千家粗粮王_解密“淘宝村”千家网店共赢之道.docx

《千家粗粮王_解密“淘宝村”千家网店共赢之道.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《千家粗粮王_解密“淘宝村”千家网店共赢之道.docx（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、千家粗粮王_解密“淘宝村”千家网店共赢之道 一个曾经靠“卖破烂”为业的苏北小村庄，3000多农夫在一个人的带领下开了1200多家淘宝网店，年交易额尽然高达4亿元。其经营的主要品种简易木质家具“垄断”了淘宝网该品种交易额的80%，被誉为“淘宝第一村”、“网络时代的华西村”。这个“传奇”的小村庄是江苏北部睢宁县沙集镇东风村。这个带头人叫孙寒，一位“80后”高校生，也就是如今淘宝村的“带头大哥”。他在农村摸索开网店，后来自己生产韩国风格的简易型木质家具在网上销售，创富一百零一万。他所引发的赚钱效应带动了大量村民们“放下锄头，拿起鼠标”，淘宝村有了雏形。淘宝村一代：随意求大，松散型联盟1+12这个阶段

2、淘宝村的经营状态可以用散兵游勇来形容。虽然村里的网店数量快速增加，促进了整体销量的增长，但村民们随意性的跟风开店，参差不齐的经营实力，缺乏统一的协调规划，使得看似规模很大的网店联盟事实上“联而不盟”，内部乱象渐渐显现，以致淘宝村面临分崩离析的危急。在孙寒的心里始终有一个愿望：想变更乡亲们的命运，把这座“破烂村”变成风风光光的村子。察觉到一些村民想跟自己学开网店，孙寒产生一个大胆想法：向乡亲们传授电脑和网店学问，让东风村进入一个“全民淘宝”的时代。孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，谁来都可以，由他妻子手把手传授登陆网页、上传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通。村里几个月就新增几一百零一家网店

3、。随后，亲戚带亲戚，挚友带挚友，尽管都没读过书，用“一指禅”敲着键盘，就都跟风开起了网店。因为大家都觉得这买卖确定赚钱，但能赚多少、能赚多长，当时连孙寒都有些大意了。那时全部的网店都销售孙寒生产的韩式简易型木制家具，孙寒相当于生产商的角色，村民们的网店就是分销商。在很短的时间内，孙寒的销量成倍增长。一些村民也尝到了甜头，有的一个月能赚上万元。但2022年，一系列的问题出现了。随意的跟风开店，参差不齐的经营实力，雷同的经营品种，无序的内部竞争，麻烦的物流配送，导致全村网店的销量、利润大幅下降。村民起先质疑网店生意，有些人甚至退出了。孙寒也起先怀疑自己的“全民淘宝”模式。淘宝村二代：分合有道，公司

4、型联盟1+12古人云：合久必分，分久必合。其实，人们始终在追求“合”，只不过因为“合”了之后出现问题才不得不“分”。淘宝村之前由于松散型联盟导致发展瓶颈的出现也是这个道理。幸好他们刚好作出了调整，统一管理、分工协作，该分的分，该合的合，最终形成了强大的合力，竞争力大大增加。面对累积的风险，孙寒感慨：“经济危机去而复返，而且这次不是我自己的危机，是全村的危机，我必需寻求变更。要协调好内部关系，让这些网店从松散的经营变成紧密合作的联盟，形成强大的合力。”网店联盟是一个组织，有组织就必需有纪律，也就是统一的管理，像一个公司一样，内部分工协作、利益共享才能发展好。从今，孙寒由生产商的角色变成了“公司”

5、管理者，村民们的网店由分销商变成了“员工”。为了解决内部的无序竞争，分工至关重要。孙寒带领大家丰富经营品种，处理好品种的分工。除了挖掘当地土特产，还增加了灯具、装饰材料、小家电、创意植物等销量大又流行的产品。这些产品大部分都与主营的家具具有相关性，购买家具的同时顺便就买了这些产品，提高了便利性。同时，这些产品还可以作为促销品帮助家具的销售。而且新增的这些产品品种众多，人们在网上更简单搜寻到他们的网店。而搜到这些产品的同时自然也就看到了家具，提高了主营产品的曝光度。架子类、小座椅类、单柜类500元左右的小家具最好卖，占据家具整体盈利的一半左右。经营的分工上，新增的产品除了从其他地方进货以外，孙寒

6、还扶持村里有实力的人自己生产，尽可能在本村完善产业链。一个是成本低，有助于提高本村网店的竞争力；二是各取所能，有人不适合动脑子开网店，搞生产的动手实力却很强。此外，孙寒还让回乡的高校生搞起了专业的网页设计公司，帮助村民们装修网店、拍摄产品图片、设计广告语等。如今网店已经渐渐告辞了不做网页美化的“地摊时代”进入到处见功夫的“精装时代”，因此这样的配套服务对提高网店效益的作用不小。分中有合才能协调，孙寒在“合”字上下了不少工夫。首先是网店经营时间的制定。他们的主要客户是大城市的年轻上班族，他们的网购时间大多集中在晚上8点到凌晨2点，所以村里网店的经营时间也与上海、北京等地对接，客服一般熬到凌晨一两

7、点才能休息。因此晚上的东风村照样是灯火通明，许多人变成了“夜猫子”。收效也相当不错，晚上8点到凌晨2点的交易量至少占总量的70%，而且使总量较以前提高了近一倍。其次项协调是进货方面。由于许多产品都要从几一百零一里外进货，消耗人力物力比较大，进货量小了也划不来。为了保证规模小的网店不出村就能找到货源，在孙寒的帮助下接连开设了八九家网货超市，依据各个网店的进货需求，批量从外地统一进货，帮助网店降低了进货成本。如今，人们不出村就能拿到上千种小商品。还可以先从网货超市拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上，接到顾客订单再来超市提货，不必为库存担忧。在拿货的合作上，村里还有一个奇妙的方法。孙寒组织大伙每

8、家在房上装了一个大喇叭，谁家要是接了订单却没货就在喇叭里喊：“谁有产品，先给我用用。”这样很便利地就解决了临时缺货问题，赚的利润双方分成。不仅生意双赢，还促进了村民们关系的融洽。每到销售旺季，东风村大喇叭里的“调货”声此起彼伏，间或也不乏相互的调侃和爽朗的笑声。第三项协调是解决物流的麻烦。孙寒以村里的上千家网店为“资本”带头跟近20家快递公司达成了合作，在村里设置了常驻的快递公司收货点，从今再也不用跑几公里到镇上去寄货了。由于一次发货量大，还拿到了全国最便宜的快递费，网货竞争力进一步增加。据一项调查显示，消费者在同类网店中选择哪家网店的因素中，快递费的凹凸仅次于网货质量、价格，排在第三位。这就是为什么许多网店业务只集中于本地小区域的缘由，尤其像家具这种相对较大的产品，路程远了，快递费就高了，顾客不情愿选择较远的网店。因此，快递费的降低为东风村网店卖遍全国供应了保障。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页