。 二存款状况 九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加93.48%。其中,储蓄存款余额23,476万元，比年初增加11,098万元,增加47.27%。对公存款余额为26,130万元，比年初增加12,189万元,增加87.43%。通知存款1,317万元，比

35、年初增加100%。 三财务状况 九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润812万元。 四监管指标状况 第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流淌资产62,342万元现金及银行存款554万元，存放中央银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款12万元；长期资产 7,508万元其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账预备554万

36、元减项；递延资产124万元。二是负债及全部者权益总额为69,974万元，其中：流淌负债57,778万元短期对公存款26,131万元，短期储蓄存款24,557万元，同业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元；长期负债236万元主要是定期三年以上的储蓄存款236万元。三是全部者权益总额为 11,961万元，其中:股本金11,000万元；盈余公积82万元、一般预备60万元、未安排利润819万元；本年税前利润1,083万元。 第二、资本构成状况。一是全部者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元，盈余公积82万元，一般预备60

37、万元，未安排利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充分率为21.648%行业监管标准。四是核心资本充分率为20.69% 4%行业监管标准。 第三、信誉风险状况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账预备554万元。贷款损失预备充分率、资产损失预备充分率、拨备覆盖率均100%，掌握在行业监管规定的标准范围之内。 第四、流淌性风险状况。一是流淌性比率107.90% 流淌资产/流淌负债。二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款预备金 (执行11.5%的存款预备金率)5,856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13.23%。三是贷存款比率不含资本金108

38、.73%，含资本金贷存比率为89.42%。 第五、盈利性状况。一是资产利润率 1.54% 0.6%行业监管标准。二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于11% ，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润本钱率49.93%45%行业监管标准 二、主要工作措施 (一主动发放贷款，全力支持“三农经济进展。 我行坚持以服务“三农为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的进展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济进展做出了主动的奉献。 第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全

39、力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门仔细做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式敏捷、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务进展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以安全、稳定业务为基础，发放房地产抵押贷款；以服务三农为方向，主动探究农业生产项目的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司主动合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷

40、业务的进展。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%,超额完成打算指标。 第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的进展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格根据信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百 万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，假如在生产经营上存在担心全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资

41、产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均到达100%。 第三、坚持我行市场定位和经营方向，主动支持三农经济的进展。我行1至9月共发放贷款63,573万元，全部用于支持地方经济进展的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推动，在机构网点少，信贷人员缺乏的状况下，克服各种困难，业务进展到我市20多个乡镇街道，覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式，不断完善抵押担保方式，实行额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以敏捷、便捷的小

42、额贷款扶持农户进展，主动扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。 二调动一切因素，大力组织存款。 为更好支持地区经济进展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行的经营理念，使存款业务不断增加。 开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇银行2022年度存款考核方法和储蓄存款小段竞二一年七月九日赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面，并取得了显著的效果。六月末，各项存款余额为50,923万元，比年初增加24,604万元，比年初增加62.18%。 2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种方

43、式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门抢先垂范，走出庄河引进外地低本钱资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金本钱，而且壮大了我行的信贷资金力量。 3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。 一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，仔细讨论并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理方法，并于5月20日，开办了七天通知存款业务，到9月30日，通知存款余额已达1,317万元。二是我们主动推动以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开始办理了代收水费业务。 通过增加业务品种，创新服务

44、功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。 三加强会计基础工作，提高会计核算质量 一是仔细测算财务收支状况，编制2022年财务收支等方面的财务打算。二是加强会计辅导工作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，依据辅导人员缺乏的实际，实行集中辅导、现场辅导、个别沟通的方 式进行辅导。通过会计辅导工作，催促并规范了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了主动的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改良核心系统的操作，使之适合我行业务特点

45、。为了使如今应用的核心系统逐步适应我行业务进展的需要，1至9月我行多次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特别业务改良意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从2022年6月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰苦的努力，人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。今年5月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试，于6月10日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺利开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名

46、度，同时对于加速资金周转起到十分重要的作用。 四抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化 在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现规范化。在原有的84条规章制度的基础之上，我行依据上级部门要求和本行的实际状况增加了相关规章制度，主要有：一是根据银监局的要求,依据贷款新规的规定全面修改了贷款管理方法。8月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程试行、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程试行、庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则试行、庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则试行、庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则试行5个信贷管理方法。二是为规范我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业