2022购销部暑期社会实践报告.docx

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1、2022购销部暑期社会实践报告购销部暑期社会实践报告购销部暑期社会实践报告1今年暑假，我安排着在家旁边找点事做，一来可以赚些外快；二来还可以增加一些社会经验。刚巧的是，我们村的一位婶婶就在镇上的超市上班，闲聊中我就提了一下，问她们超市要不要招些人手，她说帮我问下，结果其次天她就告知我要去上班，做到大年三十，一天的话也许三十多块，而且可以拿提成。我当然满口答应，反正闲着也是闲着，就这样我的暑假打工就起先了。她帮我介绍的是在超市里卖衣服，虽然说跟一些大型超市比起来是个不大的超市，但在我们镇里是最大的一个超市了。刚刚进去的时候，平常我都不怎么讲话的，我只闷头做好我自己的份内之事，把衣服摆放整齐，把顾

2、客试穿的衣服刚好拿出来，顾客试穿衣服揽镜自照的时候，顺便听听店里其他营业员怎样溜须拍马，对其怎样大加赞扬着。感觉极大部份顾客对自己的身材不太自信，每每向顾客举荐衣服时，顾客都会推说自己胖不适合穿这类衣服，在营业员的激励下，顾客才会半推半就的脱下厚重的外套，试穿不同于平常风格的衣服。一旦顾客试穿了衣服，就要激励她多试，此时顾客也摆脱了初进店的矜持心理，变得大胆起来，身上穿着店里的衣服，眼里望着店里的其它新衣。顾客试穿的越多，我们卖出衣服的概率也就更高。我刚进去做的时候服装生意只能说一般般，老板先是要那些做的比较久的先带了我一天。带我的算是个阿姨了，不过她教了我许多东西，比如一些卖衣服的技巧啦，怎

3、样察言观色啦，怎样说美丽话让顾客买你的衣服啦，怎样让顾客给你带其他生意啦，等等。说真的，我蛮佩服她的，太会做生意了，感觉她一个人抵我这样的两个。那张嘴能把东施哄得以为自己是西施。她会看人举荐衣服，我举荐的衣服常会遭到顾客拒绝，她一般举荐的比较准，哪怕顾客想拒绝，她马屁拍过来，顾客也就乐滋滋的去试穿了。她常说的几句话是：这衣服给你穿真经典。这衣服是一流的好货。你穿起来真是漂亮动人。这衣服给我们穿像偷来的，给你穿像量身为你订做的。我知道卖衣服嘴要甜，可是我这人不喜爱乱奉承，感觉自己在嘴甜舌滑方面实在力不从心，穿着好看我称说好，穿得一般我说还行，穿得难看的我就不发表看法了，只说您要不再试试其它。因为

4、以前没接触过，总觉得这有什么难的，只要说美丽话就好了，他想买就买，不买就不牵强。做了几天才知道没有想象中简单啊！因为我们那是个小镇，而我们超市的衣服卖的还算比较贵的，于是就有一些顾客不能接受，总要缠上很久，有时候你口水都磨干了，她到最终还是放弃了。所以说工作说简洁也不简单。渐渐的就自己有了些阅历了，自己就在心里登记。在店里买衣服，不比你去买衣服，不比在家里一样。无论客人如何的看法，你都要一如至往保持良好的状态和温柔的看法对待客人。客人就是上帝，你要熟识衣服的各种样式大小，风格，以更好的状态来服务前来购买的人们，让他们感受到你的服务。还要让她们感受到你的真诚。快过年那两天是生意最好的，每天都会卖

5、许多，有时忙都忙不过的，像我这种新手也卖了好些呢。一些从外面打工回来的，还是挺能接受我们店里的价位的，一般穿着好看就干脆付账了。那时就会特殊兴奋，终于有些回报了，有些劝慰了。做这个营业员，让我最大的收获就是可以见识形形色色的顾客，有些人对数字特殊敏感，一听好几百的，就立刻说这么贵，怎么不打折啊，可不行以少点啊，这样子的，我也一般就说，不好意思，我们明码标价的，这个价很合理了，一分钱一分货嘛；有些顾客你怎么向她举荐，连个眼神都懒得赐于你，对于这样的，我也懒得理，随你自己挑；也有些顾客几人同时进门，你和她讲话，她理也不理你，只和同伴说话，当你是空气，我也无所谓，站在一旁，你们有须要问的我再回答就好

6、了；还有就是两人结伴来小店，同伴无论试穿哪件衣服，陪她同来的女孩都说难看，其实我自己觉得有些衣服她穿其实也还可以，为什么同伴始终冷冷地说难看，一起做事的一个阿姨开玩笑说可能她挚友怕她装扮得比自己好看。也有那种试了许多既美丽时尚，又比较贵的衣服的，可到最终还是只选了一件一般价位的。针对这样的顾客，我一般还是很有耐性的，陪着她试了一件又一件的，每一件也给自己的看法。就算到最终她只买了件一般的，我还是很兴奋，至少我做成了生意了。带我的阿姨常常和我说对那样的根本没必要，我只是说，顾客就是上帝嘛，没方法。我特殊喜爱遇到美女买衣服，因为人美丽了，什么衣服穿着都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女试衣服时

7、我经常呆立一旁，心想着别人咋穿的这么好看呢；有些衣服就算再美丽，没人试穿，没人买，就成了艺术品，光用来观赏了。总之，这些就是我遇到的一些好的不好的，好应付不好应付的顾客了。我觉得这对我以后出去都是有许多好处的。到了大年三十那天生意还是很好，原来我只做到上午，我妈妈要我早些回去的，可是太忙了，老板一再让我忙完这一天，不然几不给我结工资。唉。没方法，人在屋檐下，不得不低头。再说，看到她们那么忙我也实在不好再说什么，于是，我就留到了下午。下班的时候，的确好累的！不过，当老板给我结算工资的时候，我心里是喜滋滋的，一下子就把乏累抛到脑后了。最终走的时候老板还激励了我一下，说我做的很好，要我以后走上社会肯

8、定好好加油！就这样，我的暑假工算是告一段落了，确的确实让我又获益匪浅。我觉得社会实践是指引高校生走向社会的第一步，因为我们将来必定走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经验都是一段财宝，都是胜利的基石，还有一年，就要走上社会，努力吧，为自己加油，让自己在高校期间过得更充溢，多学多练多记，一切为了目标前进。这次超市打工我熬炼了很多，也学到了很多。我耕耘，我收获。购销部暑期社会实践报告2这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后，我就

9、跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经验之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。首先要学会和别人沟通和沟通，特殊是和生疏人。做一个业务员要常常和别人打交道，贴别是和生疏人。在这次实践活动中我体会特殊深刻，也看到了自己和别人沟通时的实力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们相识的，是我们四处打听，在一个生疏的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对生疏的面孔，假如你的语言和沟通实力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥

10、这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，假如质量的确比较好，还接着用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己沟通水平有对莫欠缺。其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很常常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐性和自信。建筑公司里面有很多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、平安生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去探望，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必需一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结阅历和教训，这样在下次就会

11、少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信念。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和激励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信念，坚持究竟，知道完成任务。有些人说话还很难听，特殊是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐性听人家说完。其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特殊是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于熬炼身体了。到现在我才懊悔没有在学校好好熬炼身体，回到学校肯定要好好熬炼身体，多跑步。这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我信任，这次实践我会刻骨牢记。不管做什么事情都要一个主动，乐观，自信的看法。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。【购销部暑期社会实践报告】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页