2022年“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书.docx

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1、2022年“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 第三届全国“互联网+”高校生创新创业大赛项目安排书 项目名称：“圈购”电子商务有限责任公司 创业团队： HEIGHT创业团队 负 责 人 ： * 所在单位： *高校信息学院 联系电话： 138*85283 申报日期： 2022年6月16日 目 录 一、产品背景 4 1.1 商家 4 1.2 消费者 4 1.3 市场背景 4 二、产品简介 4 三、产品和服务 5 四、项目分析 6 4.1 pest分析 6 4.2 波特五力分析 6 4.3 SWOT分析 6 “圈购”与京东，淘宝，闲鱼对比表 7 4.4STP目标市场 8 五、产品优势 8 5.1

2、 对商家 8 5.2 对消费者 9 六、 运营模式 10 6.1 整体模式概述 10 6.2 配送方式 11 七、营销策略 11 7.1 商家推广方式 11 7.2 消费者推广方式 12 八、 盈利模式 12 8.1 押金（负债）12 8.2 广告费用 12 8.3 增值费用 12 九、 财务预料 13 9.1 财务安排 13 现金流量预料表 13 9.2 股份开放 14 十、风险限制 14 10.1 针对缺少阅历的解决方法 14 10.2 针对资源有限的解决方法 14 10.3 针对人力资源不足的解决方法 14 10.4 针对市场不确定性的应对方法 14 十一、项目团队 15 附：营业执照

3、16 一、产品背景 1.1 商家 由于现在的学生，宝妈，上班族等做代购代理微商都许多，他们急于回本，而一些门面店店主也急于扩大自己的市场，本APP能让代购代理们有突破他们挚友圈的更大的市场去推广自己的产品 1.2 消费者 对于消费者而言，现如今网购最大的问题，就是物流的时间，和对商家的信任，而本APP，由于目标市场是当地市场，物流速度，自然是毋庸置疑，而信任问题则更是我们的王牌，有问题可以随时找到店主退换，解决了以前退货难的问题 1.3 市场背景 “蜂鸟众包”，“快跑者”这样的同城物流行业快速发展，也为我们的“圈购”同城交易电商，供应了一大助力 二、产品简介 “圈购”“力争打造同城网购领军品牌

4、”，简介如下：我们圈购电子商务有限公司的这款app，专注于围绕代购，代理商，为网友搭建了一个店主就在身边的安心同城购物平台，让代购们，在平台上类似于开网店一样，都能有一个属于自己的小主页，顾客通过这个平台，可以看到自己旁边的代购，代理与微商，并可以通过线上线下交易的方式购买商品，让消费者足不出户就能完成当天购买，即时收货。 三、产品和服务 “圈购”向用户供应了商家就在身边购物平台，详细功能如下： 店铺展示与首页推送 平台上好的，以及赐予广告费的商家，我们可以给他APP首页推送，犹如淘宝界面 定位功能 通过定位，可以看到旁边的代购商家有哪些，他们详细位置在哪里，距离消费者的距离是多少，这也是本A

5、PP的核心，特色功能之一 圈友功能 社交性是现在APP所必需具有的，“圈购”也不例外 代购们可以通过这个平台相互相识，然后相互在自己的挚友圈帮“代友”打广告，达到扩大宣扬的效果 消费者们也可以通过平台发一些如买家秀等的照片文字等进行实时互动社交 交易功能 为保障客户资金平安，我们供应交易服务，客户可以先向我们平台发起付款，当客户确认收货后，我们再把资金全额转给商家，不收取差价 评论功能 为了让顾客更好的了解一家店的产品质量，平台供应评论功能，确认到货后可以在店铺下方评论，让之后的顾客看到这家店的产品质量与售后服务 保藏功能 可以让用户保藏宠爱的商家，以后就可以在“我的保藏”里望见他们，更加便利

6、 四、项目分析 4.1 pest分析 政治政府加快推动“互联网+”政策；经济中国经济接着保持稳步增长；互联网规模经济发展快速；电子商务迅猛发展；中国网络营销行业市场发展快速，电商收入增长突出。 科技三网融合技术促进信息科技发展快速，技术成熟，移动3G、4G飞速发展；互联网专利申请总体呈上升趋势。 4.2 波特五力分析 买方与供方的议价实力这个完全由商家客户之间解决，圈购只是供应平台，而目前来看还没有完全相同的产品出现，威逼本公司的新进入者主要是大型微商，他们中有些已经非常壮大，且覆盖面广，如云集等。 公司与同类电商产品的本质区分在于所涉及的领域范围不同，“圈购”以“代购”,“代理”为主体，而平

7、常的电商如某宝，某东等基本都是自运营，同时我们的客服相当于就在您身边，随时找随时问。 4.3 SWOT分析 我们的产品，面临着巨大的考验，首先挡在我们面前的两座大山，就是淘宝京东等老牌电商，以及咸鱼转转等同样主打同城市场的新兴APP，他们已经占据了大部分的市场 我们产品的优势：淘宝主要发货地来自于全国各地，即使是顺丰快递也须要数小时或1-2天才可以收到商品，如今生活速度加快，人们对“速度”的要求越来越高，而本产品主要针对本地的销售，因此优势更加明显；而京东目前虽然在全国部分城市设立了本地货仓，但货品覆盖面和并不涵盖微商、代购、本地部分店铺的商品，同时，现在微商、代购占据肯定的市场份额，门面店店

8、主也急于扩大自己的市场，而已有的咸鱼、转转等电商，其主要方向只是二手商品的转卖，一手商品在该平台上并不能达到良好的销售效果，因此急需一个平台能让代购代理们有更大的市场推广自己的产品，也能为消费者供应一个随买随到，非常安心的便利购物平台。 劣势：“圈购”处于初创阶段，缺乏知名度；初期缺乏足够资金，抗风险实力弱；微商有真有假，而初期人力有限，圈购在售后服务上存在肯定的困难。 “圈购”与京东，淘宝，闲鱼对比表： 物流模式 物流速度 商品新旧程度 市场 安心程度 淘宝 外包 普遍3天及以上 一手 异地市场 看不到商家，不放心 京东 部格外包，部分自营 外包部分：3天以上 自营：1-2天 一手 异地市场

9、 看不到商家，不放心 闲鱼，转转 外包，面交 几小时3天 二手 异地市场及同城市场 产品二手，质量不放心 圈购 众包，面交 几小时 一手 同城市场 看的到商家位置，一手产品，放心！ 机会：代购数量多；互联网电商产业发展潜力巨大；快速的现代生活模式使得人们对于快的需求更加明显。 威逼：互联网app竞争激烈：近年，app数量呈爆炸式增长；电商行业龙头占据市场。 4.4STP目标市场 功能定位:打造特性化商品展示交易平台，最大化地满意代购人的市场需求，以及人们对网购的平安性及质量的需求。 竞争定位:依据公司的现有资源及实力，实行市场跟随者中的选择跟随战略，以应对竞争对手。 目标客户定位:由于我们的目

10、标市场是同城市场，依据市场细分，并依据STP理论中细分消费者市场的经典细分变量，锁定了“圈购”的目标用户是兼职微商的宝妈，上班族，兼职代购代理的高校生，以及在市内有门面店的店主； 五、产品优势 APP特色优势明显： 先行者优势：目前互联网同城微商集合市场尚未开发，移动应用集合微商类App市场存在较大空缺，同类产品内容重合度高，产品类型单一；公司通过挖代购与代理们对圈购的市场需求，供应相应的平台，开发“长尾效应”。 优质的产品体验：“圈购” 采纳UGC（用户自主上传内容）模式，能让一般人也有做店主的感觉；区分于当前市场上该类产品多以单向出输为主的设计，我们是一个集合。 5.1 对商家 5.1.1

11、 增加宣扬力度，增加商家知名度 通过本平台的社交功能相识其他代购，相互帮忙在各自的挚友圈加以宣扬 5.1.2 扩大了自己的销售平台 以往的代购或者微商，都是在自己的挚友圈做销售，销售面很窄，通过这个平台，只需注册定位，就可以让旁边的人看到自己代购的产品，销售范围快速扩大很多倍 5.1.3 更大利润空间 圈购供应交易服务，但不收取中间差价，店主可以选择在圈购交易，也可以选择私下交易，但是圈购app不收取差价，让店主有更多钱赚 5.1.4 更好的优化产品 店主可以通过客户在店铺的评论，了解客户的想法，去优化自己的产品或服务 5.2 对消费者 5.2.1 物流更快 由于是同城，我们相对于其他电商有更

12、快的运输速度 5.2.1 视野更广 通过本平台可以望见比挚友圈多了更多的代购产品 5.2.2 平安，放心 区分于淘宝，你所购买产品的客服，就在您身边，送货上门，随时换，随时退！不用邮，省了邮费；除此以外，可以通过旁边的人在代购商家买东西的评论，了解一家店的产品质量和售后服务，看准后购买，更放心 5.2.3 更实惠 圈购不收取中间费用，间接让顾客也得了实惠；通过定位功能，可以对比旁边商家，找到最低价或者最优产品 六、 运营模式 6.1 整体模式概述 “圈购”向用户供应的核心就是一个集合代购与电商的同城购物平台 由商家，在我们“圈购”平台注册并发布商品信息，而消费者通过旁边搜寻功能阅读这些商品信息

13、并通过平台联系商家表达购买意向，商家向消费者即时同城发货，待消费者确认收货后，在平台上赐予商家反馈 商品供应商 对于有合作意向的代购商家，公司将会对其产品进行初步审核，公司将与产品平安牢靠的商家进行进一步的合作，并时刻监管商家产品的平安牢靠性。 上帝 通过同城交易方式，保证商品的刚好送达及平安牢靠性。 代购商家 圈购app 消费者 网上阅读商品 商家发布商品信息 反馈信息 反馈评价 公司运营中心 通过圈购app管理商品整个交易过程。 商家与消费者线上或线下自行交易 6.2 配送方式 针对同城市场，我们为“圈购”设定了如下两种配送方式： 6.2.1 众包配送模式 可以通过与已经成型的大型众包公司

14、如“蜂鸟众包”“快跑者”合作，让他们帮助我们运输商品 6.2.2 商家自行配送 此条面对小本商家，商品由商家自行配送 七、营销策略 推广理念：先让我们的店多起来，再利用我们店铺，去做消费者宣扬 7.1 商家推广方式：抓住商家的心理，让商家知道“圈购”是一个可以让商家之间相互相识打广告的APP 现在做的比较大的代购代理们宣扬自己都是通过疯狂加微信好友，捡一个号段用劲加那种，然后在挚友圈发广告宣扬，但是这样宣扬自己终归有限，如何快速扩大自己的知名度呢，假如代购之间相互打广告，就可以实现广告效果瞬间完成倍数增长，而我们的平台，就抓住了代购代理们这样的心理，创立了这么一个功能圈友，代购们在注册开店后，

15、方可运用平台这个功能相互相识，然后互发广告 如何把这一想法推广出去呢？也简洁，代购代理们通常都通过网络宣扬，相对的，他们社交的软件运用量确定大，我们就可以投资让微博微信大v博主编一个段子加以宣扬，信任代购代理们看明白了我们平台这个功能都会下载运用的，等我们平台在代购代理圈的名头打响后，就有很多代购代理们运用我们的app开店来相识其他的同行，此时我们的平台就会有一批巨大的商家基础 7.2 消费者推广方式：利用已有店主他们各自都有老顾客这一点进行推广 在消费者中的推广主要靠平台已有的商家，通过这些商家的宣扬，以及首单立减等营销手段，增加消费者的数量，这个也很好理解，消费者都是想便宜买到好货，但是商

16、家们自然不想便宜卖，怎么办，我们平台来帮商家们便宜，比如，我是一个卖鞋的代购，有人想从我这里买一双鞋让我便宜，我就可以告知他，干脆从我这里，便宜不了，你通过“圈购”平台购买，有首单立减，很便宜，以此方式增加消费者下载app的数量，初期时，为了加速推广，这部分差价由平台担当，等平台名气打响后，这部分差价就由商家自行担当，我们赐予商家内部货币嘉奖，如“滴滴打车”的“滴米”嘉奖模式 八、 盈利模式 当然，作为上市公司，盈利自然必不行少，我们公司的主要盈利详细实施方案如下：8.1 押金（负债）入驻圈购app须要收取开店押金300元，如商家退出本平台，在经营过程中没有出现任何欺瞒行为，将返还300元押金

17、 8.2 广告费用 主要指对商家品牌的推介费用，在业务渐渐扩大之后，商家如须要特别服务则需缴纳广告费用。特别服务包括网站首页滚动排行，热搜榜前列，内页广告等。 8.3 增值费用 8.3.1 商家实名认证：我们平台向商家争取具体商家信息如身份证号营业执照等，审核通过后赐予商家实名认证的标识符，无特别状况不展示具体信息给消费者，仅展示标识符，保障商家隐私权益，又让消费者安心，此项费用收取100元。 8.3.2 退货保障：同理，赐予商家七天无条件退货标识，需缴纳费用100元。 九、 财务预料 9.1 财务安排 注册公司费用：2000元 租赁办公地点费用：12000元 研发APP费用：10000元 选

18、购办公用品、调研、宣扬等费用：18000元（详细：调查问卷、深度访谈、印刷海报、广告等） 可能须要的人力（发传单等）：暂定8000元 剩余作为流淌资金，用于将来发展须要的其他方面 现金流量预料表 1-4 5 6-8 9 10 11 12 期初 10 6.8 5.4 1.2 0.7 0.7 1.45 收入 0 0 0 0.9 1.4 2.4 3.8 8.5 -APP 1 0.5 1.5 0.5 0.5 0.5 0.5 5 -固定费用 0.4 0.1 0.3 0.1 0.1 0.1 0.1 1.2 -费用 1.8 0.8 2.4 0.8 0.8 0.8 0.8 8.2 税前利润 -0.5 0 1

19、2.4 税收 0 0 0.25 0.6 税后利润 -0.5 0 0.75 1.8 期末 6.8 5.4 1.2 0.7 0.7 1.45 3.25 （注：一到四月是app研发阶段，第五个月是宣扬期，第六个月到第八个月是产品试用期不收取费用，然后第九个月起先正式收入运营阶段） 9.2 股份开放 基于此，我们确定了两种股份开放模式：1，假如投资方为大型众包企业如蜂鸟众包，快跑者等，我们情愿开放80%股份，但是要求在实际运营中投资方要赐予“圈购”优先运输的特权，并大幅度帮助“圈购”宣扬，让“圈购”快速成长。 2，其余状况我们情愿释放30%股份，能利用投资方多少资源就利用多少，发展还是正常发展。 十、

20、风险限制 10.1 针对缺少阅历的解决方法 公司缺少经营历史，缺少经营阅历。并且该领域可借鉴的案例较少，须要靠自己探究。 所以在经营中要勇于尝试又必需当心谨慎。管理层应多学习类似商业模式的胜利案例，探究出适合本公司的经营管理模式。 10.2 针对资源有限的解决方法 资源有限，若公司持续经营却始终得不到足够多的资源，资源不足就将成为影响公司可持续发展的经营风险。 应对资源不足的风险，可以通过积攒人脉、擅长捕获和利用身边一切资源的方式来降低风险，同时，经营时间越长，积攒的可获得的资源会越丰富。 10.3 针对人力资源不足的解决方法 人力资源不足，管理阅历不丰富，内部限制有效性得不到保障。 公司创立

21、初期可以运用适合小规模企业的管理模式和内部限制体系，保证职权分别，尽量将风险降到最低。 10.4 针对市场不确定性的应对方法 市场的不确定性带来的风险。必需考虑乐观估算以及将来可能出现竞品等状况的发生。 降低市场不确定性的根本途径还是资金管理。管理层和财务人员应当保持警惕，以及做出合理的资金管理方案。 十一、项目团队 负责人：梁旭 主要职责：负责整个项目的统筹与规划 （我来自于信息学院2022级通信工程专业，是信息学院学生会团委组织部的部长，班级生活班长，曾任校学生会生活部副部长，喜爱朗诵，辩论与演讲，获得过校内十佳主持人大赛其次名，我在去年参与过其次届互联网+大赛，并获得省铜奖，去年做的项目

22、是方言橙子app，一款社交软件，不过那时候我只是负责技术部的一个组员，今年带着自己的项目，再次回到这个讲台） 副队，销售主管：胡笑维 主要职责：负责产品的销售，和外界企业的投资救济 （作为我们的副队，胡笑维同学参与过多次创业竞赛，并担当领队，且在近日的三创赛中已经申报了国家项目，阅历丰富，同时他也是他们信息管理与信息系统专业的班长，组织实力强）技术总监：王彤 主要职责：负责平台产品的技术分析和研发；（外形和性格都非常可爱，却是一个软件专业的技术大神，多次获得一等奖学金，专业成果始终排名前列）财务主管：徐新宇 主要职责：负责财务数据的统筹和处理；（*高校王牌专业注册会计师专业的2022学生，获得

23、过多次奖学金证书，在财务数据处理方面颇有阅历）品牌主管：贾迟 主要职责：负责企业以及产品的宣扬，门面，视频，海报制作等；（又是一位来自*高校计算机科学与技术专业的技术大咖，擅长ADOBE一系列产品的应用如PS,AU,AE,PR等）秘书：张芸嘉 主要职责：负责团队材料撰写及收集整理，调研报告撰写整理等 （来自于*高校药学院制药专业，出于平常做探讨的习惯，为人处世非常细致，让她来做材料整理，再合适不过）附：营业执照 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页