2022年酱油面新品促销策划方案.docx

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1、2022酱油面新品促销策划方案一、执行方案（一）：.目标市场：商场、超市、一百零一货/学校商场、超市、食堂门口.商品进入渠道：先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以赐予肯定促销报销和让利等。但最好是能干脆与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的爱好。商场的进入是最干脆、实化的“广告”方式！假如能干脆与大型连锁商场合作，信任以我们的这种特殊让利，促销活动就更好办了！与学校保卫处挂钩，询问在校内内做促销的相关留意事项。找到校内影响最大的商场，商议促销合作意向，成后再商议细微环节。经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食

2、堂门口实行竞赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会情愿参赛。.促销时间：周末。人流量最多的时候。.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。.促销方式：实行吃便利面竞赛。其实杯面或桶面最适合竞赛用，省去许多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。假如有一批专用的竞赛杯面（酱油面）则再好不过。人们都喜爱喧闹，而周末又是放松的时间，在消遣与时尚风行的今日，会有许多人情愿参加的；而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；信任宏发特别的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！.详细方式.打算工作：物品

3、5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环爱护形象）、饮水机个、电磁炉烧水水锅个、渲染促销氛围的产品举荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、竞赛规则硬纸2-3张（传阅）。3名促销人员烧水（饮水机烧水壶）、打算竞赛面、奖品1名；主持竞赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能打算相机把现场竞赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理喧闹、有意思的图片集去劝服新的客户，推广产品（聘请学生，协作度较高）。.竞赛说明：每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随意）；按报名依次选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。工作人员打算好碗、筷子、面、水，

4、泡3分钟后，主持人宣布竞赛起先；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只实行6次竞赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午场，下午场，促销天即可。.留意事项：主持人要提示参赛者留意平安，不行为竞赛烫伤自己；工作人员现场操作时要当心开水问题、垃圾处理问题；记住竞赛是为了促销。.促销补充：促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为元。.促销报销问题：若是厂家

5、干脆参加（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参加，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）现场促销附赠的小礼品或干脆面，由厂家干脆按出货件配送（与一百零一货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。竞赛胜出奖品预备共：12盒+12包13盒。.方案小结：因为我司未曾打过影响力较大的广告，假如我们肯尝试新的促销方案，信任效果肯定会不一样的！我调查过一些还在学校就读的挚友，并让他们帮我调查，得出以下参考结果学校基本反映是：赞同竞赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、配送情侣饰品等方案。其他的反映是：赞同竞赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、买1送2（1盒酱油面

6、+2包干脆面）、买1送1（1盒酱油面+1包调味品）、买1盒送水杯等。说实话，我希望可以尝试着做一下竞赛这个方案，我觉得影响和效果会明显一点儿。但假如觉得用袋装面进行会比较麻烦，那可以等杯面、桶面推广时再采纳该方案。而这次就改用传统的促销方式吧（见执行方案二）。二、执行方案（二）：.采纳传统的附赠方式，但不同终端用不同的方式。详见表格：其他事项了解，可参见方案。.进货价格表（数据多为约等数）：PS：业务员若能免经过经销商，干脆与大型终端连锁一百零一货，或者区域城市的高校干脆接单，则可另外有提成：提成 =（ 学校/商场批发价 - 经销商批发价）50%以1010件单箱批发为例子：提成 =（商场批发价

7、 - 经销商批发价）50%=（70101 - 63.5101）50%= （7000 - 6350）50% = 325（元）当然，我们给业务员如此丰厚的让利，只是因为我们想要干脆占有重要终端市场。但主要还是在于业务员们是否情愿去做，领导是否能让业务员们情愿去做。.方案小结：我个人比较看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以嘉奖业务员（提成分红等）、促销员（促销超标有奖）的方式，刺激其在这两块市场上的开拓。而且我觉得过多地依靠经销商销售不仅会使我们无法赢得利润，更重要的是，我们的市场开拓会被动化。因为我们目前没有太多的促销活动和广告的帮助，在知名度建设中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。假如经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我们的产品推广就显得被动。假如我们能主动、干脆与区域高校、连锁一百零一货公司连单，既有利于我们促销活动的监督贯彻，又有利于我们与对方的双赢（除业务员提成外，也可给商家额外让利25%）。我们如此看中中心商城和城市高校，只是因为城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地，而学校是发展潜力最大的市场。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页