2022年个人工作报告15篇.docx

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1、2022年个人工作报告15篇个人工作报告15篇在经济发展快速的今日，报告对我们来说并不生疏，报告具有双向沟通性的特点。为了让您不再为写报告头疼，以下是我为大家整理的个人工作报告，仅供参考，欢迎大家阅读。个人工作报告1一、开拓创新，理清工作思路。办公室作为政府的综合协调部门，工作服务对象既对领导，又对科室，还干脆接触群众，工作任务繁杂而艰难。为此，我坚持实践第一的观点，坚固树立创新观念，强化奉献意识、参谋意识、勤政意识、窗口意识和进取意识，不断创新工作思路。一是抓督查，推动工作落实。督查是检验县政府各项决策能否落实的关键环节，依据县长和各位副县长的指示，我坚持结合工作实际，拓宽领域，突出重点，对

2、政府批转的重大事项进行有效的督查，保证政令畅通，树立政府的权威。依据督办的时限和质量要求，做到了件件有着落、事事有回音。一年来，先后下发督办件19件，其中：政府报告中确定的工作10件、人大建议118件、政协提案55件、行署转批12件，办结率、答复率、满足率均达到100%。二是抓服务，树立工作新形象。坚持从小事做起，着眼大局，努力提高服务水平。对各科室进行有效服务，形成合力，提高了整体工作水平;为群众服务突出主动性。仔细接待群众来信来访，对群众反映的问题刚好登记，归口转办处理，使每次反映的问题都能得到圆满答复。二、求真务实，开创工作局面。工作中，我注意把握根本，坚持抓大事、抓关键，推动办公室工作

3、上台阶。一是仔细办文。公文是传达政令的载体，公文的质量和水平干脆影响政令的畅通。为此，凡是发文，我都亲自审查，从严把住行文关、审批关、政策关、文字和体例格式关、装订和报送关“五关”入手，避开了滥发文现象的发生，保证了行文的肃穆性，提高了公文质量。一年来，共组织起草政府和政府办公室文件162件，处理部各类文件160件，无一件出现问题。二是严格办会。一年来，先后筹备组织了政府党组会议、常务会议、副县长现场办公会议等多次。每次会议我都仔细打算相关材料，并有效的落实领导的支配部署，保证了政府工作的顺当进行。三、加强协调，形成工作合力。办公室是政府机关一个特别群体，是服务政府的“外脑”和联系基层部门的“

4、桥梁”，既要上情下达，又要下情上呈。因此，我特殊注意加强协调。一是加强内部协调。我从为领导供应高效服务，努力完成领导交办的各项任务的职责动身，要求办公室人员加强协作，依据工作须要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能独立完成的要独立完成;重大活动、重要任务，则由大家共同完成。二是加强上下协调。工作中，我在仔细领悟领导意图的基础上，了解上情，吃透下情，保证了政令畅通。四、强化建设，树立一流形象。要做好办公室文秘工作，必需有一支高素养的队伍，要带好队伍，领导必需作表率。因此，我坚持严格要求自己，注意以身作则，讲奉献、树正气、不摆架子、以诚待人，用人格力气带队伍，树一流形象。一是注意思想建设讲学习。

5、我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位，带头讲政治，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此，我特殊留意学习文秘工作业务学问，参与了保持共产党员先进性教化专题教化活动，增加了驾驭全局的工作实力。二是锤炼作风讲团结。我坚持把自己定位在甘当配角、主动参政上，充分发挥参谋助手作用，全力协作主任开展工作，遇到问题刚好请示汇报，主动维护集体意志和决策，在思想上、政治上、行动上与班子保持高度一样，用自己的一言一行维护办公室的形象。三是爱岗敬业讲奉献。办公室工作最大的规律就是“无规律”，“不由自主”。因此，我正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘

6、于奉献、诚恳敬业，一年到头，常常加班加点连轴转，做到加班加点不叫累、领导指责不言悔、取得成果不傲慢，从而保证了各项工作的高效运转。四是健全机制抓效率。“没有规则，不成方圆。”办公室特别的地位和工作性质要求政府办公室必需是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗集体。我本着“从严、从细、可行”的原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善了办公室相关制度，从而使办文、办事、办会等各项工作的开展更加规范有序。一年来的工作虽然取得了肯定成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够政治学习抓的不紧;在服务上还有肯定差距;在督办上还须要进一步加大力度。在今后的工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不

7、足，努力把工作做得更好。个人工作报告2一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。二、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作。到xxx货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江

8、项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通(徐州赫尔斯)。参加标书审查的项目：宝钢探讨院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp放射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司x荧光光谱仪项目标书审查。参加标前会的项目：宝钢国际行车集中选购(沈阳福州)。参加开评标的项目：宝钢国际行车集中选购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中选购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部20xx冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导

9、过硬的专业素养、良好的组织协调实力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父*的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时确定不参加投标

10、，造成流标。同时由于我的阅历不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，刚好与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。个人工作报告3去年，我有幸来到计生委工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人才智实力的环境中，不觉已工作了将近一年的时间。从中我能深切感受到的是领导们无微不至的关怀、班子中仔细务实的作风

11、、同事们团结奋勉的干劲，这对刚刚走上工作岗位的我们来说，是受益匪浅的，为我们迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现将一年来的工作状况做一简洁陈述：进入新世纪，特殊是党的十六大以后，全面建设小康社会面临重大的战略机遇期，也是我们人口和安排生育事业加快发展的重要机遇期。能否抓住战略机遇，加快发展，是新时期计生工作面临的新问题和新挑战。我们恰好在这一重要时期加入计生行列，所以从一起先进入计生委起，我就不断提高自己的思想素养和业务技能，严格根据“思想上合格、业务上精通”的标准要求自己，端正看法，踏实工作，仔细践行在一来计生委主任给我们上的第一堂思想教化课中指出的“成才先成人，成人再成才”的思想。本着知

12、行结合的原则，边工作边学习，在学习中提高，在提中学前进，使自己尽快进入工作角色，渐渐满意工作须要，适应现实需求。首先，身处当今学问经济时代，必需时刻学习方能不落伍。计生干部职工的思想素养和业务素养确定着人口与安排生育工作的管理水平和服务质量，关系到安排生育工作的形象。所以我把加强学习，提高政治思想素养和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以肃穆的看法，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累了学问。其次，作为一名文职人员，我从隔行不熟识业务到渐渐进入角色，起草了一些文件，也写了一些工作材料;帮助办公室参与了几次全市性的大型会议的筹备工作，并撰写了一部分领

13、导的讲话稿;就我市计生信息化建设状况、安排生育上访工作状况、法制建设、科技工作等向省计生委写了汇报材料。第三，加快人口与安排生育信息化建设，是提高人口与安排生育工作水平的科学保障，是实现安排生育工作可持续、跨越式发展的重要途径。我利用自己驾驭的办公自动化基础学问，主动帮助单位搞好信息化建设，先后参加了对六县区统计及计算机操作人员的培训工作，全市电子政务建设培训，流淌人口信息交换平台培训等，并且负责每月两次持续非典以来的跨省流淌人口网上适时上报工作，不断推动机关无纸化办公和统计、信息、公文电子化进程，为整个机关信息化建设做了肯定工作。一年多的时间虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在：

14、1、思想不够解放。在工作中，虽然我不断加强理论学问的学习和思想道德的培育，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身学识、实力、思想、心理素养等的局限性，导致在平常的工作中教条僵化、心态放不开，工作起来束手束脚，对工作中的一些问题没有客观、全面的理解与把握，简单就事论事、顾此失彼。同时由于种种缘由，与同事们尤其是领导的沟通和沟通很少，工作目标不明确，与领导的思想不能完全统一起来。并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习，不耻下问。2、缺乏创新精神。不能主动主动发挥自身聪慧才智，而是被动消极适应工作须要。领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研，开拓进取精神，劳碌于日常小

15、事，工作没有上升到肯定高度。3、不能与时俱进。身为新时代的高校生，却没有青年人应有的朝气，学习新学问、驾驭新东西不够。缺乏敏锐的洞察力，进取心和忧患意识不强，简单被时代淘汰。4、工作不很扎实。存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精，材料写的还比较少等等。这是我对一年来工作的小结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有劝服力。所以在今后工作中我将努力奋斗，接着巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。个人工作报告46月7日接任初二(6)的班主任，我反思了这一个月班主任工作，我究竟做了什么让学生在这么短的时间内能够变更纪律、学习等各方面有好转呢?我制

16、定多项的工作，在肯定程度上有了改善，看到这样的成果，我既兴奋，又担忧，兴奋的是纪律有了较大的转变，忧的学习成果、纪律是否能保持下去。我想班主任是班级的组织者和教化管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任老师的纽带。班主任工作既是艰难的，这个月我担当了初二(6)班的班主任工作。下面是我这个月以来的班主任工作不过：要有一个良好的班集体，必需有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。这个月我调整了班干部的人选，我有意识地通过开展各科活动视察和分析，发展并选择了一些关切集体，团结同学，作风正派，有肯定组织实力，开创精神和奉献精神的学生来担当班干部。当班干部选定后，我便加强培育、教

17、化、既要大胆地放手让他们开展工作，赐予他们班干部的权力，又要依据实际对他们加强指导。特殊是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如常常佩戴校徽、穿校服等，学习成果优秀，团结同学、到处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培育和努力，最终提高了学生干部的工作实力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，渐渐形成具有本班特色的优良班风。做好班主任工作安排，在集体中教化学生学好功课，加强思想教化。作为学生，学习是学生的主要任务，教化学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任老师亲密协作。针对这个一般的班级，学生对学习主动性不高，上课时间常常睡

18、觉、讲话、开小差、做小动作等不良现象，极少数学生竟然与老师唱对台戏，引起课堂的骚动，严峻影响正常的上课，因此，我有针对性的找出这些学生，对他们进行严厉指责，告诫他们要学会敬重别人，做到仔细听课，做好课堂纪律，我利用课余时间，我主动地和各科任老师相互交换学生的学习状况，反映学生对教学的要求，共同探讨解决的方法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避开学生负担太重，影响学生其他方面的发展。另外，要从学生的实际动身，通过学生的学习、劳动、嬉戏、生活等各方面，系统地进行深化细致的思想品德教化工作。其中，班会课及思想品德课是最佳的德育方式。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有肯定的情感，在日

19、常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教化。在我初二(6)班，后进生在班中为数较多，能量也大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不行少的基本功。首先要把真诚的爱赐予后进生、找寻出每后进生学习毛病所在。要做到从思想上对他们不卑视，感情上不厌倦，看法上不粗暴，方法上也不能过于简洁。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要擅长发觉他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创建条件，激励他们举手发言，刚好赐予确定、嘉奖。课外主动辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。在实际工作中，还有很多做法值得我支探讨和总结。四、适当的善意惩处。0

20、36班作为学校的一个一般班级，我认为“没有惩处的教化是不完整的教化”，当然实行什么样的惩处方式，却也须要花费一些心思，大的方面不能违反教化原则，小的方面不能损害学生的自尊。对一些违反纪律同学适当做出惩处，我的惩处措施是：一、书面检讨，做深刻反省;二、罚为班里做件好事;三、期末学习成果提高。知道内情的同学知道老师在实施惩处，不知内情的同学则以为这些同学在为班里做好事，一则这些同学的自尊得到了最大限度的爱护，二则在班里树立了正气，无形之中学生的自我约束力加强，提高了班级凝合力。初二(6)班的学生，大部分都是内宿生，因此，我利用课余时间与他们交谈了解他们学习、生活等状况，常常到宿舍看看他们的纪律、卫

21、生状况，这样，改善班主任与学生关系，使之更加融洽、和谐。总之，我要坚持正确的教化方针，留意工作方法，做好教学工作安排，紧密团结在学校领导的四周。班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。个人工作报告5作为一名财务工作者，我在会计人员工作总结中能仔细履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于理解支配的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前打算工作，完成廉政专项治理自查自纠状况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。在这一会计人员工作总结中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的学问和技能，而且还要有严谨细致耐性的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫

22、不起眼的工作，都就应专心做到，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中找寻乐趣，做到日新月异，从变更中找到创新。半年的时间很快就过去了，半年的工作任务也即将圆满落幕，回顾半年的工作，有苦有甜，有成果也有不足，我会在以后的工作中，接着发扬成果，弥补不足，专心进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。半年的能够分以下四个方面：一、加强学习，注意提升个人修养。一是透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，专心参与政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，酷爱群众，听从安排，对后勤工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新。以专心热忱的心态去完成园里支配的各项工作。专心参与园内各项活动，

23、做好各项工作，专心要求进步加强政治思想和品德修养。二是仔细学习财经、廉政方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。三是努力钻研业务学问，专心参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则；始终把增加服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合潜力不断得到提高。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗

24、位上发挥出应有的作用。1、顾全大局、听从支配、团结协作。半年会计工作总结，依据园内的工作支配，本人从原先的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、听从支配，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，总结方法，增加业务学问，驾驭业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟识了报账业务，与全员同志一齐做好财务审核和监督工作。2、坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，根据财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核

25、原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。透过仔细的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。半年以来，由于教化系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，常常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、

26、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，精彩地完成各项工作任务。4、爱岗敬业、提高效率、热忱服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热忱、耐性的看法投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，刚好赐予报销；对不合规的凭证，指明缘由，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。三、努力学习，增加业务学问，提高工作潜力。本人能够依据业务学习支配并充分利用业余时间，加强对财务业务学问的学习和培训。透过学习会计电算化学问和财务软件的运用，驾驭了电算化技能，提高了实际动手操作潜力；透过会计人员接着教化培训，学习了会计基础工作规范

27、化要求，使自身的会计业务学问和水平得到了更新和提高，适应了此刻的工作要求，并为将来的工作做好打算。四、遵纪遵守法律、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象。本人作为教化系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平常的工作中，既以一名人民老师的标准来要求自己，学习和驾驭与幼儿教化有关的教化教学学问，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教化和建设，熟识财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教化工作人民老师和财务工作者的良好形象。半年，是本人在参与财务工作的其次年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策

28、吧。在半年的时间里，在领导及同事们的帮忙指导下，透过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作潜力上都得到进一步提高，并取得了必需的工作成果，本人能够遵纪遵守法律、仔细学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的看法对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。总结了阅历，发扬成果，克服了不足。个人工作报告6作为一名即将毕业踏入社会的.高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做的更好。一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚

29、。因为我的很多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验。从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来的那么无情，但是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的

30、业务员每天都的到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲。踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应改变的一切。二、实习感悟“在高校里学的不是学问而是一种叫自学的实力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一

31、样了，计算机学问日新月异，他们不的不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑

32、甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能的到所谓的善果。针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做的更好

33、，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。三、实习总结首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作实力，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：其一是加强

34、英语的学习。对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。其二是加强沟通实力。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力。通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增加前提是奉献的意识。因为是突出特性自我的关系，在这一方面我做的很不

35、够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，实力再好也会变成可有可无的角色。应当把自己所拥有的学问实力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的实力的到认同。其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获的胜利，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定

36、会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，的到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力的来的。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍

37、贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的实力，明白了自己原委想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰 实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机

38、会，找到自己想要的生活。最终要感谢我的母校，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，感谢你们。个人工作报告7各位领导、各位来宾、各位企业家：大家好！今日，我们团聚一堂，隆重召开保定市民营企业家协会20xx工作年会。首先，我代表协会向各位来宾表示热情欢迎！向关切支持协会工作的各级领导、社会各界挚友表示诚心的感谢！下面，依据会议支配，我向大会作工作报告，请予审议：20xx年是 “十一五”安排的最终一年，也是我市推动实施三大战略，奋起直追、争先进位的关键一年。依据市委、市政府的决策部署，今年我会工作总的思路是：围绕实施“一个战略”（催生、助长、扶

39、强）、推动“两大工程”（素养提升工程、企业成长工程），主动发挥自律维权、沟通合作和桥梁纽带作用，努力拓展服务领域，创新工作举措，提升协会的感召力、凝合力、影响力。回顾一年来的工作，我们主要抓了以下几件事情：一、强化职能手段，提升协会服务实力。我们协会的宗旨是一心一意为企业服务，只有不断完善协会职能，提高服务水平，开拓创新，与时俱进，才能适应企业发展的须要。为此，今年，我们一是增设了中小企业部、法律维权部两个职能部门，成立了人力资源委员会、投融资委员会、管理询问委员会三个专业委员会，配置了专、兼职人员，根据分工详细负责各部门的业务开展，各项工作开局良好，稳步推动；二是与市人力资源和社会保障局合作

40、，在协会设立了民营企业技术人员职称评定办公室，特地为民营企业的专业技术人员进行职称的申报、评审工作，截止到12月中旬，已经为300余名企业技术人员办理了职称评定证书。便捷贴心、热忱周到的服务，赢得了企业的信任、欢迎。二、开展人才培训，推动企业素养提升。根据年初制定的抓好高端培训、开展专题培训和深化技能培训的总体部署，今年，协会本着注意实效、突出重点的原则，高端培训与清华高校合作，重点进行工商管理高级研修班长期班的培训，第七期已经结业，参与人数50人；专题培训和技能培训主要是依据企业需求，有针对性的选择课题和名师进行授课，今年共举办了财务管理和纳税筹划、职业生涯规划、高效沟通提高业绩、和谐管理与

41、华蜜人生、突破性演说才智、从易经看20xx年头、商务礼仪等十二场次，培训人员达3000人次。三、发挥桥梁纽带作用，主动开展沟通合作。沟通促进合作，合作促进共赢。一方面，主动加强与协会组织间的联系、合作。作为团体会员，加入中国企业家管理思想国际俱乐部，定期为入会会员发送今日经济、核心内参等前沿刊物，受到了会员单位的热情欢迎；与中国中小企业协会、华商协会等国家级协会建立了定期互访、资源共享、商务合作机制。另一方面，主动组织企业间沟通合作。今年，接着推广“企业家讲企业”活动，重点组织理事单位的观摩沟通，推广典型企业的阅历，提高会员企业的管理水平，先后组织走进高阳宏润、走进鑫华新等企业，总计有600多

42、名企业家参与了活动。另外，组织会员企业走出去。应会员企业的要求，我们组织了两次“保定民营企业世博游”，一次“红色之旅-茅乡行”活动，参与企业一百多家。四、加大维权力度，爱护企业合法权益。充分利用协会的影响力，通过法律手段爱护会员企业的合法权益不受侵扰。今年，协会特地设立了法律维权部，开通了投诉电话，由专人负责受理，开展免费法律询问服务，同时，下大力抓典型案件，今年，受理了满城信达建筑工程公司伪造公章和定州四新汽车拔叉公司拆迁纠纷、徐水金鼎天力吊索具公司政府欠款等侵权案件，我会法律顾问深化企业进行调研，把调查报告上交到纪委、政法委，召集相关部门多次召开协调会，我会顾问原副市长李文泉同志还亲自率队

43、进行调解，有的案件已圆满解决，有的正在根据法律程序顺当推动。五、破解融资难题，突破企业发展瓶颈。资金是制约中小企业发展的最大瓶颈，中小企业贷款难已经成了共性问题，帮助企业解决资金问题，可以促进中小企业快速成长。为此，协会特地成立了投融资委员会，加强与银行、担保公司、小额贷款公司、民间理财等金融机构的联系，面对会员企业开展融资策划询问服务，盘活民间资本，解决中小企业短期融资难题。同时，与华夏、邮储、河北等银行携手合作，开展“破解中小企业融资难题”为宗旨的银企对接活动，联合市中小企业信用担保投资公司，建立银、企、保战略合作关系，同时加强与地方政府主管部门之间的沟通协调，建立长效发展机制。今年，与邮

44、储银行的合作已初见成效，以顺平、定州及市区几家会员企业作为合作试点，胜利为会员企业融资两千余万元。六、推动校企对接，解决就业用人难题。学生就业难以找到合适的岗位、企业用人难以找到合适的人才，搭建一个学校与企业沟通、沟通、合作的平台是解决这两难的有效途径。今年四月份，在我会的倡议下，联合12所技校和2所高校，成立了校企联合专业委员会，着力打造一个以促进民营企业发展为中心的、具有时代型，多技能、高素养、能与不同类型企业文化对接的人才库体系。自5月10日至12月1日，以校企联合会名义，无偿为“通力集团”输送技工57人、“鼎鑫钢构”输送技工30人、“清华智宜”输送技工40人。同时，协作省中小企业局于2

45、0xx年 4月8日在河北农业高校举办“河北省第四届中小企业高校毕业生人才聘请会”，参与企业近千家，现场参与聘请的学生近万人。与工信局主办，4月28日在保定学院胜利举办了以“架就业之桥，育企业之才”为主题的校企对接暨职业生涯规划讲座，参会企业代表和学生达1000人，得到了学校、企业、学生三方的热情欢迎。七、组织公益活动，弘扬奉献社会精神。今年上半年，西南五省特大旱情，牵动着全国人民的心，为了表达保定企业界对灾区的一份爱心，4月11日，我们联合工商联、文明办、红十字会等单位在总督署广场组织了“保定市企业界抗旱捐款暨书画名家作品义卖”活动，有百余名企业家参与，义卖作品200多幅，捐得善款8万余元。此

46、举充分展示了我会心系灾区、凝合力气、扶危济困的良好形象，得到了市领导和社会各界的高度评价。个人工作报告8敬重的各位评委，同事们大家好！第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较志向的成果。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。一、销售和服务工作首先，各指标完成状况：（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件，分别完成安排的102.5%、96.89%、100.2%。（2）10-12月重点品牌销售量分别为104件、109.04件、116.26件，分别完成安排的114.4%、87.19%、106.35%；（3）10-12月电子结算胜利

47、率分别为93%、94.72%、96.69%。其次，工作措施：合理安排，正确引导，奖惩分明，不断创新。（1）在货源安排，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源安排时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源安排但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在安排时主要查照平常客户所报需求量，尽量做好满意客户需求；（2）为了确保月安排的顺当执行，在销售过程中对客户执行月安排进行正确引导，在月协议供货表制作上增加了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平常个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量状况，主动引导客户在报畅销烟时根据

48、每月订货次数13级（8次），45级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；（3）本季度重点培育品牌完成状况特别志向，主要离不开每月的协议供货执行措施的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求主动完成重点培育品牌安排的客户进行嘉奖（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来嘉奖完成好的客户，做好公允，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育主动性。（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满意率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不匀称客户不清晰当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满意率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务安排”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放安排表”来提高需求满意率，并得到了部分客户的大力支持，如某