2022服装专卖店销售月度工作总结.docx

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1、2022服装专卖店销售月度工作总结服装专卖店销售月度工作总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，因此好好打算一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我整理的服装专卖店销售月度工作总结，希望对大家有所帮助。服装专卖店销售月度工作总结1三月份工作总结与四月份工作安排一、人员管理上：A、依据各柜人员状况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工作指定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名，证正常编织;B、对店长实行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的工作思路，避开了个别店长在工作中茫然现象，保证了该

2、月工作的顺当开展;C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及沟通，稳定了各个小团队;二、销售及货品管理上：1、销售上：本月基础任务：女装部139，女装店40;安排完成190，实际完成189;2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈设上通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣扬面，三月中旬已对纯冬季货品全面入库;前期借三.八节针对米亚、纳帕加20xx年前库存作了6.8折促销，安排活动期间销库存三百样，实际仅销售130样，并未达到预期效果;缘由：A、员工对本次活动缺少信念，重视不高，没有把本次活动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮;B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，

3、该品牌类别走势95%是单样及中低价位商品;纳帕加高价位有所走动，针对T恤裤子顾客反应产品太旧，质感太差;使之库存未明显削减;3、全面跟进了春装回货：A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未按回货时间回货，加之天气持续不升温，外套类别不能满意市场需求，该类别占本月后期销售流失率的50%;B、纳帕加的回货上下装比例太偏，下装不能满意市场需求，使之配套销售率不能提升;通过选购部全力帮助补进代销货品，完成当月基本任务;到目前为止粉红玛丽的回货率较为低，其它品牌都基本保障该月需求量;三月份工作总结四月份安排3、货品销售中实行每日必推款并以专人动态展示、定人、定量的目标性销售，明确了导购的销售目标和方向;定时对

4、各品牌货品类别走势作分析，对走势较差的类别找出销售方法，此方法在声雨竹、纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显;5、货品选购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品，为了该柜带来了20%销售额;全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会;服装专卖店销售月度工作总结2XX月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱

5、，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习XX男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习XX男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对XX男装的技术问题驾驭的

6、过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在

7、下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。【服装专卖店销售月度工作总结】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页