2022年销售激励活动方案_公司销售人员激励方案.docx

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1、2022销售激励活动方案_公司销售人员激励方案做销售这一行业，重要的是有干劲，所以公司常常会举办一些激励销售员工的活动，下面是我为大家整理的销售激励活动方案，欢迎大家阅读。销售激励活动方案篇1一、物质激励方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖 每月销量达到1010箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放嘉奖以现金方式发放，奖金运用10元纸币，在会议室实行发放仪式 方式二：个人销售提成激励销

2、售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元嘉奖以现金方式发放，奖金运用10元纸币，在会议室实行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有嘉奖 销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部：客服每人

3、每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员赐予荣誉嘉奖，如四大天王、五虎上将三、培训激励对销售人员支配销售技巧学问培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，共享销售阅历，沟通同事感情销售激励活动方案篇2一、 目的为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队全部人员的工作主动性，特制定此激励政策。 二、 适应范围本方案适应于公司部门全部人员。 三、 定义1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目

4、标5000万和201X年销量挂钩，新项目嘉奖按项目嘉奖制度执行，不纳入此范畴。3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放。 四、 详细激励方法(方案一)1.保利润激励措施201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行嘉奖。2. 市场部与技术部保销量激励措施以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行嘉奖。技术部与市

5、场部按3：7进行安排。 3. 生产部人员保销量激励措施五、 详细激励方法(二)销售费用结余嘉奖201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预料400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用限制，将节约销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、详细激励方法(三) 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。销售激励活动方案篇3

6、一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围：各区域、家电事业部、各选购部、各门店三、嘉奖前提：1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标;2、不行比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。3、诚恳销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消嘉奖资格。四、嘉奖方案：1、各区域、家电事业部、各选购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，全部指标均已 取得市场与选购总监以及业态总监的签字确认;2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者

7、，达到嘉奖目标的，各部门的嘉奖基数为 5000 元，假如可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1010 元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必需 与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总

8、额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标， 报超市财务部审核。 划拨至选购部的额度由选购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的嘉奖发放不受区域总体目标达 成的影响。5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参加。五、各组织单位可比增长的嘉奖目标说明：A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。B、各单位在以上增长率下分解指标。C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指全部的 7 大类。D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述嘉奖目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条赐予嘉奖。六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布， 各门店的月度实际数据由超市财务部供应给各区域安排分析， 区域安排分析审核后由各区域办公布。共2页，当前第1页12第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页