2022年年1月业务员试用期转正工作总结.docx

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1、2022年年1月业务员试用期转正工作总结 2022年1月业务员试用期转正工作总结 撰写人：_ 日 期：_ 2022年1月业务员试用期转正工作总结 _年_月_日，是我加入_公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导_并赐予同意我的转正申请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入_公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢_董事长、_总经理、_副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问

2、和信息，并得以提高。当我进入_的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。 1、仔细学习公司人力资源部_的对公司历史、制度等的培训，对我_公司有了更深刻和完整的相识。_公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及_系统学问，娴熟驾驭了_系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个_系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的

3、学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己_语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。 3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、细致学习了商务学问。_总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备

4、的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和_两省的项目信息进行了探望，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽_四方集团_万吨/年合成氨_万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司_万吨/年甲醇，_万吨/年醋酸及_万吨/年醋酸乙酯项目，_亚洲新能集团_万吨/年甲醇_万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年起先招投标工作。并且重点探望了东华科技工程公司，在_总的帮助下，与化三院负责_的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的_项目对方将向业主举荐我们公司。在化三院设备选购部入网并通过

5、审核，今后三院总包项目中如有_系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标_焦化股份有限公司_万吨苯加氢项目_系统。在项目招标前四天接手，主动向_技术总经理，_技术部部长，_电气工程师学习苯加氢_学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与_省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作_总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。 工作表现看法与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备

6、了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司_的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复_语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物

7、进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得

8、最终的胜利。 岗位相识 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和_系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。 4

9、、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作_过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要刚好将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。 2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细能够刚好学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在

10、。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。 缺点： 1、对_系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在山焦苯加氢_项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢_系统的制作及_过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。 2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标

11、工作，自己会打算的足够。 “与谁同行，确定你能走多远!”这是我的座右铭，我选择_，坚信我和_能走的更好，明日更美妙。 试用期工作总结范文 时间过的很快，在每天的紧_充溢的工作中，转瞬间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导下，在部门同事的热忱帮助和指导下，渡过了从学生到职业人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来的工作和思想的改变，现做总结如下： 一、培训学习的感受 专业的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持岗位来说是特别重要的，_月份我来公司已经培训过技术和产品线的学问，对公司的产品和技术有了基本的了解，_月份来后集团又支配我们去基地实习以及两周

12、的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的技术培训，也使我有了肯定的技术基础。 来部门报道后，领导又支配了马强老师特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等学问，马强老师更是_了我们几个新员工成立学习小组，支配学习安排，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业学问，更提升了自己的专业素养和综合水平。 在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种须要快

13、速吸纳新学问的新员工有很大的帮助，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。 二、工作过程中的感受 初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一窍不通，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧_兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了_次，返工_次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐性的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己须要提高的地方，在接下来的几个

14、月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的胜利案例拿出来细致的探讨和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简洁的方案制作只须要很短的时间，工作实力有了很大的提高。 除了方案制作外，售前还要和销售去探望客户，这就须要我有很强的呈现和沟通实力，这也是我这样一个刚毕业的高校生最欠缺的实力。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来熬炼我们的呈现实力，但这终归只是练习，而在实际工作和客户的沟通中仍旧显示了自己的不足。第一次_给客户做讲解的时候感觉非常惊慌，不太自然和自信，打算的也不是很好，总之是一次比较失败的客户探望，回来后我仔细的总结了阅历教训，在接下来的一段时间内主动要

15、求跟着几位老师去探望客户，学习他们的探望技巧，同时也通过电话探望客户，在和客户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍旧有很多须要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。 从最起先对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本协作销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的探望，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指引，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特殊是张琨老师、张伟老师和马强老师

16、对我的虚心指导。 三、思想上的感受 首先我认为是一个责任心的培育，这也是张琨老师和赵老师始终给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以主子翁的看法来对待每一个项目和每一个客户，因为在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就确定客户对公司的印象以及项目的胜利率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的看法，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素养。这也是浪潮企业文化：以客户为_焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。 其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技

17、术支持，对你举荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特殊是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。 四、不足之处及改进 通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术学问和产品的记忆和理解不够，许多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的绽开思路，许多东西须要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的奢侈了时间。二是在呈现上有些不足，呈现实力还有很大的提高空间。但是信任随着时间的增加和阅历的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。 五、目标 在目前全球金融危机状况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提

18、高我们的业务和技术实力，以更加专业、细致、周到的服务让客户满足，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到许多的艰难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到华蜜和欢乐的。 “空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。 范文仅供参考 感谢阅读 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页